守一方热土，保一方丰收。30多年来，梅州市志颖农资有限公司（前身为东郊供销社农资门市部，以下简称“志颖农资”）秉承“专业、专注，服务梅州农业”的宗旨，为我市农户提供优质的农资品牌和专业的农资服务，坚持“技术+服务，精益求精，致力于提供全套农作物的解决方案”的理念，在不断推进农业社会化服务上优化创新，全力答好助农增收这份考卷。2019年，志颖农资被评为“广东省十佳农业社会化服务主体”。
转变观念带动农户增产增收
紫牛纯大豆有机肥、日本住商、德国拜耳、德国康朴、上海汉和......走进志颖农资合作的梅县区白渡镇天祥农资网点，记者看到货架上摆满了国内外知名农化企业的产品。“我们跟志颖农资合作几十年了，他们推广的产品质量有保障，农户都信得过。”白渡镇天祥农资网点负责人曹天祥说，志颖农资还能因地制宜提供“定制化”测土配方施肥和科学环保的用药方案，帮农户在生产管理上及时解决遇到的问题，将“定制化”的农资产品直接送到果园。
志颖农资因地制宜提供“定制化”测土配方施肥和科学环保的用药方案，帮农户在生产管理上及时解决遇到的问题，将“定制化”的农资产品直接送到果园。
传统低端的产品无法为农户带来高效的种植体验，志颖农资积极转变农户用肥用药观念，引进并推广“新型+高效”的产品组合方案赢得了农户的好口碑。“我种了20多年的柚树，5年前志颖农资让我们转变观念使用高端有机肥，使柚子的产量和质量明显提高，也正因为有了好的品质，我才能‘关起门来卖柚子’，通过电商便能将柚子卖出去，收入也增加了不少。”城东镇致富家庭农场负责人陈志元高兴地说。
航拍梅县区城东镇致富家庭农场柚园。
“为了转变各类农业经营主体的经营理念和生产方式，我们和基地、合作社等签订了农业社会化服务合作协议，并组建植保飞防服务队伍和果树修剪队伍，使用高功效喷雾器和无人机打药实现病虫害的统防统治，实现减肥减药，提升农业种植效率。”志颖农资董事长李志刚告诉记者，仅在2016年，便成功带动我市1520户柚子种植户进行标准化生产，实现增收228万元。
扎根农村提供专业农技服务
土壤养分检测仪、叶绿素仪、高倍数放大镜、测糖仪......一大早，检查了一遍随身包里的工具，志颖农资农技人员汤健又准备下乡为农户解决问题。“我们几乎每天都扎在田间地头，一年下乡超过300天，为农户提供‘贴身’的技术服务，进行专业化的现场诊断和配施。”汤健说道，农户也需要不断地学习和更新种植技术，我们其实就是扮演了技术知识传播的角色。
志颖农资农技人员为农户解决问题。
“田间地头”是志颖农资的主战场，近年来该公司从产品销售向技术服务方向转型，努力打造一套农业社会化服务体系。“我们成立了技术团队和服务团队，组建了生产资料、田间管理、农业机械、种植管理、农技农化、综合服务等多支专业服务队，能为农户提供全产业链条的农业服务。”志颖农资总经理李颖介绍道，公司采用“技术+服务”的运营模式，以提供农业服务技术为载体，承接作物解决方案，服务网络覆盖全市80多个乡镇。
除了为农户提供专业的农技服务，志颖农资还通过下乡组织开展技术讲座、农友经验座谈会、示范园、观摩会等活动形式，积极传授种植技术。“从2013年开始，我们通过多渠道组织召开了技术培训会1000多场，培训农户达30000余人次，病虫害防治技术、标准化的施肥和用药套餐方案、惠农政策和条例的解读都在我们的授课范围内，真正将质优价廉的农资送到农民手中，让专家手把手地教授技术化解农户的心头难。”李颖说。
多方合作助推梅州柚产业发展
“柚”是一年丰收季，梅县区白渡镇赋梅村柚农宋汉福一家正忙着采摘柚子。“你们快尝尝，按照志颖农资指导的施肥方案，我种出来的柚子色相好看、口感清甜，也更容易被果商以高价收购，现在都是供不应求。”宋汉福拿着刚摘下来的柚子高兴地说，每亩果园用肥的投入算起来比以前省了400元，志颖农资还进行全程跟踪服务，提供精准的作物诊断和精确的植保用药。
梅县区白渡镇赋梅村金柚丰收。
宋汉福的柚园是志颖农资与农户合作共建的其中一个梅州柚标准化示范园。“我们公司每年都在各乡镇合作建立2-3个梅州柚标准化示范园，目前已累计建立132个示范园，以点带面推广我们的梅州柚种植管理方案。”李志刚告诉记者，为进一步提升服务能力，公司还先后与梅州市农林科学院果树研究所、华南农业大学等单位签订农业科技战略合作协议，共同攻克果树优质高效栽培技术等方面的难题，还将建立专门的测土配方施肥实验室来提高肥料的利用率，为柚农节省成本。
在节省投入成本的同时，帮助柚农卖出好价钱也是志颖农资正在努力的方向。“农户使用了我们推广的产品，也要确保他们的柚子能卖出去，因此公司每年都会联系全国各地的收购商和水果销售平台，组织开展农友经验座谈会、茶友会、柚子评比品鉴会、丰收庆典等活动，为柚农和收购商搭建交易平台，做到产销对接。”李志刚说，现在也在加快和柚果收购商的合作，为梅州柚定制量化的标准，做好品控和品牌，从而卖出好价钱。