真石漆作为目前销量最大的外墙品类，在没有地产商“最低价中标”的规则之前，真石漆市场平均价在6元/公斤以上，影响产品耐候性能的关键材料-乳液，用的都是纯丙，且乳液含量在14%以上，纯彩砂，施工中每平方用量也在4-6公斤，产品具有天然石材般的晶莹剔透质感，保光保色性能非常好。但由于部分开发商对于真石漆产品了解不够，为控制成本，盲目选择低价产品，从而形成了一种对低价低档产品的变相鼓励，导致市场出现劣币驱逐良币的现象。在原材料价格日益上涨，在运费、人工成本等各项成本居高不下的内忧外患中，大量真石漆生产厂家面临破产边缘。
这样一个“三输”的局面，涂料生产企业失去了市场，房地产企业失去了用户和人心，消费者只能使用最低端的产品。很明显，内卷造成了这样一个“三输”的糟糕局面。
所以内卷理解起来并不复杂，中国涂料行业就是典型的产业内卷：企业低水平重复和模仿，不创造新需求、不创造顾客，看见别人赚钱就蜂拥而上。随后导致的就是利润降低，更为严重的后果是，用户只能买到假冒伪劣的产品，蒙受巨大的损失。随着环境不确定性的加剧，真石漆的案例已经不是个例，而是在各个层面都时有发生，严重影响到了行业的高质量发展。
那么，为什么涂料产业会出现内卷呢？
产品严重同质化、产品营销方式跟风、扎堆、无序竞争、产能过剩、渠道库存、价格恶战——这就是危险的中国涂料产业内卷。
由于市场预期持续下滑，从涂料经获得情况看，白热化、残酷、血腥等词都可以描述此时终端市场的竞争情况，国内涂料产业已然处于市场经济的商业乱世：群里逐利、粗放、无序、过剩、小、散、乱、弱。正是基于目前的市场乱状，粗放、无序、重复的市场行为已经为行业埋下了无数的隐形炸弹。
首先，前所未有的低端产能过剩。
涂料行业在最近五年之中新建的产能，已经远远超过了下游消费者需求的增长，特别是在建筑涂料领域，产能增长非常迅速，且都以大企业为主。
一个健康的行业，不应该是一个枣核型的，就是上游和下游都比较集中，本身比较庞大，这样的行业是不健康的。一个健康的行业应该是哑铃型的，就是上游和下游都比较分散和庞大。因此，上游产业链怎么合作，涂料行业怎么去瘦身，是大家必须去思考的问题。
过剩的产能，无序的竞争与极度的内卷，让已经失去研发能力、自制能力，以及供应链、生态圈优势的国内涂料行业，被锁死在全球涂料价值链的最低端。另一方面，也让拥有强大购买力和市场广阔空间的国内工业涂料市场，被国外厂商卡脖子高价盘剥。
其次，被深埋但即将爆发的渠道库存。
市场不景气，部分厂家为了生存不断降低利润，并向经销商压货，风险迅速传递，在终端销售门店造成了大量的积压库存。
目前部分大企业利用大比例的授信行动，动员经销商大量进货。小品牌利用优惠政策吸引经销商囤货，而2022年的市场需求行情，却远远小于预期。这样的话，大量的库存就从厂家的生产线，转移到了经销商的门店和疏通的渠道里。部分地区面临的普遍问题是市场透支、超补、补贴资金短缺、市场饱和的现象。在深度的内卷化之中，这些隐患极有可能迎来爆发。
广东涂料过去30来年，前20年中国涂料行业属于增量阶段。由于市场的供给不足，而涂料的需求旺盛，这就导致了大量的企业闻风而动，涌入了涂料市场，采取简单学习、模仿、复制的方法推出了自有产品，并快速的满足市场需求，在该阶段具有合理性和必要性。
但是近十年来，中国涂料经过突飞猛进的发展后，国内很多涂料产品，特别是低端民用涂料，产能已经明显大于需求了，供过于求的市场情况非常明显。
用户的需求特征变了，用户由“功能性需求”转变为“品质性需求”。用户的需求改变了，也就预示着以前的同质化、内卷化的竞争范式已经过时了，产能和价格已经不是涂料企业的核心竞争力。
中国民族涂料企业，必须从内卷化的囚徒困境中，走出来，并且要找到竞争策略和新的成长途径。
如何化解小、散、乱、弱内卷化的商业乱世？
在中国制造的各个领域中，我们都能看到国家作为一支强有力的手，在工业制造的顶层设计方面进行指导。而近些年来，无论是中国涂料协会还是广东涂料协会都在积极推动行业变革，但是从企业层面来讲，需要积极开展经营创新，要通过差异化的竞争手段找到自己的破卷重生之路。
破解之道一、大企业做大做强，纵向产业链整合
可以肯定的说，目前广东涂料行业，还没有真正的大企业。所以当下来说，对于大部分头部的广东涂料企业来说，首要任务是快速做大，快速做大有横向也有纵向。横向我们过去已经说过很多，就是拓宽产品边界，譬如从民用涂料到工业涂料等。
再说纵向的产业链整合，广东是有优势的。经过过去四十多年的高速发展，广东涂料产业是全国产业链布局最完善的区域之一，有亚洲最大的乳业供应商，也有全世界各类供应商的各种分支机构在此深耕，广东涂料企业要增强自己对整个产业链的控制能力，尤其是生产制造端的控制能力。
对于产业链的控制能力，最大的控制能力就是外部控制内部化。当然也不鼓吹企业要把所有东西自制，产业链那么长，这是不太现实的。真正的大企业一定要掌握核心技术，且具备对关键原材料的控制能力，这种能力就是更强大的纵向产业链整合能力。包括但不限于与核心原料企业成立战略联盟或者通过参股、控股方式形成较强的控制能力，同时加强自身在新产品、新技术、新工艺上的研发优势。
破解之道二、小企业要做专做精，走专业化、差异化之路
大企业的优势是整合优势，小企业的优势一定是专业化和差异化，而这种优势一定是建立在创新的基础之上的。中小企业不一定要做大，绝大多数中小企业也不一定能做大。德国和日本的成功经验都证明了走“专而精、精而强”的道路，是中小企业的正确途径选择，也是促进产业整体升级到重要举措。
因此，大多数中小涂料企业，只有找到细分市场，通过差异化创新、精耕细作建立独特优势，才有长期价值。国家提出的专精特新，正是为中小企业指出了一条破局之路，并为此配套了政策、资本等一些列支持举措，可以说，中小企业发力专精特新，恰逢其时。
破局之路三、政策、资本助力行业整合，横向同业合并
只有竞争有序的行业，才有利润和前景可言，陷入内卷化的行业，企业的一切努力最后还是被内卷所消耗。
我们应该更主动地通过政策和资本助力涂料行业的整合，这便是横向同业合并，这里先不说政策，着重说下涂料行业的产业整合。
从目前来看，运用资金进行产业整合，广东涂料走在了全国的后面。近几年仅有的几笔同业合并的传闻，都是省外企业传出来的，而且从当下来看，广东涂料进军某种新领域，更多的希望是通过自己发力，而不是通过同业并购完成。这虽然可以降低不确定性，但是在速度上明显慢了太多。
行业内外不缺资本，缺的是对资本的吸引力，只要时机合适、有利可图，资本就会进来帮助涂料企业整合，所以我们现在开始就要学习如何和资本进行对接。
另外，从时机来说，经过30多年的快速发展，在每个细分领域都会出现一个或者数个具有成长性的优良标的，而资本和实业的结合，可以帮助这些优质企业来发动和完成行业的洗牌。