李老板很爽快，通话后就一口气跟我讲了他建厂的始末。原来他曾经是身怀千万的大老板，那时候的钱真是好赚，听朋友投资了个农机厂，没细听是哪里出了毛病，厂子半死不活，亏损了不少钱。后来又在偶然的机会与人合作，他出厂房机械，合伙人投资现金采购原料，有机肥厂就干起来了。
机器设备调试好，立即发酵原料，一次就搞了6000多吨基质，菌肥、菌剂也生产了出来，突然发现这怎么销呀。出去找各地农资商，并没有几个跟他上话的，有搭话的就是看能不能先赊账，卖了再回款，他一听就急眼了，现在哪还有厂家赊账的现象？调头就走。
他也并不是没有想到搞销售团队的事，只是自己因为之前农机厂亏损，实在拿不出太多的资金来组建销售团队了，况且销售团队能卖好货吗？别赔了夫人又折兵，饥荒越来越多，自己跑了大半个中国都没有卖了多少肥，厂里去年净亏7万块，究竟该怎么做才好呢？
肥料销售团队是肥料销售的基础设施
李老板是销售出身，认为一个销售跑遍天下，一张嘴、两条腿，销售才是王道。他也测算过，建立销售团队得发工资吧，还有出差费用，这可是一大笔钱呀，天天都得往出掏。关键是最后能不能销售掉肥料，还没准呢。他们销不了肥料拿工资走人了，厂子还在这儿，亏损还不是自己的？
这样就把建立销售团队的事给拖后了，自己和合伙人两人各自背起背包闯天下了。
农资业务员在市场宣传
李老板做事一定是风风火火的，说走就走，一路从河北过山东，山东下江苏，湖北湖南绕到了广东广西，发现广西真是个有机肥天堂，广东的香蕉园有机肥需求简直太大了，心想这要找到了销售渠道了。不料一看运费，好几百，经销商都连边摆手，干不成。
从重庆四川上陕西，绕道回到了河北。回来才感觉这样跑也不是个事儿呀，不如老老实实做做本地大棚和大蒜肥料效果试验，结果还真有效果，签下了600吨的订单。去年疫情下车辆上不了高速，客户还退了300吨的订单。两个老板一年销售了300吨肥料，一算账还亏了7万块，想想都感觉憋屈。
农资人不容易，老板兼职销售员更难
李老板跟我联系，源于昨天我发了个视频，说河北有个厂子在网上直播销售生化黄腐酸钾，一年开辟了全国500个县，近2000个乡镇，销售生化黄腐酸钾6万吨。他感觉这样的网上销售简直太好了，自己若能这样做下来，不是解决了销售问题了嘛。
我说事情并没有这么简单，如果网上销售都能这么顺利的话，那么全国那么多肥料厂家不是就都盈利了嘛。事实是，全国至少3000家有机肥料厂家，亏损的的确不少，原因就是没有自己的渠道，销售不稳定，销量上不来，再好的肥料也得在库房堆着，亏损不就很正常了嘛。
说到底，靠老板自己身兼销售员，只适合干几票挣了钱就撤的主。李老板一听也是，如果没有线下销售渠道，即使网上有销售，供货就是个问题，一下子明白了为啥肥料销售要线上线下相结合的道理。
有机肥厂太多，小型的居多
之前接触河北省山东省的有机肥厂比较多，说到底就是厂子好建肥难卖。建厂的初衷都是因为国家重视有机肥投入，建厂后才发现就那么块蛋糕，分给大家就剩下那么一丁点了。但后悔就来不及了。
广东广西沃柑用肥多，但今年下来发现价格也起不来了，砍树的不少，投资也没有那两年那么大了，农民就是用点农家肥点缀一下，根本用不起菌肥了。同理，山东陕西甘肃山西的苹果今年价格也不行，农民的心思你懂的，他们接下来怎么用肥，用脚趾都能算得见了。
但这并不表明有机肥料就无法经营了，篇幅有限，我认为有如下两点值得注意：
肥料线下销售工作
上面提到了，一个肥料生产企业不管产能大小，销售量大小，如果老板兼职业务员，那么你精力再旺盛，总有闪腰的时候，不可取。想进行线上销售，就必须得有线下服务团队，两者结合不了，就像断线的风筝，由不了自己掌控。这也正贴合了肥料销售的实质，与农民近距离接触进行服务才是王道。
正因为有机肥料是非常简单的一款肥料，生产技术性不强，但是品质却千差万别，如果是生物菌肥，菌种应用就有技术性了，同时有机质原料也各有千秋。如果不从品质上注重，那么品牌打造一定是没可能的，没有品牌的肥料产品一定是没有灵魂的。