一亩田：电商与农资合作助推农产品种得好卖得好

当前农产品销售卖难和热卖并存，呈现“冰火两重天”的状况。一方面，传统农人由于对农产品品质重视不足，同时缺乏营销手段，出现农产品“卖难”；另一方面，新农人得益于更注重改善农产品品质，同时营销意识强，因此常会出现“热卖”。谭斌分析，农产品营销主战场正转移到互联网、农产品销售主体正转变为新农人，新农人正成为体现土地和农产品价值的重要主体，在此背景下，新农人，也应成为农资产品营销的重点方向。而目前，新农人在一亩田等农产品电商平台上聚集度较高。

谭斌认为，农资厂家在考虑农资产品营销的同时，更应从产业链的高度重视农资产品、服务对农户带来的效果，“这个效果很大程度上会在农产品能否‘卖得好’上直观体现，这对农户采用新技术、好农资的积极性影响很大，所以帮服务的农户农产品卖出去，卖得好，是当前条件下提高农资竞争力的关键所在。”他表示，农资厂家及经销商与农产品电商平台在帮助农户实现土地和农产品价值上目标一致，双方可发挥各自优势、合作提升和实现上游产地端价值。

为此，谭斌提到，一亩田近期推出了“一亩田优选基地”专项发展计划，在全国范围内筛选有规模、懂技术、熟品控的基地和大户，以及资质好、服务能力强、服务范围广的农资服务商的形成“1+1”组合。

谭斌表示，该计划将从销售能力、数据能力、品牌能力、技术能力方面进行赋能，帮助农资服务商根据下游市场需求指导优选基地进行生产，打造优质农资服务品牌。同时，一亩田与农资服务商共同服务优选基地，为优选基地精准匹配下游销售渠道，打造优选农产品品牌，让优选基地实现种得好，卖得也好。

事实上，在更早前的首届全国新农民新技术创业创新博览会上，一亩田就正式发布了该服务。一亩田将其视为在产地服务的重大升级。

与会专家认为，在农业供给侧结构性升级的背景下，随着农业现代化步伐加快，农资行业产业链自上游(生产制造业)至中游(流通批发商)，乃至下游(种养殖业)均在洗牌重组，市场竞争不断加剧，农资企业传统盈利模式亟待升级迭代。

“农资企业未来发展要考虑的不仅仅是升级的问题，也不仅仅是转型问题，更关键的则在于市场的迭代问题。”农资企业营销再造专家赵一沣指出。

“一亩田希望和更多优质农资厂商合作，共同提升上游产地端价值，让农产品‘种得好’‘卖得好’。”谭斌表示。

据了解，号称农资行业千人盛会的该场活动云集了国内一线品牌农资企业、农资细分市场领域领军企业、农产品电商平台、种养技术专家、农资经销商、规模种植户等。华中农业大学微量元素研究中心教授、国家863项目专家、国家科技进步奖终评专家、中国“微肥之父”吴礼树，全国有机农业产业联盟副理事长、中国绿色生态环境修护联盟副秘书长孙希超等出席该场活动。