山东亿嘉农化集团是一家从中国蔬菜之乡——寿光成长起来的农业服务性企业，经过多年的发展，公司形成了针对经济型农作物病虫害防治的农药原药和制剂研发、生产、销售与植保技术服务于一体的产业链。公司致力于成为全球植保服务类企业的高质量供应商，持续不断地为农民朋友增产丰收提供有效的解决方案。
日前，《世界农药》采访了山东亿嘉农化有限公司董事长褚爱玲女士，让我们一起了解山东亿嘉的发展思路。
记者：褚总，您好！首先请您介绍一下山东亿嘉农化有限公司。
褚爱玲：山东亿嘉农化有限公司成立于1997年，从双星农药品牌开始起步，已经在寿光耕耘了27年。当时寿光蔬菜正在大力发展设施农业，对农药和植保的需求不断增长，亿嘉农化正是在这样的背景下诞生，并一直秉持着将经济作物作为我们植保服务强项的发展理念。
记者：再请您介绍下山东亿嘉农化有限公司的主要业务领域和经营规模。
褚爱玲：我们主要服务的领域在经作，核心产品是杀虫剂、杀菌剂和植物生长调节剂三部分，这更贴合我们的战略方向。比如我们的虫螨腈原药规模已经做到全国最大，乃至于面向全球也相当有优势。虫螨腈制剂在蓟马领域也是非常有优势的产品，在我们2025年的战略中，要将其打造成为蓟马防治的第一产品。我们会在最窄的领域里面把它做到最好最优，让用户最省心最满意！这是我们在整个产品规划上的追求。我们在整个产品领域设计上的大品还有丙环唑和苯醚甲环唑原药，虽然这两款产品在三唑类是老产品，但是它们长盛不衰，需求量仍比较大。我们已经在登记的产品大概是一百四五十个，并且每年都会有不低于10个新产品推出，2025年我们也会推出更多大品。希望在整个经作领域中大家能看到双星和亿嘉的新品越来越多地持续不断地推入市场，为市场提供一些更优的解决方案。
记者：这两年全球农化市场持续低迷，大多数原药品种价格持续底部盘整。您如何看待当前的市场形势呢？
褚爱玲：任何一个行业都有它的规律性，农药行业当然也不例外，所谓“物壮则老，否极泰来”，农药行业当下也是处在这样一个周期当中。从原药来看，我们认为目前大部分的产品实际上产能已经过剩，所以显得竞争非常激烈，当下我们的国家政策、行业协会是鼓励我们的产品出海的，“一带一路”政策引导着一部分产能输出到全球，随着“一带一路”沿线国家的种植水平不断提高，我们来帮助他们完成整个种植过程的植保管理，这是中国企业当下正在做的，也是我们亿嘉正在做的。所以，我们的战略方向，在国内是盯准经济作物成为第一品牌，在全球是把我们的一部分产品输出到“一带一路”沿线国家的农业种植过程中，目前，我们已经在近100个国家完成产品登记。
记者：我们看到山东亿嘉农化成立20多年来稳步上升，连续多年上榜“全国农药行业销售TOP100”名单，请问在当前这样的市场环境中，亿嘉是如何保持稳健增长的？
褚爱玲：我觉得最重要的还是不忘初心，亿嘉的使命一直是要持续不断地为农业种植者提供有效的解决方案，这也是我们的定位，田间地头的农博士是我们的LOGO，也是我们全员的定位。我们始终秉承着自己的初心，精耕细作，宁愿做1米宽100米深，围绕用户的需求和种植的服务是我们始终不变的，也是我们未来仍然要去深耕的。我们一直在为种植者提供更好的解决方案，这和我们能够同用户保持粘性，和我们能保持持续增长都是有直接关系的。
记者：您认为在当前的农药市场中，山东亿嘉的竞争优势是什么？
褚爱玲：我认为我们定位在经济作物是本质的优势，因为亿嘉诞生在以蔬菜闻名全国的寿光，我们对经济作物的病虫害的理解可能更深。在寿光我们本来有100多个村级直营店，这是让我们和种植户保持面对面近距离沟通交流的最大优势，农户的需要、蔬菜病虫害的演变和对植物保护的需求等都是我们能够最优先获得的最精准的信息。这也支撑着我们产品不断开发创新，来实现更好的服务。亿嘉的根本优势就是我们了解终端用户的需求然后帮助他们解决痛点，这也是我们存在的价值和意义。
记者：社会责任是现代企业发展中不可或缺的一部分。作为一家专注于可持续发展的企业，您是如何看待企业社会责任的？都做了哪些实践或规划？
褚爱玲：在我来理解，企业首先要把自己的企业做好，做一个让员工幸福的企业。亿嘉有家文化的底蕴，让员工幸福是我们的底色。其次，企业要让用户和合作伙伴安心，提供好的产品。还要有一定的社会责任感，当社会对我们有需要的时候，我们要去率先做出表率，比如前几年亿嘉扶贫，当某些地方农户受灾，亿嘉会优先送上暖心或产品去帮助大家。亿嘉有利他文化，无论是从内从外，都尽量地去做到利他利己。这是我们的文化，也是我们亿嘉的底色，亿嘉的企业文化还是非常鲜明的。
记者：未来，山东亿嘉的发展目标是什么呢？
褚爱玲：在国内，我们要成为中国经济作物植保用药第一品牌；对国际，我们要成为“一带一路”沿线国家的高质量供应商，这是我们的战略定位。我们会沿着这条路线坚定不移地走下去，我相信在社会各界的帮助下、在协会的支持下，亿嘉的未来会越来越好。
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