可能任何人都没有想到，2020年是以疫情、恐慌、死亡开始的。危及全国的新冠肺炎疫情给农资经销商带来了很大的影响。不，可以说是带来了很大的打击，让很多看来貌似不错的农资经销商浮出了水面。
面对危情的考验，农资经销商要如何“活下来”？有的经销商手忙脚乱不知所措，有的经销商怨天怨地哀默一时，有的经销商毫无动作坐以待毙。当然，还有的经销商积极应对展开自救，山东德州市寇坊供销合作社为民农资服务中心总经理田殿玲介绍，得益于金正大集团“建看传”的工作思路，他们取得了很好的突破效果。
面临生死考验，选择很重要
当前，我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进，农业经营模式与格局发生了深刻的变化，也对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。
一方面，土地流转后的适度规模化经营，虽然解决了“谁来种地”的问题，但“怎么种、种什么、卖给谁”等难题仍未破解，终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。另一方面，从化肥零增长到负增长，市场“天花板”持续下沉，传统农资经营模式难以为继，经销商向服务商转型的拐点已至。
“打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，而是传统思维和落后观念。”田殿玲说，面对重重压力，或许更重要的不是搞清楚对手是谁，而是选择与谁同行，一起顺应时势，进行最高效的合作，有时候选择比努力更重要。
田殿玲
通过对生产肥料企业的产品、资源、技术、服务、文化等多方面、全方位的了解，田殿玲最终选择了与金正大生态工程集团股份有限公司合作。她说：“金正大集团致力于成为受人尊重的种植业解决方案提供商，把‘为农业增效，为农民增收’作为历史使命，不断致力于缓控释肥、叶面肥、液体肥、土壤调理剂等新型肥料的研发与推广。这与为民农资服务中心‘让农业增产，让农民丰收’的理念不谋而合。”
金正大集团董事长万连步出席全国两会
疫情突袭，“宅”在家也精彩
有人说2019年是10年来农资市场最差的一年，但也可能是未来10年最好的一年，不管这句话有没有道理，但2020年开年就遇新冠病毒，这确实不是什么好兆头，病毒肆虐、医院爆满、国人健康受到空前威胁，农资行业在充满希望的春天，同全国各行各业一样被突然按下暂停键。当行业被按下暂停键，农资人能做什么？
她表示，疫情之下，农资人变时尚了，开直播、玩抖音、发快手等新的线上销售方式层出不穷，喊了多年的“线上线下服务模式”浮出水面，农资行业服务转型升级已不再是一句空话。从2月7号开始，她确定了“三群三发”的思路，组建二级商群、种植大户群、农民群，往群里推送各种示范图片、抖音、小视频，通过每晚定时红包雨增加农户的度和二级商的积极性。
田殿玲表示，这样的推广方法得益于金正大集团“建看传”的工作思路：建（示范田）――再好的产品也需要通过效果去征服客户，而示范田就是展现产品效果的最佳手段，同时示范田也是最重要的市场基础动作；看（观摩会）――观摩是当前农资销售的一把利器，通过示范观摩，用事实证明，让效果说话，让农民真听真看真感受；传（传效果）――金杯银杯不如农民的口碑，金奖银奖不如农民的夸奖，肥效得到农户认可并口口相传，销量自然不用愁。