遍布乡村的众多农资店，是服务农业产业、为广大农业生产者提供种子、肥料、农药等生产资料的终端窗口，它们依然是目前农资下行的主要渠道。调研中发现，这些以“夫妻店”、“家庭店”为主的农资经销渠道，一方面受到了供销社、中化集团等农资国家队的挤压，另一方面还要应对农资网络平台的“跨界打劫”，生存环境持续恶化。传统农资经销商原有的经营模式也难以满足以新型农业经营组织为主体的规模化土地经营者的需求，面临着变革创新和日渐式微的抉择。
2023年9月5日，西部经理人农业分会会长钟宏良在颐和农业李晓飞总经理的陪同下，前往咸阳市三原县大程镇，走访调研会员企业陕西农欢农盼农业科技有限公司（以下简称“公司”），同公司负责人张新宝总经理、王龙经理以及部分上游供应厂商、下游分销商代表深入交流、脑力激荡，帮助企业进行SWOT战略分析，理性梳理出企业的发展定位。
座谈中了解到两位公司主要负责人都是农资行业的资深人士，对服务农业产业具有深厚的情怀。王经理在开办公司之前，曾长期经营夫妻农资店，凭籍诚信为本的经营理念和农资行业近30年从业经验，在周边农村市场享有良好的口碑，门店经营得也不错，近年来还拓展了无人机飞防等新业务。但是面对国家深入持续推进乡村振兴战略的新机遇和日趋激烈的同类型农资店的竞争，如何更好的服务于新形势下的农业产业发展，打通农资配送“最后一公里”，具有危机意识的他，一直在积极思考如何求变创新，解决这个问题的方案。
公司本着一心为农增产提质、帮助农户实现农产品增值畅销，践行绿色农业、功能农业之路，为三农事业添砖加瓦。依托合作上游大型肥料、种子生产企业，下系广大农户、二级销售门店，努力做好优质种子、肥料产品供应，种植管理农化服务模式实验示范与推广，农产品深加工增值与销售渠道拓展等一条龙服务。
山东绿源、北京中农瑞源、陕西科润等战略合作商代表也参加了讨论交流。山东绿源的矿源肥是依托清华科研团队的新成果；北京中农瑞源聚碳酶肥可以提高作物对自然界中碳元素的利用；陕西科润擅长测土配方施肥解决方案。
公司依托上游农资供应厂商资源，服务下游经销商和种植大户，用新理念指引，借助无人机和自走式高杆喷雾机等新装备，把具有新技术、新工艺的新产品通过提供整体的农业生产解决全案，服务广大的农业生产者，促使农业增产增收、提质增效。
在未来业务发展方面，公司将规划一二三产联动，助推产业链提效增值。顺应农业产业发展新趋势，满足生产经营大户需要，延伸产业链，布局二产，提升产品价值，把更多的利润留在当地，把一部分利润通过提高初级农产品收购价格的形式，反哺给生产者，强增产业链粘性。发挥好公司熟悉大田农作物的耕种管收整个流程的优势，抓好产业链的两端，以服务带动农资产品的销售。
公司决定把传统的农资仓库改变成展厅，对农资、农产品和服务模式进行展示，让农资使用者通过购买服务，来完成对农资的采购，获取高品质、高产量的优质农产品。
讨论进行到尾声，公司决策层得到启发——“绿色、功能农业解决方案提供商”的公司定位水到渠成！
西部经理人会员俱乐部（简称“西部经理人”）成立于2002年，主要为企业家、经理人搭建联谊、学习、交流、自律、塑造，信息、合作、共赢平台,实现资源、资本、人才、信息、项目的快速、精确、高效撮合,促进供应与需求之间的科学规范最优化互联互通，互帮互助，合作共赢。西部经理人农业分会为农业企业发展出谋划策，规划发展战略，梳理运营思路，通过帮助农业企业家成长，服务于乡村产业振兴，实现乡村振兴国家战略。