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2020.10.08
农资经销商多品牌运作有原因
他说在公司最喜欢你们3个业务了，除了我还有另两位，我也不知道他说的是不是真的。说起这些年来，他说真的讨厌业务员过来找见他，茶还没凉，话还不讲完，就急着让赶紧安排下货，也不问问我这头为啥销不动，也不说先到底下乡里、村里看看究竟是因为啥下不了货，就是要叫赶紧下货。其实谁不想下货，跟底下收不回钱来怎么下？自己垫资太多了，也下不动了，怎么办？
直接告诉他下不动了，他也许会拿出一些政策来迫使自己就范，给些促销费用呀、给让些价呀之类的，其实真正的问题在于资金链断裂，或者说是赊销造成的销售后果，经销商承受不了这么大的压力，所以下货就会受制约。
农资业务员要多深入市场
沟通的基础是多下市场
2、不吃客户的饭，或者不随意吃客户的饭。这听上去感觉很不必要，但我经历过这些，一些客户明面上请你吃喝，但背后是不情愿的，认为你下市场就不是专心来为他服务的。所以适当吃客户的饭可以，尽可能不给客户添麻烦，让他少破费，在收款下货的时候，自己也有底气。
3、对市场有足够了解。这不是光听听就行的，得实际下乡去看、去听，掌握了第一手资料以后，结合本地市场，根据周边市场运行，给客户提出下货、打款意见，客户就会信服你。
THE END