我国的农资行业主要包括化肥、种子（种苗）、农药、农机具、农膜五大领域。
农资行业五大细分领域
二、行业主要壁垒
农资流通行业是一个典型的资金密集型行业，资金需求量大。
一方面，行业利润薄，规模化经营是企业实现“低成本、高利润”的重要保证之一，而规模化经营要求必须投入大量的资金；另一方面，由于农资生产的常年性和农资消费的季节性特征，为保证市场稳定供应，流通企业必须实行“淡储旺销”。
大规模的“淡储旺销”导致存货占用流动资金量大且周期较长，势必要求企业必须具备雄厚的资金实力。因此，进入本行业具有较高的资金壁垒。
三、行业集中度
目前我国农资流通领域市场化程度较高，市场竞争较为激烈。目前近万家各类农资流通企业中，仅中国农业生产资料集团公司和中化化肥控股有限公司（以下简称“中化化肥”）两家中央大型企业市场占有率超过5%。
总体来说，行业集中度较低，整体呈现“大行业、小企业”的格局。而供销社系统所属农资集团在我国农资流通行业仍占主导地位。
四、主要产品价格
同时，因全球粮食价格大幅走高，农户种植意愿明显提升，加大了对于磷铵及复合肥产品等的需求量，由此亦推动磷铵及复合肥产品价格上涨。
2023年以来，磷酸价格在4-7月经历调整，随着秋肥销售的开展，7~9月期间国内磷酸一铵和磷酸二铵价格持续回升；同期，中国钾肥进口谈判小组与国际钾肥供应商加拿大钾肥公司（Canpotex）就2023年钾肥年度进口合同价格达成一致，合同价格为307美元/吨CFR，同比下降283美元/吨，降幅达48.0%，4月与印度签订2023年度钾肥大合同，签订价格为422美元/吨CFR，同比下降约168美元/吨，降幅达28.5%。
在全国主要城市和港口、化肥产地、集散地设有全资子公司和大型仓库物流设施及铁路专用线，在全国20多个省（区、市）建有1个万吨级码头、9条铁路专用线、7个物流基地、200余座加油站、110家“中国农资服务中心”以及遍布全国的2万余个基层经营和服务网点，经营辐射地域达1,200多个县，销售渠道优势和规模优势显著。
2022年，公司主要农资类业务收入同比增长8.35%。2023年1-9月，公司农资业务实现销售收入601.15亿元，较上年同期有所下降。
2020-2023年中国供销集团有限公司农资业务收入分类情况（亿元）
中国供销集团农资业务采取自营模式，与众多国内外大中型生产厂商保持长期合作关系。
结算模式方面，公司与国内化肥生产厂商采用现金和银行承兑汇票结算，根据签订的合同确定支付一定比例的预付货款，收货后结清剩余款项；进口采购环节主要采用信用证等方式结算。
公司与国内下游客户结算主要采用现金及银行承兑汇票，现金方式一般为销售完成后结清或先款后货；化肥出口销售的结算主要采取预收款、T/T（电汇）和L/C（信用证付款），信用证一般即期的占比较高。
2022年，中国供销集团化肥业务前五大供应商和客户金额占比分别为9.09%和12.39%，集中度不高。公司是国内化肥经销龙头企业，拥有覆盖全国的市场和销售网络，化肥销售量稳占全国供销社系统的五分之一，规模优势显著，在分销、零售领域享有很高的认知度和影响力。
中国供销集团化肥销售以氮肥、磷肥、钾肥和复合肥为主；2022年，受上游原料紧缺、国内尿素企业减产以及出口业务暂停影响，化肥总销量同比下降28.11%；但由于化肥价格高位运行，当期销售收入同比基本持平。
2020-2023年中国供销集团有限公司化肥销量（万吨）
2023年1-9月，中国供销集团化肥总销量较上年同期基本持平，但由于化肥价格下跌，销售收入同比小幅下降。