小红书的今年，不同去年，不同前年，各个大赛道越来越卷，找垂直赛道的细分赛道，才有新的红利，23年小红书官方对于私信导流的监管也越来越严，因为我本身的行业原因（深度接触超过20个赛道获客），我接收到的大量的信息，得出一个结论：2024年的红利，在小红书的投放。
给你们举个例子，从23年开始的时候小红书的时候，那个时候都是做自然流。
打不过就加入，抓紧开始链接上官方做投放，拿私信豁免。
本来只是想豁免，没想到md太香了，一个客户算下来成本不到10块，比人力还便宜。意识到红利之后开始ALLIN投放，但是当时最大的问题是市面上根本就没有成熟的，系统的方法论，只能是瞎子摸象，浪费了不少钱，但是值得。
所以我后面跟松月合作写了一个小红书的那个小不同的专栏，只希望能够达成一个目标，就是做小红书投放入门到进阶有这一本或者有这一个专栏就够了，
任何一个平台从自然流到投放都是必然发展路径。不管是抖音也好，还是其他的平台也好，还是小红书也好，都是这样子。小红书投放现在还可以在很多赛道拿到特别大的投放结果，真的还不卷（尤其海外投放）。
正式内容开始:
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聚光的基本原理
所以，作为平台的2个部门：一个是内容生态部门，一个是商业化部门，这两个部门的KPI天生就是死对头，一个要用户规模，一个要盈利。
数值越高的笔记，越优先进行展现和跑量，而数值越低的，就越靠后进行投放，理解了这个小红书投放的底层逻辑之后，你也应该清楚了投放跑不出去，归根结底，就2个原因：
1.预估点击率：素材质量差了，没人点。
2.出价：出价低了，平台优先给出价高卖命去了。
第一个指标叫点击率。第二个指标叫成本。
作为平台而言，他们并不希望投放是一件高门槛的事情，他们只希望投放是小白都能投，最傻瓜一键式操作的事情。
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小红书投放工具使用
小红书的产品目前有薯条，聚光，蒲公英，千帆。
薯条其实是入门级别的聚光，它是一个内容加热的工具。
蒲公英就是找达人做内容的平台。
千帆是商品投放的聚光。
今年有一个比较优秀的玩法是什么呢？
是蒲公英的KFS打法，就是在通过蒲公英去找达人，找到一定量的达人，通过也是赛马赛出来比较好的笔记之后通过聚光去加热放大，我有小伙伴，他在做这个板块操盘的时候操盘的是那种餐饮，餐饮就是比方说火锅或者是那种烧烤，他们做的就是KFS打法新店刚开业就能够排队排满，排的爆满。所以大家可以留意一下这个玩法。
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薯条的使用方法
如果你开始做。就是个人博主或者自己做博主，其实薯条是你避不开的一个产品。你必然会要去接触这个产品。但他真的一言难尽。主要是因为它的投放效果真的太差了。
为什么我仍然建议大家学会薯条呢？
核心原因有3个：
第一个，薯条门槛低，相比于2000起的企业号充值，薯条第一次只需不到100；
第二个，薯条作为聚光的半成品产品，投放之后能够拿到一定量的多维度数据分析，帮助我们判断优质的笔记；
第三个，判断笔记是否内容限流，违规。
薯条投放其实主要用于三个阶段。
起号期是你一个新的账号，刚上来，你可能发了几篇帖子，你涨粉涨了20几个粉。
那么。我们需要去筛选往期笔记，找到每篇笔记，它大概给你的一个涨粉情况，你需要做一个基础判断，那么你判断出来，比方说。五篇笔记里面其中有两篇笔记给你的涨粉，还不错的情况下。你就拿你的75块钱便宜的价格去做一个笔记的投放，去投12到24小时观察你整个账号的涨粉情况。
强调一个点，如果你在小红书上，尤其仅仅是做个人IP或者做博主，你的单粉价格如果低于一块钱，继续投放就好。
第二个阶段是续命期，投放目标主要是投点赞收藏。
你在这个阶段，如果你想让你的笔记活的更久一点，你就可以在你流量衰退的那个阶段。拿你的薯条花钱再给他续上命，它本质上就相当于你在给自己请了一个运营，给你多做一份笔记给你打工，其实这个钱是花得值得的。
第三个是测试期，我可能有下一个阶段的投放需求。
我需要找出来哪篇笔记是具有高潜力的投放潜力的笔记，我需要找它出来，那我们投阅读就好了，因为我们需要看它的整个点击率转化情况。
我们核心只判断一个事儿，判断它的点击成本是多少。那么点击率点击成本去判断它的整体的质量，我们多篇笔记同时去测试赛马出来的优质笔记，我们就选择加投或者选择聚光投放。这个是薯条，它作为一个入门级的工具，它的一个作用。
02
聚光营销工具：
数据分析工具除了灰豚，千瓜，5118，其实官方也是有工具的，主要其实是三个板块，投放工具，内容工具和线索工具，账户工具我就不跟大家多说了。
主讲关键词规划工具，
正常的线索投放或者是其他的营销投放的话，这个是你不管是你做自然流还是做投放，关键词是你在整个做内容板块逃不开也避不开的一个。很核心的东西。
我之前在去年的时候又有讲过自然流获客最关键的一个环节就是关键词布局。为什么我现在仍然说小红书？哪怕做到内卷，它的投放也仍然值得投，它跟抖音投表单不一样。抖音的表现就是你烧钱开户，它这个流量就在就来劲，你停了它流量就没有了。
所以。长尾流量是小红书投放和自然流里面非常重要的。你投的钱不是投到这儿结束了，他后续还会有钱来。
小红书关键词规划工具操作SOP
首先打开关键词规划工具
分别有四个选项，这个工具，就已经可以做到关键词筛选了
而，筛词选词，是聚光计划优化中的必要环节
去掉无意义的废词，可以节省成本
预算有限的情况下，去掉成本高的关键词，也可以节省成本
智能推词可以通过你过往的笔记，落地页，商家的商品进行推荐关键词，这个部分的关键词推送数量少，相对精简。
行业推词是根据你所在行业类目熟悉，做到的智能化行业词推荐，这个部分的词，会比较局限于小红书的关键词包，你如果有相应的行业，就可以作为参考。
以词推词，以雅思为例，在以词推词的搜索框搜索后，会出现大量关键词
这个里面有好词，也有不好的词，搜索后，可以进行下载。
以词推词中还有一个上下游推词，能够更细致的帮你梳理出，你需要的是哪些关键词。
下面是关键词的筛选优化环节，首先关键词的筛选有2个判断标准：
1.关键词是否贴合产品&人群的关键词
2.关键词的当下流量的竞争情况
那么，第一步，筛废词
会有很多很多词，需要大家去筛选，保留的关键词都是大家基本认可的。
第二步，关键词分析
点击搜索网络结果肯定能搜索到小红书小程序，
搜索打开之后，能到小红书的小程序界面
搜索就能看到大致的每个关键词底下的笔记数，把笔记数填写进表格中
然后把数据都整理出来，用关键词的搜索指数除帖子数，这样你就会得到一个竞争力的数据，数据越大，相对做关键词排名就会越简单。
好的关键词，不仅可以用于投流，也可以用于自然流。
大量的关键词竞争力筛选的过程其实是比较需要耐心和重复操作的，这个部分的工作可以交给实习生来完成，或者借助于自动化的工具。
如果大家对投放的入门想要有更全面的了解，早鸟价269，直接入手我们的小报童。
这个我和松月都写了合伙合作，写了一本小红书的投放策略红宝书，这个总共是有55讲。然后我们大概是预计每周更新3讲，然后把这个一次性买断更新完。这个也能够帮助大家投放从入门到精通，想了解的可以直接扫码
首先讲个认知：信息流搜索的流量精准度,大部分时候是不如搜索流量的。
那么，聚光投放应该怎么投呢？两种投放节奏
第1种，低开高走：适合新手投放和测试笔记的投放策略
绝大多数小伙伴，你们在投放的时候都要选择这种形式。
很多代理商，官方的运营会一开始让你拉高你的出价，快速跑量，一定不要这样去做，他们只希望你马上跑出消耗，会出现流量单价过高，消耗很大的情况，要时刻牢记我们要的是低价拿到最好的流量，所以每次的出价要有策略。
在投放之前，一定要学会和代理商或者官方同学沟通行业的平均出价大概在什么区间，从行业平均出价的50%-60%-70%再往上这样慢慢抬价，去测试投放笔记的效果，找出最高优的投放素材和出价。
如果不知道出价是多少怎么办？没关系，都可以从20的价格起步抬价，每次抬10块。
第2种，高开低走：适合高阶投流手的投放模式
这种模式的前提是：已经具备了成熟且跑通的模型，具备高质量的笔记素材。
高出价能够快速跑出流量，帮助你度过账号的学习期，等到放量达到预期之后，再压价，找到最优的出价区间（好的素材本身是扛得住高出价，也能跑出低价格，遇到这种情况不要过度压价，容易影响流量数量和流量质量）
Q：我可以可以把多个计划放到一起吗？
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投放的数据复盘：
因为投放就两件事儿，一个是素材、一个计划的优化，就这两件事儿也没别的事儿了。
我们的目标是在确保质量的情况下，降低成本。
不同阶段其实投放目标投放的关键指标是不同的。
如果知道了某些指标的异常之后我怎么去做优化？
线索类型，核心要考察三个数据指标。
第一个叫点击率、第二个叫私信开口成本、第三个叫三分钟回复率，
这三个都极其重要，第一个点击率，
点击率是点击阅读。除以曝光就是你的点击率。
第二个是私信成本异常高，意味着你的转化率是低的。
因为我们刚刚点击率不是也很高的，那我可能我们点击价格，包括其他的一些数据都不是很高，但是我私信成本异常高，那这个只能得出来一个结论？从点击到转化的这个过程，我们做的不好。
第三个是三分钟回复率，用户他并不是专一的，他询单问了你之后，如果你还就是一个私信通，如果不马上回复，流失率会越来越高。每一个投放线索，它的每一个开口都是钱，都是人民币。至少要追四轮以上。要反复触。我们最高的一个记录是一条线索，追了差不多半个月。
第一：你所选的类目和定向是不是过窄了？人群太少投不出去。
第二：出价是不是太低？适当抬高价格。
第三：判断你的素材质量——是不是点击率低
第四：重新搭建一条一样的计划试试
第五：保持笔记的更新频率
爆款笔记在投放的这个赛道里头依然依然非常重要，如果大家是做聚光投放，包括其他的形式的投放笔记，更新频率很重要。那么如果大家是已经处于开始投放的阶段，投不出量或者投放价格过高，你不知道怎么去优化？包括小红书也不知道怎么去打造一篇优质的投放笔记，也不知道怎么去拆解，那么我们后续都会写在这个小红书投放的策略红宝书里面。
为什么我们要写这本红宝书？原因是因为现在市面上有的相应的一些资料，包括说明大概率都是像说明书一样，它并不是那么接地气的，或者说说白了一点，就是我有时候要花很多心思去琢磨，我才能看得懂。
所以我们尽可能口语化的把这个东西写出来，尽可能让大家能够最基础的情况下，也能够了解该怎么去做投放。
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避坑指南
①要学会和代理商或者官方运营沟通
②笔记测试的骚操作
第一个是点击率优化的操作（AB测试），比方说我现在做了四篇笔记，四篇笔记的内容做四种不同类型的封面，选题不变，标题小改，文案小改，隔30分钟发一篇。
你就大概能够通过这四篇笔记不同的数据，那么你再把跑出来的优质封面去做二轮测试。
不断的去做AB测试，测出来好的优质的封面，再去跑新的一轮流量的投放。
第二个爆款内容改投放笔记，在做这个部分的时候，这些笔记就已经有历史数据了。
PS:你的笔记如果超过90天，甚至半年前的优秀笔记我不建议大家拿去做投放了。
③充值都有返点
大家可能在自己去找官方或者找代业商的时候，他会告诉你5000块钱。为什么还要5000块呢？是因为。官方销售它就是。或者官方的销售，原则就是5000块钱一单，你如果不充5000的话，充2000他可能就不算他业绩了，所以他们会要求你充5000。但是聚光的充值门槛其实是2000块钱。
另外。如果你有一定的充值预算。比方说你每个账号每个月的投放预算大概是在5000到一万，而且你的总的量可能在好几万。代理商是很愿意为了留住你去给你返点的。那么平均一万块钱，你去省个三到五的返点是挺常见的情况。
联系作者：好多鱼，前教育行业独角兽销售总监；小红书自然流矩阵获客月线索4000+；小红书线索投放获客总roi破10。
今年2024年，小红书仍然是最大的机会点。
但不同往年，平台流量就这么多，只有好内容但没有商业流量加持，酒香也怕巷子深啊！特别对于有引导私域、高客单价成交、需要沉淀私域的个人还有品牌来说，由为如此！对比其他小报童，我和好多鱼这个《小红书投放策略红宝书》实在是太性价比了看这目录、加餐和订阅后权益！3月底会从目前269涨到365元，精力有限，还是想精益求精，扫码下方，立即以优惠价购买《小红书投放策略红宝书》~
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