1、1心之所向，所向披靡农民的购肥心理特征一、农民的性格分析1.素质相对较低。一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，文化素质相对低些。尽管现在是信息时代，但使其从媒介中获取的信息大多片面，形不成完整的、属于自己的东西。表现在化肥选购上，就是一知半解。2.犟。由于素质相对较低，接受新事物的心理不成熟，所以,农民多数比较犟。各地多是如此，只是区域不同，程度不同而已。究其原因，一是经验主义，传统观念影响较深；二是在作物种植上很少受到挑战，思维变更缓慢。3.从众心里严重。对肥料而言，虽然多年使用，但缺乏真正的鉴别力。故缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。4.图便宜。这也是一些假肥料畅销的原
2、因之一。二、农民的购肥心理分析首先是怕买假货。这是目前老百姓购肥心理中的第一重要的事情。其原因:1.对肥料一知半解；2.从众心理，上当一起上；3.贪小便宜。因此在化肥市场的经营中，谁能先给百姓解决这个问题，谁就将占据市场主动。其次是价效比。老百姓在保证肥料不假的前提下，价格与效果的对比，是老百姓充分考虑的第二要素。农民担心的是：买贵了却达不到预期的效果而吃亏。因此我们做示范、建档案、举实例就是在证明这一点。最后是价格。上述两点十分重要，但两者基本都是潜在的需求，我们往往容易忽视，而更多的是谈论价格这一表观表象。价格是一个最直观的东西，在前两项最重要的需求无法得到确切满足的情况
3、下，价格就成了最敏感的话题。如果想做一个好产品，又想在农民心目中拥有好的品牌价值，就要把农民的注意力从价格上引开，并满足其真正需求。售假贩假者能够得逞就是充分利用农民关心价格这一点。三、农民的性格与用肥心理在营销实践中的应用做为一名合格的农资经营者，首先要想到农民的利益，保证销售优质产品给农民朋友；其次要把农民的利益点与企业的农资产品利益点结合起来。只有这样，品牌才会持久、企业才有利益。然而，优质产品怎样与劣质产品竞争农户？根据以上调查与分析，我们可以看到努力方向，在营销实践中可如下运用：1.打假。谁先举起打假的大旗，谁就会成为农民心中的英雄，树立起自己正面的形象。谁能先给农民解决假肥料这
4、个问题，谁就将占据市场主动。2.利用自己产品的利益诉求点进行宣传。根据调查结果看，农民依次关心的是假-价效比-价格。那么，你的企业在哪个环节能给农户带来确切的利益，就强化那一点，会有事半功倍的宣传效果。3.利用农民的性格，制定合理的促销行为。运用农化知识，示范数据，谈依据、讲事实、摆道理，改变其素质低、犟的状况；通过送礼品，设奖品，开展多样的促销手段；利用其从众心理，渲染促销气氛，创造促销奇迹1.素质相对较低。一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，文化素质相对低些。尽管现在是信息时代，但使其从媒介中获取的信息大多片面，形不成完整的、属于自己的东西。表现在化肥选购上，就是一知
5、半解。2.犟。由于素质相对较低，接受新事物的心理不成熟，所以，农民多数比较犟。各地多是如此，只是区域不同，程度不同而已。究其原因，一是经验主义，传统观念影响较深；二是在作物种植上很少受到挑战，思维变更缓慢。3.从众心里严重。对肥料而言，虽然多年使用，但缺乏真正的鉴别力。故缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。4.图便宜。这也是一些假肥料畅销的原因之一。二、农民的购肥心理分析首先是怕买假货。这是目前老百姓购肥心理中的第一重要的事情。其原因:1.对肥料一知半解；2.从众心理，上当一起上；3.贪小便宜。因此在化肥市场的经营中，谁能先给百姓解决这个问题，谁就将占据市场主动。其次是价
6、效比。老百姓在保证肥料不假的前提下，价格与效果的对比，是老百姓充分考虑的第二要素。农民担心的是：买贵了却达不到预期的效果而吃亏。因此我们做示范、建档案、举实例就是在证明这一点。最后是价格。上述两点十分重要，但两者基本都是潜在的需求，我们往往容易忽视，而更多的是谈论价格这一表观表象。价格是一个最直观的东西，在前两项最重要的需求无法得到确切满足的情况下，价格就成了最敏感的话题。如果想做一个好产品，又想在农民心目中拥有好的品牌价值，就要把农民的注意力从价格上引开，并满足其真正需求。售假贩假者能够得逞就是充分利用农民关心价格这一点。三、农民的性格与用肥心理在营销实践中的应用做为一名合格的农资经营
7、者，首先要想到农民的利益，保证销售优质产品给农民朋友；其次要把农民的利益点与企业的农资产品利益点结合起来。只有这样，品牌才会持久、企业才有利益。然而，优质产品怎样与劣质产品竞争农户？根据以上调查与分析，我们可以看到努力方向，在营销实践中可如下运用：1.打假。谁先举起打假的大旗，谁就会成为农民心中的英雄，树立起自己正面的形象。谁能先给农民解决假肥料这个问题，谁就将占据市场主动。2.利用自己产品的利益诉求点进行宣传。根据调查结果看，农民依次关心的是假-价效比-价格。那么，你的企业在哪个环节能给农户带来确切的利益，就强化那一点，会有事半功倍的宣传效果。3.利用农民的性格，制定合理的促销
8、行为。运用农化知识，示范数据，谈依据、讲事实、摆道理，改变其素质低、犟的状况；通过送礼品，设奖品，开展多样的促销手段；利用其从众心理，渲染促销气氛，创造促销奇迹一、农民的性格分析1.素质相对较低。一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，文化素质相对低些。尽管现在是信息时代，但使其从媒介中获取的信息大多片面，形不成完整的、属于自己的东西。表现在化肥选购上，就是一知半解。2.犟。由于素质相对较低，接受新事物的心理不成熟，所以,农民多数比较犟。各地多是如此，只是区域不同，程度不同而已。究其原因，一是经验主义，传统观念影响较深；二是在作物种植上很少受到挑战，思维变更缓慢。3.从众心
9、里严重。对肥料而言，虽然多年使用，但缺乏真正的鉴别力。故缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。4.图便宜。这也是一些假肥料畅销的原因之一。二、农民的购肥心理分析首先是怕买假货。这是目前老百姓购肥心理中的第一重要的事情。其原因:1.对肥料一知半解；2.从众心理，上当一起上；3.贪小便宜。因此在化肥市场的经营中，谁能先给百姓解决这个问题，谁就将占据市场主动。其次是价效比。老百姓在保证肥料不假的前提下，价格与效果的对比，是老百姓充分考虑的第二要素。农民担心的是：买贵了却达不到预期的效果而吃亏。因此我们做示范、建档案、举实例就是在证明这一点。最后是价格。上述两点十分重要，但两者基本都是