规模无大小服务换真情

杨亚红是双联复合肥在柏乡的特约经销商，1985年大学毕业后就直接分到县农资公司工作，负责化肥产品的采购和销售。经常与热情、淳朴的农民打交道，让原本学习电力专业的她彻底爱上了这份为农服务的职业。2001年国家放开化肥经营，杨亚红快速跟进，与另外一位合伙人开起了农资店。

“因为我在农资公司工作，知道农资经营没有摆个柜台、弄个仓库、买辆车那么简单。所以，在建立农资公司前，我对整个市场进行了调查，从柏乡农户用肥习惯、产品类型、化肥品牌等看了一圈。”杨亚红介绍说，调查中发现复合肥在当时还是新鲜事物，老百姓易于接受，石家庄双联复合肥口碑很好，立即决定卖双联肥。“与双联合作，我感受最深的就是产品质量、厂家信誉和农化服务做得都非常好，老百姓信得过这个牌子，基层网点的经销商也喜欢向老百姓推荐这个肥料。”

柏乡虽然耕地面积不到30万亩，但却是土地肥沃、四季丰收，每年的小麦和玉米产量都能突破500公斤。良好的农业基础，让很多人看上了农资销售这个买卖，县、乡、村三级经销商星罗密布，竞争状况可想而知。“很多经销商都羡慕我代理双联肥，施用双联复合肥的小麦、玉米产量都不低，每年销售量都保持在1000吨以上，市场销量很稳定。”

作为县级批发商有没有想过继续做大？“当然想过，但农资生意做大还要考虑农业需求、农化服务、赊销等各种因素。我以前有很多网点，但由于每年流动性太大，现在筛选下来的也就13个了，这些网点都是亲戚朋友，合作都很稳定，赊欠也少。”杨亚红说，亲情销售网点可以保证把好的产品送到农户手中。“规模大小不能决定生存能力，关键还是要看有没有一颗为农服务的心，只要获得老百姓的认可，再小的店在老百姓心中都是大的。”