Ⅰ章习，掌握农资营销基概念及识。
Ⅱ掌握营销职营销管程。
Ⅲ营销义。
引导案例
市属商品济范畴，商品济产，随社商品产、商品交换产展产展，联系产消费纽。随市济断展，市词涵断丰富展。归纳，市涵包括：
（）市商品交换。市指买卖双购买售商品，交易。企业，产品市哪。
（）市某商品服务具需求、支付且希某交易组织。市指购买欲、购买，希交易达商品交换，商品服务转移组织。市营销角，效市需求市，具备、购买购买欲素。营销市式概括：
构市基素，哪，消费群，哪市。区，决市基提。
购买指支付货币购买商品服务。购买低购买收决。般，收越，购买越强，市市需求越。
购买欲指消费购买商品、愿求，消费潜购买愿购买件，构市基素。购买，购买欲，购买欲购买，卖，仍形效市，称潜市。
（）市商品交换系。市指买卖双、卖卖、买买、买卖双商、商商，商品流领域交换系。包括商品流程挥促辅助构、商品买卖双系。
“市营销”词源“”，包括企业市营销，指市营销。，市营销企业营，历史谓非久，类社商品商品产，销售。完整义市营销，历史。纪初，“科管”称泰勒创管，著授始设市营销课。
爆济危，业收低，导致企业产产品销售，企业营宗旨增促销售，显示企业际营始视产品销售。识销售谈产。客观营销展提供件。
市营销市营销义：“市营销引导商品服务产达消费户施企业”。概念，市营销产企业产完毕，产产品始，产品达消费止。，产品产，始推销、广、价、销，产品销售达消费，市营销算完周。义，，建消费产企业产品需求，系列，产品够销基础。，企业产产品符合市需求。符合市需求，即各推销济。义际市企业产销售终，市营销销售、推销销售促。
“营销”称菲普·科勒市营销义：“市营销创造交换产品及价值，群足欲需社管程。”概念，，市营销交换核，足需求欲终标。交换程否顺，则取决企业创造产品价值足顾客需程及企业交换程管。随市济展，市营销概念断充完善。阶段，广义市营销义：“市营销卖，买，断化市环境，顾客需求，交易程序，提供引导商品服务达顾客，足顾客需求益，获取润企业营。”
市营销念企业营销基指导思，概括企业待营销基态思维式。市营程产，随济展环境化断展化。存产观念、产品观念、推销观念、营销观念社营销观念五竞争营销观念。
.产观念产观念基观：顾客买且买产品。，管务提产销效率，降低，扩产。
.产品观念产品观念基观：消费喜质量、功具某产品。持观念企业致产优质产品，倡导质取胜。
.推销观念推销观念，消费购买惰抗衡，销售程，顾客企业促销刺激购买，企业销售产产品，必须展推销，千百计吸引顾客产品产兴趣，促购买。强调销售，推销产产品。
.营销观念营销观念，组织标键确确标市欲需，且竞争效足顾客欲需。观念强调市，顾客导，制造销产品，推销产产品。
.社营销观念社营销观念，企业务确标市需、欲益，且保持增顾客及社福况，竞争效、标市，需权衡企业润、顾客需社益。
农资农业产资料简称，农户农业企业农、林、牧、渔各业产必需质资料称，农业产展质基础，促农业断展、提农业产缺质件。
农业产资料包括、化肥、农药、农膜、农具、饲料、兽药，农资市营销效硬件段。农业产资料：
.《华共》称，指农林木植材料繁殖材料，包括籽粒、，及根、茎、叶、苗、芽。田，玉米、麦、粱、稻、豆；蔬菜，菜、黄瓜、红柿、萝卜；树苗木，葡萄苗、桃苗、苹苗、卉苗木。
.农药《华共农药管例》称农药，指预防、消灭控制危害农业、林业病虫草害及调节植、昆虫化合源、质质质混合及制剂。
农药杀虫剂、杀菌剂、植调节剂、除草剂。杀虫剂阿维菌素、效氯氰菊酯、甲维盐；杀菌剂菌灵、甲基托布津；植调节剂细胞裂素、矮壮素；除草剂莠津、卞嘧磺隆、乙草胺。
.肥料《华共肥料管例》称肥料，指提供、保持农植营养土壤、化及，提农产品产量，改善农产品品质，增强植抗逆、、微及混合料。肥料肥，农肥；复合肥包括氮、磷、钾元复合肥撒福，二元复合肥磷酸二氢铵；单元素化肥尿素、磷肥、钾肥。
.饲料《华共饲料饲料添剂管例》称饲料，指业化、制供饲料，包括单饲料、添剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料精料补充料。饲料添剂指饲料、制、程添量微量质，包括营养饲料添剂般饲料添剂。
.兽药指预防、治疗畜禽疾病，调节规、途、、量质。兽药：血清、疫苗、诊断液制品；二兽药材、药、化料药及制剂；抗素、化药品、射药品。
.品、规据统计，仅审农品千，登农药品，肥料品千，且规呈化。
.积较，宜陈列码农资积较，且袋装瓶装、箱装，陈列码困。
.季节强，区域显农业产具较显季节，区件差，，农资产品程季节域限制。
.售服务困农资消费绝农，整素质参差齐，农村域广阔，农资售服务困较。
农资营销市营销组，市营销支。农资营销除市营销具普遍，具鲜，具：
.季节农资按照季节产供，农资营销具显淡旺季，农资营销按照季节违农、组织调供。
.域域广阔，各土质状况，形态类型，区域农资需求，农资营销根据各域营销。
.布示范农资消费具殊，消费农，企业宣传半半疑，邻近农户农资效，效，跟买，且旦易改。农资企业若取较营销效，布示范错选择。
.营销规模，农业产采户营模式，般户单，根据未市判断需求植，购买需农资。农资零售商需需求各异、批量较众消费。
农资营销企业产营基职。具获取营销息、确市、制市营销组合决策、市营销计划编制执职。
（）获取营销息。收集市营销各息、资料，市调查，析营销环境、竞争顾客需求及购买，营销决策提供依据。
（）确市。根据农资企业营标企业环境析，合企业优势劣势、素素，确农资企业市营销略标，细市，选择标市，提合适市。
（）制市营销组合决策。制产品策略、价策略、销售渠策略促销策略，组织施。
（）市营销计划编制、执控制。
（）销售务管。建营销组织，制销售程序，组织营销培训，完善营销激励配制，市营销程监督管。
企业农资营销义：
（）增销售收。市济件，采系列市营销技术段，效拓市，提市竞争，限占领市，增销售收。
（）寻求市。农资营销帮助企业识、析、评价及选择市，握，找市，辟展空。
（）竞争。随市济断展，市竞争激烈。农资营销帮助企业找功竞争策，企业市竞争败。
（）降低营销费。企业农资营销，营销管筹划，效控制降低营销费。
（）促管创。农资营销企业营终———市需求，，农资营销职涉及企业管，，农资营销企业营管，企业管创键。
谓农资营销管，指组织标设计各析、计划、执控制，建维持标顾客互惠交换系。，农资营销管某义需求管，需求管顾客系管密切。
.需求管农资营销管司产品找足够量顾客。观局限。组织产品适需求，农资营销管按照适式影响需求、需求质，终组织标。换句，农资营销管需求管。
.顾客管需求管顾客管。司需求般群，即顾客群顾客群。虽寻找顾客营销管务，随吸引顾客断增，农资营销管逐渐转移维持价值顾客建互惠系。司甚尽切办顾客，顾客忠诚。
农资营销管程指农资营销制、执控制营销略。企业营销容，企业识、析、研究、选择掘市营销，企业务标管程。包括步骤，即析市、研究选择标市、确市营销组合、施控制市营销。
.析市农资营销足顾客需求达企业标营。企业析研究断化营销环境，、寻找市，效规避市险。
.选择标市消费产品需求千差，提产品顾客需求适，企业市细市，细市析评价，合企业优势，选择细市企业标市，标市提供专产品服务。
.确市营销组合选标市，企业确市营销组合策略，综合运产品策略、价策略、渠策略促销策略，达企业营销略标。
.施控制市营销农资营销管程步骤营销具管，包括营销计划制、施控制。市营销计划制营销始，非终。施程包括建营销组织、调资源制激励制。，营销必须施程况题及调整，效监督控制，确保营销某标。
【章】
市社商品济展产，市营销，市足某需购买准备购买某商品服务消费群。
市营销指顾客需求思指导，企业产品产、流售服务市系列营。
市营销观念历产观念、产品观念、推销观念、市营销观念社营销观念展演程。
农资营销具获取营销息、确市、制市营销组合决策、市营销计划编制执职。
农资营销管组织标设计各析、计划、执控制，建维持标顾客互惠交换系。，营销管某义需求管，需求管顾客系管密切。
农资营销管程指市营销制、执控制营销略，包括步骤，即析市、研究选择标市、确市营销组合、施控制市营销。
【复习思考题】
.市？怎市概念？
.试较五营销观念。
.农资营销哪？
.农资营销管？农资营销管核？
案例
农村市
农村背景企业，农村市占尽优势，甚需考虑懂农村市需求。靠低端市华龙集团农办企业，谁？市“康傅”“统”端竞争，“华龙”瞄准低端市，广阔农村，乎竞争况迅速。
，际集团企业改投资思。企业逐渐且形市优势，际企业介业策略投资建厂投资参股控股。疑际企业低扩适办，企业展遇，私营企业抓，尝际融资甜。
，。网识某私营企业层管，探讨题。企业典型农村市导市企业，且创业农。某际集团投资，、设备、技术管，，连资乎翻番。景，销售势企业，企业钱反渐渐锐市拓。探讨，析企业展周。观察另类似企业，题。怀疑肯际企业资，参管。班农村，决策免偏差。“”件该引农村背景企业注。
农村域广阔，南北差，俗习惯各，济展尽。农村市，农村甚农思维式深刻研究，恐怕取败，败未必败哪。曾算城市兜售档扫帚，犯错误农村思替城市市算，城市缺乏；，城市思农考虑务，必闹。
怎熟悉农村市？羡慕农背景企业，农村验吧，简单验决题。企业研究农村非销，非企业招集商议，材料搜集。基础，辅助形式市调查，尤广泛触农，甚农村背景管，必。
城市某酒吧显示独，买锄装饰，锄属农村市产品。商品仅仅农村。城市消费显著区，农村市产品资料产资料，且农购买、。城市，则产资料列团消费范畴，企业团购买。
化肥、、饲料、农药、农具，类，硬农资，超级市琳琅商品确缺乏，惯品销售摸脑。农资产品除具产品共，独。，农资产品般消费，投资。农必考虑投产际题。农抱怨农产品价低，除、化肥、灌溉，季收甚微。即，农资投缺。农资产品首农价敏；二，投资，农资产品质量影响农收，，历农资严监管产品；农资产品积、量、量，交易限制，形农购买。
农农资选择，影响素归根底“”二。假冒、化肥，农谨慎。，农品，今找品，敢尝试品。村迎合农，誉担保销售农资产品，化肥、堆院，供乡选。营敢欺骗乡，赢，形农村销售模式。
近，农资企业供销创造“农资盟店”销售模式，仅商品齐，且布众，甚营乡村农户，农购买提供。，模式功键仅，赢农朋。规模化司营模式，采取规范营式，规渠，证，。，“农资超市”即维护誉，必农户负责，某网差池，影响局。
，兴模式，取胜，倒取胜。