每到这个时候，我们很多企业和行业人士都在想，明年农机市场到底会怎样。由于这两年农机市场形势不太景气，更多人士是在担心。更多的是想找到一些确定性，以为明年的市场出台一些针对性的举措。
说真的，预测市场，很多时候在像算命。没有人是神仙，能准确预知未来。
特朗普上台，对于我们农业领域的一个坏消息是，他可能会继续挥舞关税大棒，继续让我国采购更多农产品，包括大豆和玉米。这对于东北农民来说，明年或更有压力。2023年我国进口粮食1.6亿吨，同比增长11.7%，其中进口大豆已经达到9941万吨、玉米2713万吨。低价粮食的进口无疑会冲击国内粮食市场。近些年，进口大豆市场已经部分从美国转到了巴西。
大豆和玉米进口多了，国内主产区的农民种植结果或需要调整。改种大豆和玉米的，或需旱改水、改种水稻。这对于农机市场来说，对大豆播种及收获机械和玉米播种与收获机械或呈现出不同的需求。如果我国加大美国玉米的进口，无论是产品种植面积和价格的冲击，对于玉米播种与收获机企业来说显然不是什么好消息。
不过，对于畜牧机械，也有一定的上升预期。农产品中的畜牧产品低迷已经两年多了，价格已经下滑到足够低，确实需要反弹了。可喜的是，农业农村部等部门已经在发出信号，稳住提升畜牧终端产品的价格。12月初召开的全国畜牧业生产形势分析会上指出，要落实奶牛肉牛生产纾困政策，引导养殖场户合理安排生产，稳定市场预期，帮助产业尽快走出低谷。
从行业形势看，目前国内的农机市场还是补贴政策主导。新一轮购机补贴政策在推动产品与产业升级、优机优补的具体举措方面，市场引导性明显，对于一些坚持产品与技术驱动、规划布局较早的企业显然是机会。然彼之蜜糖，我之砒霜。被别的企业占有先机，这对于部分企业来说又是不好的消息。譬如有在动力换挡领域布局较早的企业，会占据较强的优势，明年大中拖行业的集中度会继续提升。而随着农机金融的日渐普及，也让其成为农机消费越来越重要的赋能工具。
同时，2024年上半年也是农机行业去库存的重要时期。很多企业尽管销售数据还不错，但实际上不少产品还滞留在经销商那，买断产品的经销商由于手头现金流紧张，自然从厂家再次进货的能力也会受限。从明年上半年市场农机去库存化的程度，彼阶段农产品的价格，国家整体经济形势的走势，还有特朗普上台后对华的举措等因素分析，明年农机市场的重要观察点也在于下半年。
此外，从影响农机行业至为重要的购机补贴政策分析，明年的中央财政补贴总额大概率不会减少。在12月9日召开的中共中央政治局会议表述中首次提出了“加强超常规逆周期调节”；同时近14年来，中央首次定调“适度宽松”的货币政策。这给农机购置与运用补贴政策来说，带来了很强的稳定预期。目前，还有些地方的补贴资金仍然不够用，资金“寅吃卯粮”、转移支付的现象仍存，希望能进一步加大补贴支持力度。不过，从国家总体财力看，明年中央财政农机购置与运用补贴资金会维持大体稳定。
诺贝尔经济学奖得主迈克尔·斯彭斯近日著文称，尚未充分激发的总需求，制约了中国经济增长潜力的充分发挥。这同样适应于国内农机行业。目前国内中低端农机产品占主导，无论是推动国内农机产品的升级、推动拉升整体市场，还是开拓国际市场，都还有很大的潜力可挖。农机企业需要加快补短板强弱项，从供给侧进行结构改革，满足市场的差异化需求。
还是那句话，行业再不景气，也会有出彩的企业、活得不错的企业。头部大企业凭借强大的实力和资源优势，可以蚕食小企业的市场占有率，但大企业也会犯错、也不是每个产品都能做得比别的规模小却专业化的企业做得好。跟人一样，企业也各有各的活法。今年，潍柴雷沃的销售额预计可能达180亿元左右，在下行之年仍创造历史最佳战绩；而骏玛道、英轩、悍沃农装等中小企业和洋马农机、凯斯纽荷兰、德国雷肯等外资企业仍或实现了增长或保持了平稳态势。行业整体下滑之际，企业业绩能持平也等于增长。
还有的企业的发展质量更加健康，像原来以生产中小拖为主的企业今年大中拖的份额提升了，有的即使市场规模下降但产销额也并没有下滑，高附加值产品所占的份额增升了；有的企业今年市场占有率进一步增长了，未来优势更加明显；还有的企业推出了更具竞争力的产品。这样的企业无疑是积极的、高明的，是值得肯定的。
不管行业怎么困难，企业都要争取活下去，度过冬天才能迎来春天。总体来说，要思想上重视，在执行上有力。把未来的形势估计得更困难些，积极储备应对的工具箱，这对企业来说不是坏事。真正面对困难冲击的时候，企业会更有准备，或者因准备更充分应对起来更显从容。
一是要充满信心，正视问题与挑战。今年以来，一些企业在外部压力冲击叠加企业自身决策失误，过得非常艰难，有的甚至有淘汰出局的可能。但在发展过程中，哪家企业没经历过困境与挫折、没遭遇过考验？对于企业领导者，要充满信心，心态上乐观，相信行业、国家经济会变好。这波行业下行两三年都挺过去了，还差这复苏前的一年半载吗？
二是要及早行动，团结应对压力。联合自己的生态链合作伙伴，一道想办法。要凝聚人心，特别是员工的人心。困难时期见真情。毕竟，一家主机厂倒了，员工得重新找工作，欠上游供应商的账款也就永久成了呆坏账，有些合作伙伴，可能还是愿意帮一把。要坚持问题导向，措施要扎实、有针对性。我们有的企业，上一年还没过完，市场还没启动，就早早开始市场促销，到处开用户座谈会、产品品鉴会、促销会，这无疑是非常正确的做法。也有的企业提前做好备货、铺货，有的企业积极做好原材料、零部件和资金的储备，有的在积极做好渠道拓展，而不是等待市场启动后应对不足丧失商机。
三是要加大力度去库存。到年底了，到市场上走走，有几个场地不是车辆满满？这说明明年的去库存压力比今年年初时更甚。一些强势的企业尽管把农机产品卖给了他的头道客户“经销商”，但并没有转化为有效的市场终端购买量，没有真正到农民手里不能算实在的销售，某种程度上只能坑害自己的合作伙伴，而经销商特别是那些专营经销商是主机厂家的核心资源、是朋友、是兄弟，他不行了，企业在当地的发展无疑也会受到一定影响。库存占用大量的现金流、严重了会拖垮企业，会影响经销商、影响主机厂，也影响上游供应商，大家都要吃饭、都有员工要养。一些激进的企业因为库存过大企业最后被拖垮的案例比比皆是。
四是要在人手上要控制规模。当下人力资源成本很高，除了可见的工资还有很多看不见的社保费、办公费用。请人容易送人难。宁可多给一个员工发工资，把这个人用好用足，也不能轻易进一个人。(这并不是残酷、不是不讲人情，自己的企业活好了，自己的员工才能不失业、才能给国家多交税收，同时，自己的员工多挣了就会多消费、创造社会就业用工量)。对于企业来说，给两个员工各开5000元工资肯定不如给一个员工7000元工资能留住人、能让员工死心塌地给你干。当前整体经济不景气的形势下，员工找工作也不容易，不让现有员工失业就是做贡献。
五是管理中要严控成本“拧毛巾”，特别是一些陷入困境的企业要及时止损甚至断臂求生。做企业也需要拧毛巾，该花的钱爽快地花，不该花的钱省着花、尽量不花，要把钱花在自己的员工身上、花在技术研发和生产工艺改造上、花在品牌提升等有意义的、关乎企业长远发展的事情上。我们有的企业今年本来就过得比较困难了，但是在一些无关紧要的事情上、在一些面子工程上，仍然没有节省成本，或是仍在进行一些无效、低效或长效的投入。对于这样的企业，眼下最紧要的是及时止损，一些不该上的项目就赶紧停下，先活下去再说，留得青山在不怕没柴烧。
六是要坚定不移地走国际化。国际化是农机行业中小企业降低国内市场“内卷”、龙头企业进一步提升规模的重要途径。未来十年，在国内农机企业即便出现大变局的形势下，单一企业的营收规模突破300亿元也是概率极小的事件，必须开拓海外市场。当前，“受益于”俄乌战事和我国农机产品本身产品力提升的因素，近两年来，国内很多农机企业在走出去方面取得了很大的成果。除了雷沃、中联、一拖、沃得这些一线企业高歌猛进，像规模小一些的英轩重工今年出口达到1000多台，还有不少企业的出口业务也在不断扩大。出口的好处是显而易见的。
此处给国内企业的一个建议是，走向海外的过程中，大家都代表“中国农机品牌”甚至“中国品牌”，切不可恶性竞争，最后大家同归于尽。在坚守品质的同时，也一定要在价格方面守住底线，不可搞低端的价格战，最后反噬了自身。
同时，国内农机企业走出去不能单纯地遵循贸易思维。日前看到一个故事，我国摩托车企业最早进入印尼，然而后来被日本的本田、丰田大幅超越，甚至落得个全线撤退，原因是国内企业只想着把产品卖过去，而不去想着满足当地用户的实际需求、去搞好售后服务，出故障了也没人维修，特别是低价导致了低质，以至于当地老百姓对整个中国制造产生了极大的不信任，而日本企业在当地投资建厂、与当地人共发展，最后当地人选择了价格贵不少的本田摩托车。此后，中国企业到当地发展，都要先交上很大的信任成本。