一、思想学习方面：逐步有序加强政治思想理论学习，不断提高自身的政治
素质，思想修养。
二、业务工作方面：以创新的精神积极开拓进取，全面提高业务工作水平，
保证业务工作完成的有效率有质量。
三、生活作风方面：以严格的组织纪律来约束自己的言行举止，树立自己作
为政府形象一份子的意识，随时随地的将机关作风的要求表现在日常生活中。
在坚持学习的同时，自身还存在以下不足：
一、学习不够
主要表现在：
一是自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论水平提
高不快。
成。
二、业务不精表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工
作任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务
方面刻苦钻研的精神。深入剖析问题所在，主要有以下几方面原因：
1、理论学习不够。学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论
的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好
的提高学习效果。
2、业务水平不高。业务工作缺少计划安排，故在开展工作中有时比较盲目，
缺乏一定自信。
3、工作方法简单。处理事情方法简单，有时候不能够很好的配合各个口的
工作；工作作风还不够扎实，对问题思考不深刻，有时把工作作为负担来看待。
改正。
半年的工作总结2
临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自
己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面
我对半年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业
销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产
品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系
经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的
客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户
的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努
力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验
的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的
一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发
事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的下半年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要
的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之
间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在下半年里我在二线的岗位上工作了半年，对我的全年工作满意度基本上是良
好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有
些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们
的二级公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知
识，这对我们产品销售十分有利。
二、对下半年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产
品价格，用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化
一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资
金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务！
三、下半年个人工作目标和计划
我在下半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任
务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识
更加丰富和充实！
我希望再下半年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的