2019年度中国农资经销商年会暨新时代新市场为山东农民选好肥高峰论坛在山东青岛举办

11月15日,2019年度中国农资经销商年会暨新时代、新市场为山东农民选好肥高峰论坛在山东省青岛市举行。会议由中华全国供销合作总社农资与棉麻局指导,中国农业生产资料流通协会、山东广播电视台、中国东盟农资商会、中华合作时报社、山东省农业生产资料协会共同主办。

全国政协委员、中国农业生产资料流通协会会长杨建平出席会议并讲话;青岛市人民政府副秘书长赵发海,山东省供销合作社联合社党组成员胡文朴,山东广播电视台农科频道·生活频道总监彭金棣出席会议并致辞;同时出席会议的还有中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局副巡视员、中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华,中华合作时报编委、中国农资传媒执行总监孙立新以及来自山东省政府有关部门领导,全国各地的重点农资生产、流通企业负责人,“2019年度中国农资经销商最佳合作厂家”代表,业内专家学者,行业协会代表,全国各级供销合作社分管农资业务负责人等近200名代表。

杨建平在讲话中指出,农资行业是促进农业发展的重点行业,是实施乡村振兴战略的关键一环,随着农业现代化发展进程的加快,农资市场竞争不断加剧,传统农资渠道面临着翻天覆地的变化,肥料行业结构性矛盾仍然突出,环保等监管力度加大,市场容量缩减,农资行业高质量发展面临众多挑战,广大农资经销商群体有希望、有迷茫、也有困惑。

杨建平提出三点意见:一要担当责任,坚守初心,践行绿色发展。希望广大农资经销商们在复杂多变的市场环境下,加快自身转型升级,践行绿色发展理念,推行绿色生产方式。二要直面挑战,强化合作,提升竞争优势。面对新的机遇与挑战,要积极谋划以创新为驱动的融合发展,延伸产业链,重构价值链,创新服务链,在“构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系”的大局中找到企业的成长壮大路径。三要积极参与,防控风险,共建信用体系。农资信用体系建设意义重大。农资经销商要以突出“信用建设”为重点,创新探索、积极作为,力争在企业财税内控、品牌信用建设、人事信用建设和客户信用建设等领域不断完善制度并强化执行,防范信用风险,用信用建设来推动行业转型升级,真正做到“为农有道、信用先行”。

彭金棣在致辞中指出,山东广播电视台农科频道拥有近百名一线记者,是目前全国体量最大、专业化程度最高的三农采编队伍。随着乡村振兴战略的深度实施,农科频道的记者将成为懂农业、懂宣传、爱农村、爱农民三农新型人才队伍的代表,成为山东省乡村振兴战略中不可多得的复合型团队。农科频道在实现新闻传播的同时,还在践行媒体转型:2019年第二届中国农业创富大会吸引参观、参展近5万人次,涵盖全国16个省区市,达成协议300多个,金额超2亿元,初步打造了三农综合服务类活动领导品牌;瓜菜、果树、农药、畜牧、肥料和农联五个专业小组,深耕行业,先后举办了中国北方果树春季管理大会、中国(山东)草莓产业大会、中美甜樱桃产业国际高层论坛、山东优质蛋品上海产销对接等几十场活动;将近3000人的山东农联站长队伍,是服务三农的重要力量和有力抓手。对于想在山东农资市场上占有一席之地的企业,山东广播电视台农科频道将是最值得信赖的同路人,一起创造美好未来。

本次会议以“践行绿色发展新理念共谱农商合作新篇章”为主题,旨在凝聚行业共识,推进行业发展。来自农业农村部种植业管理司肥料节水处、深圳百年盛世营销咨询公司、山东广播电视台农科频道·生活频道、山东省果茶技术推广站、山东省农业农村厅土壤肥料总站的领导和权威专家分别就《当前农业农资行业现状及绿色农业发展趋势》、《农资企业探寻发展道路-农资新营销突围之道》、《现今媒体环境下三农媒体的影响力》、《山东高效经济作物区用肥规律》、《农资抽检企业如何避免上黑榜》作精彩的专题报告。

会上,中国农资流通协会为2019年度中国农资经销商最佳合作厂家颁奖,向参与“2019年中国农资流通行业企业信用等级评价”获得AA级及以上的企业代表进行了授牌,并举办了2020最受山东农民欢迎的农资品牌评选启动仪式。

本次会议由中国磷复肥工业协会、中国氮肥工业协会、中国无机盐工业协会钾盐钾肥分会支持。

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2.农资销售感想(精选6篇)厂家直送货制度:这种模式比较少, 通常是较小的农资企业在企业所在地的区域行为。通常这一类企业在此区域内很难找到合适的经销商, 同时由于在企业的所在地及周边销售, 企业完全有相应的物流能力来保障配送, 因而采用该种市场营销行为。 当前几乎所有农资生产企业都采用传统的销售渠道, 即使有新渠道被发掘、新平台不断https://www.360wenmi.com/f/filen002lwz2.html
3.李科成:管好这四支队伍,你就是强势农资经销商近几年,随着市场竞争的加剧,传统农资经销商面临的经营困境也越来越多,如产品同质化竞争,厂家回款压力大,零售商赊销严重,渠道关系脆弱,销售团队管理难、跳槽或单干现象普遍等。笔者认为,传统农资经销商要想在激烈的市场竞争中脱颖而出成为强势经销商,至少需要管理好四支队伍,这四支队伍包括自己的销售队伍、厂家的业务https://www.douban.com/note/843329985/
4.开门红营销建议8篇(全文)1.3 农资连锁 农药连锁经营点逐渐增多, 但都处于初级发展阶段, 其影响力有限。但其大规模广告投入和人员投入, 对经销商也形成较大的冲击。未来几年内, 其在市场中的主导作用将会大大增强[1,2]。 1.4 零售店 零售店仍然在整个渠道中占据最核心的话语权。但厂家在零售店的影响力依然很薄弱, 单个厂家的上柜率依https://www.99xueshu.com/w/fileqj6czy7s.html
5.农资渠道商不靠差价,怎么赚钱?肥料代理商今天之所以还能赚钱,是因为厂家通过代理商来管理上千家门店的效率要比厂家直接管理上千家门店的效率要高。如今那么多的农资零售商为什么还能赚钱?是因为厂家和经销商如果不通过零售商去管理那么多农户,而是厂家和经销商自己去管理分销农户,成本更高,效率也会更低。 https://www.chinacoop.gov.cn/news.html?aid=1706902
6.农资电商趋势下,县域农资经销商如何触”电”—铱云中国传统的农资销售模式,农资产品从生产企业到用户手里,一般是通过县域经销商批发,零售店销售才能到用户;但最近一年多来,随着农资电商的强势介入,农资产品恨不得一步直接窜到用户手里,好像不这样做,就不能自诩为电商平台,目的很露骨,但渠道扁平化。 从传统销售模式来看,县域经销商是所有生产企业非常倚重的合作伙伴;https://www.dinghuo123.com/content/10757.html
7.农资人的5种死法与唯一活法(经销商零售商业务员都在看)供销社时代,哪有赊销的?农民的赊欠习惯都是农资行业的不当竞争养成的恶习。我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然,我们不能怀疑农民朋友的道德水平,但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。当天时不对,灾害频发的年份,老百姓没钱就算想给也没有,像李四这样的经销商到最后只有自食苦果,吐血而亡吧。https://www.jianshu.com/p/0bc08200fde2?nomobile=yes