农药批发行业

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农药销售企业的管理[1]摘要:随着农药销售企业的数量和规模越来越大,对农药销售企业的管理也越来越重要。本文论述了如何选择生产厂家和品种,制定科学的营销策略,建设销售队伍,旨在提高农药销售企业的管理水平,保证经营利润,服务“三农”。关键词:农药;销售;使用管理农药是保证农作物高产稳产的重要措施。随着农业生产投入的增加,-0/的使用量增加,销售企业的数量和规模也随之增加和扩大。

农药销售企业应从三个方面考虑管理方法:精心选择生产厂家和经营品种,科学制定营销策略,加强销售队伍建设。1认真选择生产厂家、品牌和品种。近年来,我国农药产业取得长足发展,规模不断扩大,质量稳步提升,品种不断增加,为优质高效农业提供了有力支撑。但由于农药的生产厂家众多,种类和剂型各异,国内农药市场竞争越来越激烈。

“生产过剩,竞争同质化,外贸依存度超过50%。在外部环境没有得到根本改善的情况下,越来越多的农药企业面临生存危机。以创新引领转型,走品牌化道路,将是农药企业的‘良方’。”近日,在农民日报社主办的“2012中国农药形势分析与预测暨首届中国农药品牌年会”上,多家农药企业表达了目前的困惑。一方面,行业竞争加剧,企业利润率不断下降;另一方面,世界经济前景低迷,国内经济增速放缓,带来诸多不确定因素。

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