每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。
冯老板，开了一家化肥厂，化肥有淡季和旺季，淡季的时候，生意不好做，厂里面的员工也都是吊儿郎当的，大部分的客户都是赊账拿货。冯老板因为大部分的顾客都是赊账拿货，资金回笼非常慢，现在的经销商只要把化肥价格更低，能让他们赚取更多的暴力，那他们就会随时变换化肥用料，这样就导致冯总的化肥厂销量一年不如一年，现金流非常紧张。而他现在也是处于淡季，没有收到现金，不能够缓解资金的压力，所以这就让他在客户、员工、现金流这三个方面遇到了很大的难题。化肥厂已经快要倒闭了，但是他用了下面这三个方法，在两年之内做到了在当地行业的前三名，使竞争对手望尘莫及。那接下来就来看看他是怎么做的。
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【1】直接把店铺落实到最终消费群体
经销商，是最容易产生变数。因为是中间商，可以在这其中谋取大量的利润空间。这也会导致化肥肥料在农户口中并没有那么便宜实惠，不能得到好的口碑宣传。而在经销商这里，从来都是卖了才给钱，这也让冯老板非常头大，因为他员工、房租以及原料的成本都是极高的，如果每一个经销商都这样做，那他只会越拖越累，越拖越垮。
所以他就改变了之前的经销商的模式，从城市里面直接落实到县，落实到镇，落实到农户集中的地区，去开设实体店铺，直接把产品卖给农民。针对农民来讲，如果是当地比较急需化肥比较多的农户，推出买76,000的肥料送价值52000的汽车，然后再返24000元的现金，每个月返400元，分5年返完，化肥可以一次性拿走，也可以分批量拿走。通过这样的在农户集中的地区去开设店铺，农户得到最实惠的价格，推出了买肥料送汽车的这个活动，让农户解决了运输问题，也拿到了比以前更优惠最好的肥料。
很多人都会问他，这样真的赚钱了吗？76,000元的肥料，其实只有只赚了60%，有40%的成本成本是3万，而他52,000的汽车成本是因为量大的原因，去谈的合作关系，所以汽车的成本是4万元。那么他总共的成本是7万元，而且还有24,000元的现金，所以成本是94,000元，而他只收了农户76,000元的肥料钱，所以正常看来他的活动其实是不赚钱的。
但是因为他这样子做，他送出去了30辆车，也就是有30个农户，卖了30个76,000元的肥料。他总共收了200多万的现金，那在这其中他赚了现金流的钱，而每个月返现金让客户每次来领的时候，农户每个月的化肥用量基本上都在1000元以上，锁定了农户5年之中的拿货的赚钱利润。
在农村，大农户每个地方只有那么几个，需要肥料的其实并不太多，更多的只是平民老百姓，所以针对中小型的农户又做出了这样的一个活动。
【2】买3000化肥送3000元的礼品返3000元现金
（1）首先是要引流
（2）免费吃雪糕
（3）送3000元的礼品，得到3000元的化肥
1000元的农药
干农活的时候，如果想要你的农产品收成好，那就要减少虫害，这个时候就需要农药的作用性非常大。而你交3000元的现金，你可以领取到1000元的农药，这就代表着可能你这一年之内你的农药都不缺了，但为了安全性起见，农药不能够大量的储藏，因为具有挥发性，就在当地的化肥小店，每月进行领取，直至你领完为止。
净水机一台
在农村，水资源损害是非常大的，它不像城市是统一供水，统一消毒，而是从来没有消毒这一说，所以农村里的水资源是危害指数非常大的，而净水机能起到净化水资源，使水能够达到正常饮水标准，所以最基础款的净水器一台，价值1000元免费送给农户，但是需要收150元的安装费。
同仁医院的500元现金抵用券
同仁医院的500元现金抵用券，也是免费整合的，医院不是那种很大的医院，是需要进行宣传的，可以通过500元的现金抵用券，也可以让我们的农户如果有一些小毛病通过现金抵用券抵扣。