经销商现在都是在被绑着不断的前进，即使想要后退，也有着各个方面的推力在不断的推着经销商、督促着经销商、鞭策着经销商不断的前进。
对大多数的经销商来说，已经有了功成身退的想法，想要出手公司，想要推出竞争。但是，自身的状况，以及背后的推手在让经销商不得不继续前进。
为什么会出现这样的状况呢？
经销商退无可退的三个泥潭！
说是泥潭，其实也是现在经销商面临的三个困境，三个无法解决的难点。
首先，资金。在企业的资金投入越来越大，并且大多数都没有收回来，想要推出，那么就要割肉。并且，这个割肉的过程是极其痛苦，还会损失惨重。甚至一个不小心，还没有等割肉成功，就会面临市场崩溃的可能。
而造成这种状况，除了割肉过程中市场的东方之外，在和品牌合作中端之后，品牌必定会选择新的合作伙伴，那么竞争之下，经销商很难快速的处理产品，最后资金收不回来，货卖不出去，想要窜货出去，还要面临被品牌追诉的可能。
其次，人员。经销商在人员之上的投入在不断的变化，庞大且复杂的团队，让经销商尾大不掉。想要推出，团队如何处理，人员怎么安排，是一个很大的问题。很多都是跟着经销商十几年，几十年的员工，一旦安排不当，那么问题也会接连不断。
此外，大量的仓储也是一个重大的难点。每一个经销商现在基本上都是在爆仓的边缘，货物想要处理出去，基本上要三个月、半年，甚至一年都无法完成。
对现在的经销商来说，能够安全推出，无疑是一种比较好的结局。毕竟，市场竞争在不断的加剧，经销商之间的内卷变得越来越严重。此外，还要面临各种外部的压力，一旦支撑不下去，面临的将是极其严重的打击。
经销商专家潘文富老师表示，经销商的本质，是本地化运营商，基于本地资源的整合能力，进行商业运营。传统的经销差价型盈利模式，的确被严重挤压，内卷是必然。经销商的发展，不能死守着单一的产品运营模式，得要有所创新。
外部压力让经销商生存变得更加艰难！
经销商外部的压力，其实也主要源自于三个方面。一方面是品牌，一方面是对手，一方面是终端。
品牌方面，大品牌强势依旧，市场发展如何，要的增量一直没有减少，压货的频次也在不断的增加。现在，大多数经销商的仓库都在被大品牌占据，并且依然没有停止压货的步伐。此前，就已经有经销商反馈，仓库面临着爆库的危险。
进入六月份之后，不少经销商也反馈销售不及预期，业务员在终端市场上的销售甚至都比不上四五月份。
其次，对手。经销商现在的对手不仅仅是同行，越来越多的新模式在不断的崛起，而这些模式之下，经销商在逐渐成为附庸，甚至已经开始被新一轮的去经销商化。
从量贩式零食店的快速崛起，到迎折扣店在各地的急速发展，再到小县城都已经开始的小店联盟，越来越多的花样，在不断崛起，开始直接舍去经销商，与厂家直接链接。
这也是造成经销商现在生存艰难的原因之一。
此外，终端市场上，销量上不去，经销商对市场的掌控力在进一步的丧失，终端影响力越来越多。无论是夫妻店、社区店，还是大商超，经销商能赚的钱越来越少。
外部压力，让经销商即使想要推出，也很难实现，只能被绑着前进。
到底是谁在绑着经销商？
经销商虽然生存艰难、虽然赚的越来越少、虽然在市场上地位在不断的下降，但是对品牌、终端、以及经销商自己的商贸企业来说，依然是重要的存在。
对品牌来说，经销商本身的仓储、资金的作用，依然是现在大多数企业不可或缺的。一手钱一手货的模式，厂家在经销商群体之中施行的是最顺畅，也是最为熟悉的，完全不同担心后续的问题。
对自身的企业来说，员工需要老板能够一直经营下去，企业本身赚钱虽然在减少，但是对员工而言，经济形势不好的状况下，安定、稳定的环境，是生活的保障。并且，在一些经销商企业之中，甚至会出现员工赚钱可能比经销商多的状况。
市场的状况在影响经销商的利润，但是对员工的提成、业绩等方面的影响却没有那么直接。更多的风险，依旧是经销商在承担。
经销商作为行业内一个重要的角色，在市场极具变化与挑战的状况下，承受的压力将是空前的。而这种压力下，经销商也势必会走向两极分化，优者更优，不够优秀的要么被吞并，要么直接消失在竞争之中。