郑州婴之家郭江涛一“闯”12年看他如何扎根母婴界？孕婴童资讯中心

河南省郑州市婴之家商贸有限公司总经理郭江涛

代理是厂家和终端门店必不可少的纽带

，一定要有自己核心的产品。在互联网时代风靡之时，如果代理商还在用原来的传统思维，那么必定是靠不住的。一个优秀的代理商一定要有自己核心的产品。而郭总，在大家都在放弃代理转而开门店的时候，立志要强化代理这条纽带。他说，代理商重要的就是要有自己具有核心力的产品，而产品的选择则非常重要。门店若是选择了大品牌或者有品质的产品，那么门店则会是真正的母婴生活馆；若是品牌杂乱，那岂不就是母婴杂货店了。所以，代理商大的作用就是寻找优质的产品，不仅需要增强与当地门店的粘性，更要考察好上游厂家。

第二，用利他的精神做好服务。当下不少代理商都说代理生意越来越不好做，却不曾想在这个拼质量与服务的年代，商贸公司的服务到底在哪里呢？时下有不少代理商，给门店发完货就不管了，从来不会想着怎么来帮助门店卖货。真正的代理工作更应该用服务他人，方便对方的方式来服务门店。如果门店需要培训的服务，我们就要有培训的资源；门店有活动的需求，我们也应该大力支持才对。这不仅帮助了门店实现动销，同时也是对自身的一个提升和共赢。

第三，必须要有一个很好的策划团队。当然这也是第二点的一个前提条件。优秀的策划团队是服务的根本，一个能引爆消费者的策划方案，不仅满足了渠道的服务需求，同时也能更好的加强与客户之间的粘性。

婴之家团队

第四，真正的动销是“货如轮转”。一个好的商贸公司，重要的就是实现动销，而动销重要的就是要让门店打消对我们产品的所有顾虑。只有这样，我们才能让产品真正动起来，帮助门店动销，也是在帮助我们自己。

2007年，郭总就曾带领自己的团队做过一个轰动不小的动销活动，当时郭总联合了豫北的一个市级连锁店和一个县级连锁店举行了一场PK赛，并各自筛选出一二三名。这场活动得到了店员和门店老板的重视，至今也被很多的门店借鉴学习。在员工颁奖典礼上，郭总听着大家发表了深至肺腑的获奖感言也非常的欣慰，同时也更加肯定，一个好的策划方案至关重要。

爱心的传递，感恩的记忆

在和郭总交谈时，郭总为我们讲述了这件事情之后，说到：“非常感谢我们这个有爱的行业，当我向周围的人发起这个消息时，大家都非常踊跃的送来善款，我清楚的记得当时新乡娃娃谷的李总，许昌贝儿家族的刘总，巩义宝贝1十1的张总，还有商丘宝宝乐的穆总及开封宝宝康的张总都踊跃捐来善款。”时隔三年，当郭总清楚的和我们说着各位门店老板当时都捐了多少钱，我们深感敬佩。郭总不仅有一心向善，还有一颗感恩的心，对员工的关怀更是令人感动。

流水不腐，户枢不蠹，只有运动的生命才有意义

流水不腐，户枢不蠹，说的就是要热爱运动。工作之外，郭总喜欢的莫过于篮球。作为启航篮球俱乐部会长，郭总与运动，与篮球有很深的情感，“男人嘛，只有在球场上相互碰撞，挥洒汗水，生命才更有意义。”郭总笑着说，一个人一定要有一个爱好，这样才不至于在自己老了闲着，郭总的这番话让我们都陷入沉思。