阿里旗下批发业务1688入淘宝开店意在增加低价供给闲鱼电商天猫店淘宝店阿里巴巴

近日，阿里巴巴（09988.HK）国内源头厂货直销平台1688在国内零售电商平台淘宝开了三家店，采用托管模式，商品由产业带源头厂商直供。这意味着1688正从幕后走向台前。

具体看，这三家店分别为1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。据阿里内部人士透露，1688近期启动全面进入淘宝，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

记者了解到，在1688首期入淘的三家店铺中，目前销售业绩最好的是严选店，该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。

严选店经营以家具百货为主的生活品类，汇集了知名品牌的代工厂，主要面向“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体，相比淘工厂的中低端价格策略，严选店商品定位在中高端价格带。1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材。1688工厂行家选店铺主要提供白牌供给，包括非生产原料的工业用品、工业中间品及各种包装耗材，买家主要是中小型电商卖家、中小企业和中小型生产工厂等。

1688本是淘宝货源渠道。据悉，1688是阿里旗下定位于小企业国内贸易的电子商务平台，以批发和采购业务为核心，目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购—生产加工—现货批发等一系列的供应服务。

业内人士分析，1688在淘宝开店，主要是为了增加淘宝的低价产品供给与价格竞争力。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅对证券时报记者表示，1688作为供应链平台接入淘宝，可以进一步丰富淘宝在低价商品的供给能力。“淘宝的目的很明确，一是丰富供给，继续保持‘万能的淘宝’心智；二是聚焦所有资源和流量，以淘宝为核心平台，而不只是之前把淘宝当作给天猫导流的工具。用淘宝全面对标拼多多并与其竞争。”

1688内部人士则透露，在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测试产品，孵化出超级单品，变成1688数字供应链的商品，进入全网销售，让1688从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

上述内部人士表示，1688在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这正好是1688严选的优势；二是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。“过去一个淘宝的卖家不太可能有这么多品类，但今天买家可以一站式采齐。”

1688在去年末被阿里CEO吴泳铭列入阿里第一批战略级创新业务“四小龙”。2023年11月16日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了阿里第一批战略级创新业务“四小龙”——1688、钉钉、闲鱼、夸克，这些业务入选的标准包括：具备足够巨大的市场空间；具备独特的市场定位；符合用户需求趋势和集团“AI驱动”战略。

财报数据显示，2023年四季度，1688实现营业收入53.08亿元，同比增长23%，增速超过淘天零售商业的1%。2024年3月12日，一组闲鱼最新的数据显示，闲鱼日均交易额已突破10亿元，过去一年超1亿人在闲鱼挂出闲置宝贝，每天都有400万件闲置物品在闲鱼上发布。

2022年1月，阿里彼时正值战略调整期，曾任阿里巴巴国际贸易事业部联席总经理的余涌接任国内贸易事业部总裁，负责1688业务，在余涌的领导下，1688当年GMV约8000亿元。

当前，1688正重新从幕后走向台前，众多知名品牌的代工厂商家，也在通过1688严选从产业链后端走到销售前端。淘天集团1688严选总经理潘杰曾公开指出，“平替”的需求有了爆发式的增长，掌握着100多万家各大产业工厂和先进供应能力的1688，也因此迎来了一波用户增长潮。“1688希望能够接住用户在淘宝里没有被满足的需求，如果接不住，这部分需求会跑到拼多多、抖音、快手等其他平台。”潘杰表示。