货越来越难卖从事农资销售的你该怎么办呢.docx

1、Word文档货越来越难卖，从事农资销售的你该怎么办呢？你信念满满地把你的肥和药摆上货架，每天辛勤地拿着毛巾擦了再擦生怕染上一丁点儿灰尘；你给客户热忱地介绍你的剂型多好多好，客户却不屑一顾；你说你这款产品杀虫治病多牛多牛，客户却只一句“太贵了”轻而易举地把你拒绝。货越来越难卖，市场也不如原来好做，客户越来越挑剔，从事农资销售的你该怎么办呢？一、从认知上看1.新产品不被人认知（你传播不到位）。人的认知可分为三类形式：感性、知性、理性。是指人们获得学问或应用学问的过程，或信息加工的过程。假如这么定义认知，那么我们生活中遇到的事情和问题，都源于认知的差距，新产品之所以是新产品，不只

3、，他的心里更加地抗拒和怀疑！不要试图劝说你的客户，要求大同而存小异，世上没有完善的产品。站在客户的角度考虑问题，多位客户着想。由于认知的不同，客户确定会有异议，对于客户的异议我们先确定，“是的，假如我是你的话，在没有使用之前我也会这么想的，但是在我使用之后我对它的效果和质量感到惊异”。产品功能设计肯定要以市场调研为基础，不能闭门造车，更不能东施效颦，也不能乱起名号哗众取宠。一款药也好，一款肥也好，有特长也有短处，假如开诚布公地坦言“短处”反而更能使客户感受到你的坦诚无欺从而对你心生好感！（思索2：你在推举介绍产品时能做到求大同存小异吗？）二、从终端来看1.终端展现问题产品进入到

4、代理商手里不算是完成了销售，只有经过终端进入消费者手里才是完成了销售。所以终端商对我们产品的销售尤为重要。可是要想终端商把销售重心放在你的产品上你可要多费点力气了。如何让终端商对你的新产品感爱好、终端零售商的利益分成、终端店面的产品摆放、如何做终端商的促销宣扬和推广？（思索3：终端商对产品的接受、推广和促销？）2.竞品的缘由许多伴侣只顾着埋头宣扬推广自己的产品，而忽视了对竞争对手的分析。我的竞争对手是谁？它有哪些竞争点？这些竞争点对我有哪些打压？较于竞争对手我产品有哪些有利及不利因素？相比竞争对手我该如何扬长克短：产品本身方面、市场运作方面、政策支持方面、客情关系方面、渠道建设方面。

5、（思索4：分析敌我双方优劣势，找到支点进行反击？）3.销售人员的问题一是我方销售人员的问题，二是客户方人员的问题。销售人员专业力量如何？开创抗压力量如何？单兵作战及团队协作力量如何？你的薪酬机制是否能促使他乐观主动地开展工作？怎样把客户的销售人员转化为我方人员？怎样培训提升客户销售人员？怎样激发提升客户销售人员卖我方产品的乐观性？（思索5：如上全部问号）三、面临问题，何去何从？在产品高度同质化的今日，在产品高度饱和的今日，天下全部的产品都面临着同样的窘境。许多伴侣问我怎样才能把产品卖出去，也有许多的伴侣询问怎样才能把产品卖得更多？其实细想来这是同样的一类问题，区分就是“0+”和“n+”。面