农资业务员聊一会儿就开始逼单,经销商该不该给他面子?这样做

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2020.10.08

农资经销商多品牌运作有原因

他说在公司最喜欢你们3个业务了,除了我还有另两位,我也不知道他说的是不是真的。说起这些年来,他说真的讨厌业务员过来找见他,茶还没凉,话还不讲完,就急着让赶紧安排下货,也不问问我这头为啥销不动,也不说先到底下乡里、村里看看究竟是因为啥下不了货,就是要叫赶紧下货。其实谁不想下货,跟底下收不回钱来怎么下?自己垫资太多了,也下不动了,怎么办?

直接告诉他下不动了,他也许会拿出一些政策来迫使自己就范,给些促销费用呀、给让些价呀之类的,其实真正的问题在于资金链断裂,或者说是赊销造成的销售后果,经销商承受不了这么大的压力,所以下货就会受制约。

农资业务员要多深入市场

沟通的基础是多下市场

2、不吃客户的饭,或者不随意吃客户的饭。这听上去感觉很不必要,但我经历过这些,一些客户明面上请你吃喝,但背后是不情愿的,认为你下市场就不是专心来为他服务的。所以适当吃客户的饭可以,尽可能不给客户添麻烦,让他少破费,在收款下货的时候,自己也有底气。

3、对市场有足够了解。这不是光听听就行的,得实际下乡去看、去听,掌握了第一手资料以后,结合本地市场,根据周边市场运行,给客户提出下货、打款意见,客户就会信服你。

THE END
1.一个“神秘的群体”,农资行业的中坚力量,要想做好农资生意,必须经销商农户必备;实用的植保文章分享平台!投稿/推广合作 很多企业抱怨自己的生意不好,那是你的客户群体不对,你必须要抓住整个流通渠道内的优质客户,你的生意才能做好! 最近这场11个县20多位乡镇零售终端专访活动,这些基层零售商几乎100%https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTgxMzg2Ng==&mid=2247591336&idx=3&sn=0957bc4093e6283ef60193632cb0c857&chksm=9646884ae40a2ee92f031ca68351332183f930684925aacbc0444a5fbe89a2ed6d54ac0be51d&scene=27
2.农资市场营销如何经营农资产品农资市场营销20点技巧→MAIGOO如何经营农资产品 11、旺季做量、淡季做市场,这个道理我们都懂,但是很多人在淡季时没有很好的利用。因为在这种时候,很多企业、营销人员已经放松了警惕,如果我们能抓住这种时机,在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等,为来年上量做准备,就能https://www.maigoo.com/goomai/160996.html
3.做农资经销商就这么简单管理·营销191农资人我国是农业大国,尤其是近年来,国家对农业的高度关注和农产品价格的高昂,带动了农资市场的繁荣,现在许多人认为,做农资,是个不错的买卖,那么,怎么做农资经销商呢,其实,也不是太复杂,但也有技巧,农资经销商要有两把刷子:一虚一实。 一虚就是好酒也需勤吆喝。经销农资产品离不开广告,毕竟酒香不怕巷子深的时代过https://www.191.cn/m/index.php?c=read&tid=402106
4.给准备做农资经销的朋友提4个醒,个个尖锐,做不到别搞农资销售我个人的意见,不在线上做文章的经销商,或者没有线上经营想法的经销商下一步会更难。四、有50%的时间是在下乡,做不到会丢业务 据我的观察,下一步投身做农资经销商的还有一批人是持有丰富资金的人,当然更多的是有农资销售经验的农资人和有丰富种植经验的职业农民。因为今年就有不断有各行各业的人咨询我http://baijiahao.baidu.com/s?id=1671810833549006544&wfr=spider&for=pc
5.农资电商趋势下,县域农资经销商如何触”电”—铱云中国传统的农资销售模式,农资产品从生产企业到用户手里,一般是通过县域经销商批发,零售店销售才能到用户;但最近一年多来,随着农资电商的强势介入,农资产品恨不得一步直接窜到用户手里,好像不这样做,就不能自诩为电商平台,目的很露骨,但渠道扁平化。 从传统销售模式来看,县域经销商是所有生产企业非常倚重的合作伙伴;https://www.dinghuo123.com/content/10757.html
6.经销商关注的问题10篇(全文)农资经销企业一头连着农资生产企业, 一头连着农户, 这只完成了一个中间商的销售功能, 要农民种好田, 高产又增收, 还应该担负起农产品收购的功能, 即把农产品收购企业联合起来, 为农民服务。所以, 农资经销商从个体向企业转型是必然趋势。那么, 农资经销企业面对“小三农”, 该如何发展呢? https://www.99xueshu.com/w/filev6h5yt9u.html
7.成哥撩农资:传统农资经销商的七大出路,哪一条路最适合你?笔者认为,农资经销商做线上电商有三大得天独厚的优势。第一,农资经销商有稳定的货源,这是做好电商的基础;第二,农资经销商更熟悉和了解种植户,在店铺选品上更胜人一筹;第三,农资经销商相对于电商正规军在成本控制上更占优势。 五、连锁化经营: 农资连锁到底行不行得通,行业内可谓众说纷纭。很多企业做过尝试,https://m.douban.com/note/818241807/
8.农资销售感想(精选6篇)有些企业尝试与电商合作, 但仅拿出部分产品, 而且在价格上充分考虑零售商的利益。我们公司也在筹备自己的电商平台, 但是行业内讨论更多的是:怎么将电商和传统销售结合起来运作, 互相之间扬长避短, 有利于市场开拓也保证了销售模式的稳定升级。 第四, 农资经销商尤其是终端零售商, 如果不想被电商快速淹没, 那么https://www.360wenmi.com/f/filen002lwz2.html
9.农资人的5种死法与唯一活法(经销商零售商业务员都在看)供销社时代,哪有赊销的?农民的赊欠习惯都是农资行业的不当竞争养成的恶习。我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然,我们不能怀疑农民朋友的道德水平,但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对,灾害频发的年份,老百姓没钱就算想给也没有,像李四这样的经销商到最后只有自食苦果,吐血而亡吧。https://www.jianshu.com/p/0bc08200fde2?nomobile=yes
10.如果买到假种子假农药假化肥等假劣农资时该怎么办建议购买农资的时候做好以下操作: 1.留包装,存样品; 2.买商品,开发票; 3.拍照片、求鉴定。 一旦发现购买的农资出现假冒伪劣质量问题,可以采取以下方式逐步维权: 1.与经销商协商; 2.通过12316等进行投诉举报; 3.直接找当地的农业执法部门或法院起诉。http://nynct.gxzf.gov.cn/hdjl/znwd/njzsk/t18025541.shtml