尊敬的各位评委，各位老师，亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《说普通话，写规范字》。
众所周知，我们的中华民族是一个古老的民族。我们中华民族的文字博大精深，中华民族的语言优秀。我们的母语是汉语，我们热爱自己的国家，我们为自己是一名中国人而自豪，那么，我们都应该热爱我们的母语——汉语。作为小学生，我们应该学习和运用祖国的语言和文字。
学生们，我们每天都要处理语言和文字。你可能因为写错字而被老师罚下；你可能写的太潦草，别人看不懂；你可曾因不注重讲普通话而遗忘了一些字的发音；你在讲话中使用方言可能误解了你的意思。
著名的美籍华裔物理学家丁肇中，荣获1976年的诺贝尔物理学奖，他在诺贝尔颁奖大会上发言，别人都用英语，而他却用汉语。他说，汉语是他的母语。你看，这样一位位大的科学家，用自己的方式，在维护祖国语言尊严和民族尊严的同时。
丁肇中教授令世人尊敬。
如今，说普通话，写规范字，已受到人们越来越多的重视。我国是多民族、多语言、多方言的多人口国家，推广普及普通话、加强规范字的书写有利于增进各民族各地区的交流，有利于维护国家统一，增强中华民族的凝聚力。你们是否知道，2000年10月31日，中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议通过了《中华人民共和国国家通用语言文字法》，这是我国第一部语言文字方针、政策，第一次以法律的形式明确了普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位。
总之，作为一个新时代，我们应该牢牢掌握自己的语言。
经国务院批准，从1998年9月起，每年9月的第三个星期是全国推广普通话宣传周，又称“推普通话周”。今天我们欢迎第九届国语周推广活动。本届推普周活动的主题是“普通话——五十年推广，新世纪普及”。
在这一宣传周，学校号召学生互相监督，说标准普通话，使用标准汉字。我们一要说普通话，无论是在课堂上发言还是在课间交谈，无论是和教师交谈还是和同学、老乡交谈，都要说普通话，要让普通话成为校园语言；二要写规范字，哪些是不规范的字呢？主要是指：
错别字，繁体字，异体字和残缺字。要重视写作，从小就为写作打下良好的基础，争取山塘中心小学的学生写出正确，优美的字眼。另外，我们可以开展“写规范字”手抄报比赛；可以成立“文明语言监督岗”。
每周，小督察负责提醒队员在日常学习和生活中坚持讲普通话，为学校创造良好的语言环境；可以设立“文明语言小剧场”，把生活中发现的不文明的语言、方言等编排成小话剧，来教育全体队员；假日小队的同学可以开展“找找身边的错别字”和“推普进家庭”活动：同学们走进社区，找出社区里存在的错别字和不规范字，提醒大人们及时改正；在家里，少先队员们可以带动家人说普通话，小手拉大手，与爸爸妈妈一起，不断提高自己的文化修养。
讲好普通话、写好标准单词是我们学生应该具备的基本能力。所以，同学们，让我们行动起来，为山塘中心小学的荣誉，也为我们自身的文化素质的提高，说普通话，写规范字，做一名合格的小学生。
我的讲演完毕，谢谢大家
尊敬的领导人，亲爱的老师和学生：
大家好！今天我要演讲的题目是《说普通话，写规范字，做文明人》。
同学们：我们天天与语言、文字打交道。你可能因为在作文中写错字而被扣分。你可能读不懂菜名，因为餐馆菜单上的字太潦草了。
所以，同学们，让我们行动起来，为我们解放路小学的荣誉、更为我们自身文化素质的提高，说普通话、写规范字，做一名合格的小学生。
说一口流利的普通话，世界各地的朋友，和你，我和他交流，都靠普通话。普通话是人们交流的重要工具。如果同学们互相督促，互相鼓励，只要敢说，我相信你说的越多越好。
在这里，我还要倡导大家把汉字写规范。在学习中，许多同学书写糊涂，写字不规范，没有依照正确的笔划笔顺进行书写，这导致了考试的严重失分，影响学习成绩的提高。俗语说“字如其人”，可见写字还关系到一个人的形象。
自觉写好字对良好学习习惯的养成是大有益处的，希望每个同学都能下定决心，刻苦练习，持之以恒，养成良好的写字习惯，自觉写规范字，努力塑造自身良好形象。
做文明人还要做文明事！路上相遇要面带笑容相互问好，与人交谈要亲切，见到老师要问好，撞倒对方要说“对不起”，地上有垃圾要拾起，这些耳熟能详的好习惯，我们千万不要忘记。亲爱的老师、同学们，让我们从现在起，从自己做起，说好普通话，写好规范字，树立“说普通话，写规范字，做文明人”的形象，使我们校园内形成说普通话，写规范字的良好风气，是普通话和规范字成为我们的校园语言。
我相信通过我们全体师生的共同努力，每位同学都会成为推广普通话的文明小使者，那么请大家跟我一起振臂高呼：说普通话，写规范字，做文明人，为解放路小学的明天贡献自己的力量吧！
我的演讲完毕，谢谢大家！
3、目的型
这种客户，给你推荐既不给荣誉也不给钱，他想要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的。他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。
4、单纯型
这类客户是最无忧的，也是推荐量最少的。他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。对待这种客户，你应该和他好好相处，不要把他当成客户，而是把他当成朋友。
对待上述四种类型的客户有一个共同点，就是经常关怀，不要让人感到是有事儿才想起对方，多给一些温暖一切迎刃而解。
三、索取转介绍的流程、原则
1、六步骤准客户开拓法
获得批准-提供名称或范围限定-确认-询问是否有其他人-准确锁定-重复上述步骤
2、三步骤促成法
描述你开发潜在客户的过程-试用-总结并强调转介的重要性
3、转介绍原则
要想通过老客户介绍新客户，必须做好老客户的维护工作，适时对老客户进行回访，这样才能提高转介绍的成功几率。
3.1规划老客户
要对手中的老客户进行详细规划，通常可以分为大客户、中等客户、一般客户，对老客户的信息资料进行详细整理后，便可以根据所整理的资料进行回访，并在适当的情况下提出让老客户为自己进行转介绍的要求。
3.2语言恰当
当老客户要求推荐时，他们不应该谦虚或专横。过分的赞美只会让顾客感到厌恶，认为我们的销售人员不真诚。
3.3尽量少谈交易
与老客户沟通时，可以简单地介绍一些新活动、课程，帮助对方了解最新动态，避免谈论交易，尽量让谈话变得轻松自然。通过长期的接触，与客户的关系就像老朋友一样。只要你有足够的耐心，转移老客户就不难了。
3.4确信自己的课程
想要老客户介绍新客户，首先要让老客户了解我们的产品，当对方信任我们的产品时，才会更好地介绍给朋友购买。如果老客户不信任我们的产品，他们就不会向朋友推荐。
3.5长期联系
3.6转介绍多个客户
您可以请求向老客户介绍多个客户，这样更有可能成功。但是，如果老客户拒绝介绍或介绍新客户部门，不要表现出不满，而是礼貌地感谢客户。
4、跟进介绍客户的步骤和技巧
1、跟踪被介绍客户的步骤
1.1做好**预约
**预约被转介绍客户时，首先要注意提及转介绍人的名字，进而提出见面的要求。
销售员：您好，您是xx宝宝的父母吗？
客户：对，我是。你是哪位？
我们见面交流一下？
1.2营造沟通气氛
例如，可以这样说：
1.3进入销售主题
“宝宝妈妈想培养孩子哪方面的行为习惯，发展为怎样性格特点呢？宝宝现阶段最突出的优势是什么？哦，听了您的描述我基本清楚了，我建议……”
在这个阶段与客户谈话可以根据转介绍人的意见，采用平行对比的方式与客户进行沟通，要注意提前征得转介绍人的同意，且不要泄露介绍人的私人信息等。
1.4再次要求转介绍
例如：“我今天所取得的良好销售成绩完全得益于客户不断转介绍，正是由于我们良好的教育课程和服务，才赢得更多家长的信任。您不能成为我们的会员没关系，但我非常喜欢宝宝，今后有关宝宝教育方面的问题需要我帮忙您就通知我，另外，冒昧地请您帮我介绍一些其他的朋友，我们会为他们提供最满意的早期教育咨询。”
2、跟踪被介绍客户的技巧
2.1平稳
邀约被介绍客户时，要做好准备，选择较为合适的时机，沟通中不要显出着急的样子，否则会让对方觉得我们只是为了达成交易，获取销售业绩。销售人员见面后需要注意的是，很少有一接触马上就能成功的情况，若客户没有明确成交信号，做好二次多次跟踪准备。
给被转介绍客户发资料，不必邮寄过多，因为邮寄资料只是销售过程中的一个小环节，是让客户了解我们公司产品与服务的一种途径，不是实现销售成交的最终方式。作为一种辅助跟踪手段，针对多次未上门的客户。
与被转介绍客户进行第一次沟通之前，先要想办法获取较多关于被转介绍的信息资料，这些资料包括：被转介绍客户的宝宝信息、工作信息、个人兴趣爱好、****、家庭成员等诸如此类的信息。看似不重要的信息对销售工作的顺利开展起着关键作用。
2.4安排三方谈话
2.5首次见面以建立信任为第一目标
通常，被转介绍客户因为有转介绍客户会更加信任我们，一旦让对方确认自己对我们的信任是正确的，那么销售工作的开展往往会很顺利。所以你不必在第一次见面时就匆忙向顾客推销课程，这会让对方感到厌恶。
2.6直言不讳谈交易
让老客户转介绍的目的是为了在满足对方需求基础上实现交易的成功，所以，在与被转介绍客户谈到报课时，要直言不讳，直接进入主题，不必拐弯抹角，以免客户对我们的印象大打折扣。
1、随机运用型话术
要求转介绍要勇于开口，而且要克服心理障碍，随时掌握时机提出，如此做完之后你也许就会发现，自己先前假想的拒绝理由大多不存在。
l.1让客户建立转介绍的意识
当首次与客户见面时，他们可以建立转诊意识，为以后的转诊打下基础。
“今天能有机会和您见面，真是非常荣幸。我提供给你的不仅是一种产品或服务，而且是一种你可以长期依赖的关系。”
也可以说“我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户不断地提供我高品质的转介绍客户。我也，清楚，只有当我提供给您的服务品质和诚信，远远超过您过去习以为常的认知时，您才会把我介绍给您的朋友和家人们，这就是我对您的承诺。”
1.2勇敢地开口
有些行销人员总会在开口要求转介绍之前自我设限：“如果客户不愿意帮我介绍多没面子，下次怎样再去拜访他啊!”或“和我买了保单就要求他介绍，好像做交易似的，多伤感情!
”其实这些都是心理障碍。
“嗯!这是非常重要的事以理服人情哦(同时把纸张和笔推过去给客户)!您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户的，可不可以麻烦您写下一些朋友的名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢!
”“您不需要担心他们的收入，或认为他们已实现了他们的保障目标而不需要保险了，我只是想打个**给他们，并且像我服务您一样来服务他们。”
1.3“曲线救国”
针对有些不是特别熟悉的客户，或者是十白直接开口太唐突，可以转弯抹角地把转介绍话题引出来，采取“曲线救国”的方式，先从提出问题着手：
“刚开始您会不会觉得我很烦还是觉得我太急躁了”
“我的商品说明够不够详细呢”
“您觉得我们公司的产品如何”
“您现在对保险还有没有什么，需要我为您说明的地方呢”
……趁机让客户回顾你过去为他所做的服务，当然你要确信自己是个好的“服务人员”。
但是，并非所有的客户都会给你很好的答案，别气馁，只要有一两位客户认真思考过你所提出来的问题，就表示有希望。
因此，你可以接着问他：
“不知道您有没有认识的人可以介绍给我？让我也为他们服务。”
“不晓得您有没有其他和您一样关心自己或家人的朋友我真的很想为他们尽一份心力。”
客户在欣赏您真诚的服务态度，会帮助您找到合适的客户。
1.4适时引导
有的客户朋友很多，可能一时想不起要把谁介绍给你，你试着提出一些特征来引导客户联想，往往会有不小的收获。
“王小姐，有件事想请您帮忙，能否请您提供一些名单，比如说您敬重或是您喜爱的人，让我有机会为他们服务。”
“嗯……让我想想……”客户面露难色。
“我不过是想给您的朋友(同事)一些保险建议罢了。我的服务您大可放心，绝对不会强人所难，您周围有人搬家、结婚、换工作或生小孩吗”
“我想起来了……”客户说。
“是否可以给我他们的**，好让我过去拜访他们，因为我收集的一些资料对他们来说或许用得上。”
客户可能会说“我先跟他们打个招呼吧，看看意愿如何再和你联络，免得拒绝你不好意思。”
爱迪生曾说过：“自信是成功的第一秘诀”。没错，在生活中，我们处处都离不开自信心。一个人没有信心的人，注定是一个被社会所抛弃的人，一个被成功所抛弃的人，一个被自我所抛弃的人!所以，我们能够毫不犹豫地说：自信心是一个人的灵魂!
自信不等同于自大。它是一种坚毅，拥有跨越生死的力量。自信从不盲从，它是刻苦磨炼出的本事凝结而成。本事好比王冠，它仅有镶嵌上自信这颗熠熠生辉的钻石，才会变得夺目而华美。同样的，没有本事的陪衬，任凭信心再怎样灿烂，也像是失去绿叶的鲜花，价值大打折扣。
相信大家都听过“胸有成竹”这个成语故事吧!北宋画家文同擅长画竹子，每次动笔时无需思考便自称一幅栩栩如生的竹子图。他是怎样做到的呢原先，他每日观察屋旁的竹林，春夏秋冬，雷打不动。久而久之，竹枝的长短粗细，叶子的形态颜色，他都谙熟于心，自然也就把竹子画得出神入化。
这，就是自信的力量!
试问，若没有信心去支持他、去鼓励他，纵然文同有着惊天动地之才，然不信自我实力又有何用他也只会湮没在中华漫漫五千年的历史烟尘中了。
自信能够穿越时空，它来去如风，却又在每个人身边停留。只是如……
自信是什么是惊雷，是飞雪，是骤风，横扫一切拖沓、迟滞、忧郁与懒惰。自信是战鼓，是号角，是旌旗，催人勇往直前，大胆挺进，日日精进。自信是阳光，是雨露，是琼浆，助人思维敏捷，精神抖擞，挥洒一切。自信使潜能释放，使困难后退，使目标逼近。正如乔。吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过!
自信的人生不一般，不一般的人生有自信。要相信自己，相信人生。
谢谢大家。
各位领导、各位来宾、各位同事、各位朋友：
感谢您对我们工作的充分信任和支持！并向在工地第一线日夜奋战的全体工人，致以深切的问候和诚挚的祝愿。
本工程自开工以来，就被我公司列为重点项目，并精心编制了施工组织设计和各专项方案细则，各环节严格把关，各班组紧密配合。在施工过程中我们坚持“安全第
一、质量第一”的方针，建精品工程为目标，会同建设、设计、勘察、监理等单位严格把关，首先确保材料质量，进行材料进场检验，其次严格按照施工图纸及施工规范的要求进行施工，对施工中遇到的各种问题及时勾通、解决，发现的问题，通知专业班组及时进行整改。各项工作进展顺利，在质量、安全、进度等方面取得了良好成绩。在工程建设中，建设单位给予我们大力支持，协调各方关系，努力营造有利于工程建设的良好环境。
各专业队伍也积极配合，严格按照技术规范要求进行质量控制，按工程进度交插施工，确保工程质量。公司对项目部提出了严格要求，力求用最好的工程质量和最科学的管理手段，确保工程按期优质高效。把“建造一项工程、创一个精品、树一个丰碑、交一方朋友”的企业精神贯穿在施工的整个过程。
正是在建设、设计、监理等单位的同心合作和密切配合下，工程今天顺利封顶。
同志们、朋友们，公寓楼主体结构的顺利封顶，只是完成了整个工程的一部分，离工程的全部竣工还有一段艰辛的路程，在此我希望全体参建人员再接再励，继续发扬不怕苦，不怕累的精神。让我们携起手来，以热情饱满的精神状态投入到后期工程建设中，进一步严把质量关，加强安全管理，加快施工进度。给建设单位交一份满意的答卷。
对此，我向建设单位在项目建设过程中对我们工作的高度重视、信任和支持表示衷心的感谢！
最后，祝各位领导和与会人员工作顺利、健康！
谢谢！陕西航厦建设工程公司公租房社区项目部
2013年6月31日
拼搏争先千里马默默奉献孺子牛
领导、评委、同志们：大家好！
我是蒲河分局办公室主任郝桂敏，2013年，办公室在分局领导班子的正确领导下，全体人员通力配合、立足本职、服务大局，为全面完成各项税收任务做出了突出的贡献。今天汇报的题目是“拼搏争先千里马默默奉献孺子牛”。
一、爱岗敬业，尽职尽责为己任。
负责收发文件的是一位小女孩，年底时，送交**的工作报告需要主管区长签批，她跑了几次都因区导开会没能见面，情急之下她赶到会场才将材料递交上去。一名物业人员旅行结婚办理出国手续，恳请管理印鉴的她盖个戳，因根据规定应到物业部门出具手续，她就婉言拒绝了。这样的事数不胜数，为工作负责，是我们义不容辞的责任。
二、完善自我，勤勤恳恳常耕耘
办公室是沟通上下的纽带，组织的信任是我们不断提高的动力和压力。我们以靠情感，从动机上要求效率。刚刚在税务战线工作不到两年的新兵曲家辉，负责分行的教育、培训和信息宣传工作。
三、立足服务，默默奉献当标兵
服务是办公室工作永恒的主题。我们服务纳税人，组织了“心系税收、情系民生”为主题的收宣传月启动仪式，办公室两名同志担任主持人，设置会场、编撰台词、策化方案，连续加班加点。我们还使用电视台、报纸和杂志、公共汽车车身，97
5**等**大力宣传税收政策，帮助纳税人解惑。开展对外免费查档业务，即便是办理与税务部门无关业务时我们也给予查办，“百姓的事就是大事”。协助检法部门办案92件，扩大档案工作范围，服务社会。
我们服务全体干部职工，不断提高行政效率。食堂和车辆管理历来是“众口难调”，“众说纷纭”的事，副主任任忠、管理员老徐同志为尽可能地节约资金，亲自动手挖菜窖储存蔬菜水果、厨师忙不过来时就亲自上灶烹饪。他们还实施了车辆保养和燃油的单一车辆核算制度。在他们的严格管理下，三公经费比上年节约17万元。
我作为办公室的负责人，我为拥有这样的集体而感到自豪，我们正用实际行动书写着自己的责任：无怨无悔的付出，为事业而奉献”！
导语：讲演稿格式
报告稿模样
报告稿的布局由题目、称呼和正文三部分构成。
（1）题目。
报告稿的题目无巩固模样，平常有四种类别。
1）显现主题型，如《人应当有奉献精神》。
2）显现内容型，如《在省科技工作集会的讲话》。
3）发起题目型，如《当代大门生应具有甚么本质》。
4）思虑题目型，如《象牙塔与蜗牛庐》。
（2）称呼。
提行顶格加冒号，根据受听东西和报告内容必要决议称呼。经常使用“同志们：”“朋侪们：”等，也可加定语衬着氛围，如“年青的朋侪们：”等。
（3）正文。
正文由发端语、主体和结语三部分构成。
1）发端语。发端语的任务是吸引听众、引出下文。有六种式样：A．由背景和问候、感谢语入手下手；B．概括综合报告内容或显现中间论点；C．从报告题目谈起；D．从报告启事引发；E．从另件事引入正题；F．用发人深思题目发端。
3）结语。是报告可否走向告成的关键，经常使用总结全文，加深记忆；发起盼望，给人鼓动；表现决议信念，誓言结束；照顾题目，完好辞意等方法在激昂民气的结语中结束全文
报告稿范文
报告稿
科学的颂歌－爱因斯坦
我酷好的朋侪们：
我非常高兴看到我面前目今的你们——选择了科学作为职业，精神富裕的青年人步队。
我将反复唱一首称颂歌，称赞在利用科学上我们已经获得的宏大结果，称赞你们即将带来的更大的进步。实情上，你们是在利用科学期间，也是在如许一个利用科学的国度。
如果说我如今同等时节地说话，那是不对的！恰像有人觉得不开化的印地安人经济不充裕、糊口生涯不高兴一样，但我不这么想。实情上，开明国度的孩子是那样地喜好“印地安人”游戏，这具有深入的意味。
宏大的利用科学又使我们裁减工作，使糊口生涯变得安定安逸，但为甚么如今它带给我们的快乐这么少呢？大略的谜底便是：因为我们仍然异国把科学置于公道的利用当中。
战役年代，科学为我们大略中毒和彼此迫害办事，安宁期间，它使我们的糊口生涯变得慌忙和不巩固。代替大范围从脑力消耗的工作中摆脱我们，它令人们成为呆板的奴婢——人们的大部分时候给用在了良久单调的令人讨厌的工作上，且还要连续不安本身的怜悯的口粮。
你们大略觉得我这个老头儿唱的歌不中听，可是我这么说具有一个精良的目标——为了指出科学的紧张和前程。
附注：
这是驰名科学家爱因斯坦在美国加里福尼亚工学院对1938级门生的演说
各位尊敬的老师，敬爱的同学们：
大家好！
我是来自北干小学402班的龚裕珊，今年已经10岁了，很高兴参加本次大会！
孩子们是祖国的花朵，只有土地肥沃，才能长出健康的小苗，培育出最美的花朵。
谢谢大家！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
今天我国旗下讲话的主题是：勤俭节约，低碳生活。
今天，能够站在这里，我很高兴，毕竟12月21日过去了，我们都还活着，玛雅预言没有成为现实。但是，我们也别高兴地太早，随着全球气候的变化和人为因素的影响下，青藏高原冰川面积30年减少了9。05%，冰川大面积消退，土地荒漠化日趋严重。西太平洋岛国图瓦卢的大部分地方，包括首都机场及大部分住宅即将被海水淹没，他们正面临着举国迁移。因化石燃料的过度使用，19世纪40年代的洛杉矶遭遇了最早出现的新型大气污染事件——光化学烟雾污染，许多人因呼吸系统衰竭而丧生。据统计，我国的石油只可供使用45—50年，天然气50—60年，煤200—220年。听到这里，你不觉得我们人类不是正一步步走向末日吗？地球仍在变暖，冰川还在消融，海平面不断上升，臭氧层空洞依旧扩大，地球在警告我们，我们必须做出一些改变。可是，我们改变了多少呢？我们在刷牙的时候水是否还流着呢？厕所没人时灯和排气扇是否还开着呢？夏天时候是否盖着厚厚的被子开着空调呢？课上没有使用电脑，投影仪是否还开着呢？
拯救人类，拯救地球，刻不容缓。为此，我们倡导低碳生活，低碳生活提倡将生活作息所耗用的能量尽力减少，从而减少碳，尤其是二氧化碳的排放，这恰与我们勤俭节约的美德不谋而合，因此，为拯救地球，我向大家建议这几点：
一、节约用电、要选用节能电器的、少用空调，少乘电梯。
二、节约用水，提倡重复用水。
三、减少一次性用品，如纸巾，一次性筷子的使用。
四、少“宅”在家里，倒不是因为你在家呼吸产生了更多的二氧化碳，实在是因为你在家无聊看电视、上网消耗了更多的电。常出门走走，健康又低碳。
我的演讲结束，谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
我经常听到这样一句话：用微笑面对生活，不管一切如何！
冰心曾经说过：“不是每一道江河都能流入大海，但不流动的一定会成为死湖；不是每粒种子都会长成参天大树，但不生长的种子，一定会成为空壳。活着，是生命的形式，而微笑则是生命中最绚丽的花朵。”只有微笑，你才能破土而出。
我曾经看过一篇哲理小故事，叫做“每天给自己一个微笑”
股市是这样的：有位很有名的医生，有一天，他查出自己得了绝症，最多只能再活半年
两年后，医生在和他的一位朋友讲述他的过去时，朋友突然问他：“是什么原因，能让你的病情有了好转，并且幸福的活到现在？”医生回答：“我承认，刚查出得病时，我确实沮丧过一阵子，但后来我明白了，既然我们不能左右生命的长度，但却可以控制生命的宽度，于是我开始每天努力的救治病人，并且每天早上我都会对着镜子给自己一个微笑，努力多救治一个病人，多让一家人幸福，"古人说：笑一笑，十年少；愁一愁，白了头，既然这样，我们何不像这位医生一样，用微笑去面对生活，不管一切如何。
小狗为什么会成为人类的好友呢？它博取人类欢心的秘诀就是摇尾巴。每当看到主人时，它会立刻摇尾巴，于是主人马上会产生愉快的联想——它真善解人意。人类没有尾巴摇，但有一样比摇尾巴更管用的东西，那是“微笑”
面对生活，只要微笑一下，挫折就会融化；只要微笑一下，敌人也会变成兄弟；只要微笑一下，上帝也会被感动
让我们微笑面对生活吧！
各位领导、嘉宾、专家学者：
大家下午好！
今天，我们齐聚一堂，共同庆祝“遵义市国藻复合菌肥应用技术研究所”成立，在这里，我代表研究所同仁对在百忙当中抽空来到现场的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
社会的不断进步和发展，一定程度上改善了人们的生活水平，但也是因为一部分人盲目的开采和利用，使我们国家的生态环境受到了严重的破坏，环境污染和食品安全直接威胁到人类生存。前面出现的湖南“毒大米”等类似事件的发生，已给我们敲响了警钟，如果再这样发展下去，也许有一天，我们将自己毁灭自己。
我们成立“遵义市国藻复合菌肥应用技术研究所”的初衷，就是想减少化学农药和肥料对土地的污染，维持生态平衡，确保人类食品安全，服务社会，服务人民，为社会稳定发展尽微薄之力！这也是我们学院的宗旨和目标。今天在这里对我们研究所服务项目和服务方向的简单介绍也只是想抛砖引玉，寻求更多的合作伙伴，更希望得到在座国家级专利证书获得者、农业方面的资深专家和学者，及从事农业工作多年的朋友和熟知国家农业政策的各位领导的大力支持和帮助。
该研究所提供以下服务：
一、将国家专利转换为生产力：
将在座各位专家、学者们多年辛勤研究的成果服务于人民生活，展现技术的力量，体现人类的智慧，展示个人的价值，让更多的人能享受到研究成果带来的福音。农业发展已经进入数量与质量并重的阶段，保持农业发展和农产品供求平衡，靠继续消耗增施化肥农药已难以为继，最大的潜力和根本的出路在于科技，用科学技术促进资源更合理有效的应用。由于我国农业生产对肥料的需求量不断增加，而化学肥料****和大量使用化肥造成环境及农产品污染等原因，人们开始重视复合菌肥的生产。
复合菌肥料的功效已得到人们的认可，遵义市国藻复合菌肥应用技术研究所应运而生，旨在使复合菌肥料得到广泛的推广应用。
二、服务企业：
企业是将研究成果转换为生产力价值的地方，也是将我们的科学技术研究成果展示给广大人民群众的一个重要平台，企业以企业家的眼光，以市场经济导向为轴心，在实现更多经济价值的同时以社会责任为已任。由于复合菌肥具有低投入、高产出且绿色无污染的特性，今后，可持续农业的发展也必然需要生物肥料的参与，复合菌肥不仅可补充肥源不足，而且可用作绿色有机食品专用肥。因此，需开发新的复合菌肥品种，提高质量，发展复合菌肥加工工业，建立复合肥料质量标准和管理体系，以及加强复合菌肥的科研、技术培训及推广应用工作，从而推动我国复合菌肥向产业化方向发展。
三、微生物肥料的特殊作用
微生物肥料有一些其它肥料所没有的特殊功能。现简介如下：
1、提高化肥利用率的作用。随着化肥的大量使用，其利用率不断降低已是众所周知的事实。这说明，仅仅通过大量施用化肥来提高作物产量是有限的，更不用说环境污染等一系列问题了。
为此，世界各国的科学家都在努力探索提高化肥利用率的途径，以达到平衡施肥和合理施肥的目的，克服其弊端。微生物肥料在解决这一问题中发挥着独特的作用。所以，根据我国作物种类和土壤条件，采用复合菌肥料与化肥配合施用，既能保证增产，又减少了化肥使用量，降低成本，同时还能改善土壤及作物品质，减少污染。
2、在绿色食品生产中的作用
随着人民生活水平的不断提高，尤其是人们对生活质量提高的要求，国内外都在积极发展绿色农业(生态有机农业)来生产安全、无公害的绿色食品。生产绿色食品过程中要求不用或尽量少用(或限量使用)化学肥料、化学农药和其它化学物质。要求肥料首先要保护和促进施用对象的生长，提高质量；二是不造成申请对象产生和积累有害物质；三是对生态环境无不良影响。
复合菌肥基本符合上述三个原则。
近年来，我国已用具有特殊功能的菌种制成多种复合菌肥料，不但能缓和或减少农产品污染，而且还能够改善农产品的品质。
3、复合菌肥料在环保中的作用
利用微生物的特殊功能分解、发酵城市生活垃圾和农牧业废弃物制备微生物肥料是一种经济有效的途径。目前已应用的主要是两种方法，一是将大量的城市生活垃圾作为原料经处理后由工厂直接加工成微生物有机复合肥料；二是工厂生产特制微生物肥料(菌种剂)**于堆肥厂(场)，再对各种农牧业物料进行堆制，以加快其发酵过程，缩短堆肥的周期，同时还提高堆肥质量及成熟度。此外，还采用微生物肥料作为土壤净化剂。
4、改良土壤作用
微生物肥料中的有益微生物能产生糖分，占
0.1%，与植物粘液，矿物胚体和有机胶体结合在一起，可以改善土壤团粒结构，增强土壤的物理性能和减少土壤颗粒的损失，在一定的条件下，还能参与腐殖质形成。因此，施用微生物肥料可以改善土壤的物理性质，提高土壤肥力。
四、微生物肥料的发展前景
微生物在农业中的作用已逐渐被人识。现国际上已有70多个国家生产、应用和推广微生物肥料，我国目前也有250家企业年产约数十万吨微生物肥料应用于生产。这虽与同期化肥产量和用量不能相比，但确已开始在农业生产中发挥作用，取得了一定的经济效益和社会效应，已初步形成正规工业化生产阶段。
随着研究的深入和应用的需要，扩大了新品种的开发，形成了微生物肥料：
(1)由豆科作物接种剂向非豆科作物肥料转化；
(2)由单一接种剂向复合生物肥转化；
(3)由单一菌种向复合菌种转化；
(4)由单一功能向多功能转化；
(5)由用无芽胞菌种生产向用有芽胞菌种生产转化等趋势。不仅如此，近20年来，许多国家更认识到微生物肥料作为活的微生物制剂，其有益微生物的数量和生命活动旺盛与否是质量的关键，是应用效果好坏的关键之一。为此，许多国家都建立了行业或国家标准和相应的机构来检验产品质量。
我国也制定了农业部标准和成立微生物质量检测中心，并已于1996年正式对微生物肥料制品进行产品登记、检测及发放生产许可证等工作。
王国藻老师研制成功的复合菌肥，于2013年2月份已获得了中华人民共和国国家专利局颁发的专利证书，成为国内首创，为了推广和应用我们的复合菌肥，希望我们团结一致，并肩作战，取得更大的成绩。
今天的简单介绍就到这里，再一次感谢各位领导、专家和朋友的光临和指导，希望在以后的工作中进一步得到大家的支持和帮助，共谋发展。
亲爱的老师们，亲爱的同学们：
大家好！今天，我演讲的主题是自信。
有些时候，生活中往往有许多道门，而有些人却不敢推开它，连拍一拍门都不敢，也许门是悄悄掩着的，他却错失了成功的机会。
还记得有一次我在看一个比赛的电视频道时，有两个女孩在表演节目，其中一个唱歌如同夜莺一样婉转好听，又如同泉水一样敲打心灵，也如同一道光一般，直击你的内心。但她的双手像是无处安放那样，来回不停地摆弄着衣角。
而另一个女孩，虽然歌声没那么好听，但从她那一举一动中都透出自信，结果这个女孩就拿到了第一名。
所以，有些时候自信一点，你就会离成功更进一步。
有一次我去参加一个英语比赛，而那次，我本身准备得不够充分，所以我抱着放松的心态，放松的状态下的我很自信。看着旁边比赛的选手双眼无神，脸色苍白，一滴一滴地汗水从头上滚下来。我一点儿也不紧张，十分从容地走上台开始三分钟的介绍，虽然我最后有一些忘词，但我大方得体，并且一些肢体语言的形象留在了评委的心里，不多久我就被通知进行复赛。
有些时候，自信往往可以给你一些意想不到的惊喜。
自信的人明白“天生我材必有用”这句诗的道理，依靠着必胜的信念，在艰苦中搏斗，驶向成功的彼岸。
最后我想说成功与失败都取决于信心，只要你拥有了信心生活中一道道门，一座座山，没有你推不开、翻不去的。