国家工商总局的公开数据显示，截至2015年底，全国共有7000多万市场经营主体，新登记企业400余万家，新登记企业中90%以上是小微企业。在市场主体总量增加的同时，企业活跃度持续提高，2015年第四季度，新设小微企业周年开业率达70.1%。
这些企业都需要大量企业服务，包括会计、报税、报销、工商注册等。这些需求虽然零散，合在一起却也是巨大的市场。
一次偶然机会，2014年畅捷通在销售财务软件的时候发现，代账软件的销量非常好。畅捷通随即进行了市场调研，发现原来是一些会计利用财务软件给别的企业做账，或者大量小微企业没有自己的会计部门、经常委托给代账公司做账。畅捷通也尝试做了一款易代账的软件并搬到云上，形成一款SaaS服务，用畅捷通团队自己的话说，“没想到，后台数据嗖嗖地长”。
随着市场调研的深入，畅捷通发现，小微企业市场虽然规模很大，但很难切入进去。初创的小微企业对内部管理的需求没有做生意迫切，他们最看重的是要么研发产品，要么快速去融资，或者是快点做生意，往往对证照账票税等企业基本服务一窍不通。
畅捷通希望能够通过互联网建立一个类似天猫的撮合交易平台加SaaS运营工具，一方面可以把小微企业、具有资质的代账服务公司等小微企业服务机构拉到平台上，让双方更有效地对接；另一方面也把代账业务全流程搬到网上，通过手机APP让代账双方在各个关键节点及时沟通；最终改变良莠不齐、市场混乱的小微企业代账市场。
易代账——类似天猫的代账商城
“我们是一个撮合交易的平台，主要是为了让交易双方快速对接，帮助他们实时沟通，不会切入到线下业务中。”畅捷通高级副总裁孙国平表示。
“目前易代账平台对于小微企业完全免费；对于代帐公司来说，除了免费的获客平台，我们还提供业务管理工具—易代账运营系统，这是一个SAAS的管理应用，专门针对代账公司设计的产品。采取免费和微收费的模式：100套账以下完全免费，300套账向代帐公司收取980元/年,1000套帐收取1980元/年。”孙国平说，“如果代账平台上积累的小微企业数量庞大、平台的流量大了，就会有可想象的变现空间。未来希望通过应用服务、数据服务和金融服务来实现平台的盈利。”
随着易代账平台在全国的推广，目前畅捷通已经前后投入几千万元布局业务，搭建了一个百人的业务团队，已经在10个城市开通业务，未来将面向全国几万家代账机构进行推广。而易代账平台设置了相对严格的审核机制，比如审核企业是否具有代账资质，口碑及其信用情况，甚至现场走访代账企业。
对于畅捷通来说，代账市场的打开，是在他们以往传统的小微企业市场之外，发现了一个需求旺盛的纯增量市场。
不同于发展稳定、需要购买财务软件的中小企业客户，几百万小微企业中可能有1/3会倒闭，有1/3会发展停滞，剩下1/3志向远大的小微企业、最终可能会稳步成长为中小企业。在孙国平看来，如果1/3志向远大的小微企业能够发展壮大并使用畅捷通的财务软件、T+企业管理软件、协同工作圈和好会计SaaS服务，那么也是一个很可观的增长。（本文首发钛媒体，记者/胡敏，编辑/湘明）
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