“别急别急，一个一个来，都不要挤”，东北的刘大哥维持着粮油店的秩序，别人的粮油店都清净得很，但是他的粮油店却挤满了人，顾客排队都快要排到街上了，这究竟是怎么回事？
一、背景介绍
刘大哥以前做过不少生意，但是可以说是做一个黄一个，你要说刘大哥有什么问题呢，其实也没有，他就老老实实地做生意，但就是生意不好，甚至很多时候别人才开业的都比他的生意好不少。
如果是说做生意的心得经验或者是人脉，其实刘大哥都不差，但是做生意最终靠的还是消费者，没有顾客来消费，始终是做不长久。
那么为什么刘大哥还要开粮油店呢？其实主要还是因为他不服输，这些年刘大哥已经亏了不少钱了，因此他也是挺焦心的，要是不做生意的话，上班挣的那点钱是肯定不够的，所以刘大哥在某种程度上来说其实也是迫不得已。
他自己也没有想到，这么久了，他的财运终于是到了，当然了，运气是一方面，刘大哥的经营方法也是一方面，这一次开粮油店他也学聪明了，不像以前那样搞一些花里胡哨的营销活动，而是真正地从消费者的需求出发，推出适合消费者的营销活动。
二、具体方案
为了吸引消费者，粮油店推出了一个活动，表示只要顾客到粮油店来消费，那么就赠送盐、醋以及糖这些日常会用到的调味品，虽然这些调味品的价格并不高，但是却很受消费者的欢迎。
前面已经说了，消费者大部分都是中年人，他们非常在乎一分一文的得失，而现在可以额外获得这些平时要用到的调味品，对于他们来说自然是非常划算，因此全都一窝蜂地跑到刘大哥的粮油店去消费。
【2】积分兑现金
除了免费赠送那些日用的调味品以外，粮油店还推出了另外一个活动，那就是顾客消费可以获得相对应的积分，而靠着这些就积分，顾客可以在粮油店兑换现金。
这是相当划算的，只要稍微算一下就知道了，到粮油店去消费一次却能够获得这么多的福利，消费者都不是傻子，自然愿意到粮油店去买东西。
那么一定有朋友会问了，这样子的话岂不是会让粮油店亏本？其实并不会，很简单，因为粮油店的活动暗藏套路，接下来就让我来为大家好好地分析一下粮油店究竟是怎么盈利的。
三、盈利分析
首先，让我们先来看一看第一个活动，虽然说顾客消费就赠送日用的调味品，但是这里面有一个限制，那就是同一位顾客一个星期只能够享受一次这样的福利，这当然是为了控制成本，对于这样的情况，大多数的消费者都是买账的，大不了他们下星期再来买东西就是了。
而至于说第二个活动，其实更加简单，虽然说顾客可以获得积分，但是想要兑换现金却不容易，顾客消费10元钱就可以获得10个积分，而粮油店最低兑换的现金是100元，顾客要兑换100元现金需要1000个积分才行，也就是顾客消费1000元可以获得100元。
换一个思路来看，其实就相当于是粮油店给顾客打了9折而已，对于粮油店来说自然是没有任何损失，通过这两个营销活动，粮油店的知名度也越来越高。
正是因为刘大哥使用了适当的营销方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。