2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会、四季为农（济南）互联网技术有限公司承办，广西玉柴机器股份有限公司、山东骏玛道机械有限公司协办的2024首届中国农机新营销大会在济南成功召开。
中国农业机械流通协会会长范建华、副会长游凌出席本次会议。约翰迪尔、科乐收、一拖等农机生产企业，山东广饶亨通、台安正大等经销商，《农机市场》杂志社、《中国农机化导报》、《农业机械》、农机通等行业媒体代表共计700余人参会。
中国农业机械流通协会会长范建华
范建华首先为大会致辞。致辞中，范建华介绍了当前农机市场的运行趋势，提出了行业存在的不确定性及风险，并总结了市场呈现的机遇和方向。
从利好因素看，今年的农机市场迎来了246亿的农机补贴，以及5亿的报废更新、以旧换新等利好政策，形成了市场的稳定力量。但与以上的不利因素相比，它们发挥的作用只能让市场止跌回稳。
虽然当下我国农机市场遇到了较大困难，但这些困难都是暂时的。范建华指出，从未来较长的发展阶段看，我国农机市场还存在一个确定性和许多不确定性。一个确定性是农机市场的基本面依然坚实，新动能在经历了十多年的布局后，其作用已开始全面显现，国产大型高端智能农机已进入商品化时代，丘陵山区机械、经济类作物种植与收获机械也进入快速发展期，这些都将成为未来我国农机市场的强大支撑。
范建华强调，伴随以上的不确定性，未来农机市场还面临着多重风险。一是农机市场在持续深度调整中，新动能能否推动农机市场的增长，还有待观察和验证。二是农机流通行业长期存在的散、乱、弱、小、差的现状带来的持续恶性竞争，使许多企业面临出局的风险，一方面加速了渠道的重组，另一方面也加剧了流通行业的动荡。三是一些企业投融资平台持续回落、应收账款高企，会进一步抬升企业的经营风险。
范建华表示，在困难面前，我们要保持足够的定力，以更加开放的视野，不断拓展中国农机发展的新路径。在未来农机市场的发展过程中，有四大发展机遇需要更好地把握。第一，在全球通货膨胀依然高企的情况下，中国农机制造的核心竞争力将进一步发挥它的红利作用，中国企业要运用这种制造优势，顺势而为，补齐发展短板，大力发展新质生产力。第二，在全球能源大动荡之中，中国新能源布局将会进一步取得革命性的成果，并将惠及农机行业。企业要抓住这次能源革命的机会，利用我国新能源优势，推动农机的迭代升级。第三，在全球经济低迷的情势下，中国农机制造业不断加大研发投入，整合研发优势，科技竞争和产业竞争的优势凸显，必将助力我国农机企业走出内卷。企业要紧跟我国农机制造业技术革命的浪潮，推动高质量发展。第四，在农机市场疲软的形势下，购买力和需求下降，更加彰显出中国农机的价格优势，农机出口将日益凸显出勃勃生机。企业要抓住这个机会，加大全球农机市场的开拓力度，实现企业双循环发展。
针对以上对农机市场发展现状与趋势判断，范建华号召企业要以创新引领发展，以创新统领各项工作，重点做好以下三项创新。
第一，要创新产品，发展新质生产力。我国农机市场正处在一个产品为王的时代，企业充分发挥农机的制造优势，在农机产品上不断推陈出新，以优质产品抢占市场“高地”。一方面要推动产品的大型化、高端化、智能化，提升企业的核心竞争力；另一方面要推行产品的差异化战略，打造独特的品牌形象。
第二，要创新营销，打造营销新模式。在产品同质化日益严重的今天，营销十分重要和必要。传统营销已经越来越不适应形势的发展，营销创新更加迫切。这就要求我们要引入数字化营销、内容营销、社交营销等新的营销方式，通过营销创新提升企业的竞争力。
第三，要创新服务，强化企业抗风险的能力。在存量市场的大环境下，市场权力早已转移到用户手中，企业要坚决贯彻以用户为中心的经营理念，不断提升服务能力；要通过服务模式的创新，来提升企业应对市场风险的能力。
范建华鼓励与会的嘉宾们，应以足够的理由相信，我国农机企业只要发挥好政策的作用，树立信心，实现新旧动能转换，就一定能把握住新的契机，迎来中国农机的春天。
中国农机流通协会金融分会会长、四季为农（济南）互联网技术有限公司CEO朱飞
深圳易普惠科技有限公司创始人安大强在会上剖析了当前商用车金融面临的挑战、潜在机遇及有效的风险管理模式，为农机行业的金融发展提供了宝贵的指导与建议。
原抖音（巨量引擎）汽车行业阵地经营总监于成
湖北省农业机械化技术推广总站站长任耀武
6月26日下午，"农机经销新力量"闭门会议在四季为农公司总部举行。此次会议吸引了70余位经销商代表积极参与，他们就接班传承、经营策略以及新媒体应用等多个方向展开了热烈的讨论和深入的交流，共同探讨了经销商运营过程中遇到的挑战与解决方案。