以“越关山”为主题,本次大会由“突破周期,寻找新增量”“新供应链,新增长”两大主论坛及“品牌出海之路”“场景创造增量”“经销商B2b转型之路”“供应链创新支持新增长”四大分论坛构成。大会第一天,两大主论坛拨云见日,为中国企业、中国营销及供应链破旧立新探明方向。
在12月6日上午的开幕仪式上,中原出版传媒集团党委书记、董事长王庆,中国副食流通协会会长何继红,中国食品工业协会副会长蔡永峰先后致辞,热烈欢迎各界嘉宾。
王庆指出,当前正是中国企业加速转型升级、实现价值跃迁的最好时期。“越关山”不仅是中国企业营销发展要解决的现实问题,更是催人奋进的精神象征,代表着中国企业不屈不挠、勇往直前的决心和勇气。希望通过此次大会的观点交流、思维碰撞,激发更多的创新灵感与智慧火花,共同为塑造中国企业品牌、推动中国经济高质量发展献计献策。
何继红表示,缩量时代背景下,渠道承压、促销手段失效、品牌内卷等已成各行各业难以规避的新问题,而由此催生的市场分化加剧、营收成本失衡等一系列新挑战,也很大程度上掣肘企业发展,企业亟须“稳中取胜”。
蔡永峰指出,新一轮科技革命和产业变革的今天,由互联网和数字催生的各种新消费业态正以前所未有的力量重塑消费市场格局,不仅带来了消费升级,更倒逼传统制造业和服务业转型升级。
人才济济方能创新,携手同行方能致远。在上午的大会现场,《销售与市场》营销学院及核心合作伙伴授牌仪式圆满举行。
河南青教新闻融媒集团董事长王豫为首批合作高校河南工程学院、安阳师范学院、商丘师范学院、信阳职业技术学院、驻马店职业技术学院授牌,成立校企融合实践基地——《销售与市场》营销学院。
销售与市场杂志社社长陈宁为2024年核心合作伙伴安得智联、青岛啤酒、名仁苏打水、国宝李渡、仲景宛西制药、花花牛授牌。
突破周期,寻找新增量
上午,论坛主题演讲围绕“突破周期,寻找新增量”展开。论坛特邀科特勒咨询集团中国区资深副总裁、管理合伙人乔林主持。
著名经济学家、中国财政科学研究院研究员贾康,站在宏观维度为大家回顾与展望了中国经济大势,分析了中国经济增速变化原因、发展动力及外部环境,阐述了宏微观问题与政策思路,并展望了中国经济通过全要素生产率提升,实现向产业链高端升级的美好前景。
美的集团安得智联总裁梁鹏飞强调了在全球结构性力量发生根本性变化的大环境下,需要重构增长模式、开创增量,而供应链创新是其中关键的一环。他认为,存量时代下,企业可以通过推动业务模式变革获取增量。而供应链正是推动企业变革的重要抓手,既是成本中心,也是价值中心。安得智联通过“一盘货”模式,助力企业客户实现“少一跳”及“新增长”。“少一跳”是一个供应链效率模型,通过库存共享及统仓统配,帮助客户实现短链触达,降本增效。“新增长”是一个业务增长模型,助力好品牌找到好渠道,好渠道找到好品牌。企业要打开自己的边界,共建共创共享,才能携手共赢。
国宝李渡省外事业部总经理刘修宾总结了李渡现象级品牌IP的塑造之路:李渡的核心基因是文化,文化引领、品牌驱动、公关先行、团购突破、渠道创新,重构组织和打法,最后围绕消费者构建一个同心圆组织,实现二线服务一线,一线服务前线,前线支援火线。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理吕旦霖介绍了“只此青玉”这款中国高端黄酒第一大单品的营销创新实践,比如在全国范围开启品鉴馆、慢酒馆、小酒馆,以“文化+酒+美食”的形式,带给消费者沉浸式体验,推动高端产品的营销,从而让千年黄酒焕发新生、让中华国酿香飘世界。
新供应链,新增长
新潮传媒副总裁黄超明指出,(流量+品牌)×(线上+线下)是过去提高企业盈亏平衡点的公式。线上和线下,品牌和流量是同心圆的关系,渠道是企业的主战场,流量是生存的基础,品牌是发展的基石。在新周期,企业如何不掉队他建议企业回归初心,重回4P营销理论,打造大单品,丰富价格带,深耕渠道,融入IP,从而更好地提升效率,实现破局。
卫龙新兴渠道中心总经理舒勇颇有感触地表示,近两年包括卫龙在内的很多品牌都在做渠道变革。除了吸纳更多适应于渠道的组织人才,也改变了跟渠道的合作关系以及合作方式,同时也在不断开拓新渠道、新场景,甚至与一些头部企业进行部分原材料的合作。与此同时,还需具备强大供应链的底盘能力,帮助企业把货送到、把货管好,更重要的是服务好企业的零售客户。
思维火花创始人&中顺洁柔首席财务官高波认为,时代变革的本质就是人的转型,对于经销商的生意增长,思维是主要驱动,洞察和数据是关键力量,如此才能促发新的商业增长契机。依靠经验没有任何意义,过去的经验在未来可能是包袱。我们要向前看,思考如何运用大数据去做好商业场景的算法模型,选出最有价值潜力的人、货、场。
在人口老龄化、城镇化、家庭小型化及产业上游产能过剩等趋势推动下,折扣零售发展、线上硬折扣体系正在改变市场格局。淘天集团食品生鲜产业带副总经理行业负责人高占河介绍了淘工厂如何在不同的渠道、不同的模式下探索增长。
番茄掌柜总经理杨康指出当下快消品市场已发生变化,消费者更倾向选择折扣店等b端渠道购物,这带来了B2b增量,并阐述了B2b模式的三种类型:经销商B2b平台化、B2b平台区域化和S2B2C一体化。
金佰佰创始人施坚伟介绍了金佰佰在硬折扣供应链搭建方面的心得。针对传统零售企业破局,他提出要借助外力突破内部与外部的利益捆绑问题,创始人需下场深度运营,要降本增效,建议经销商转变为服务思维,品牌和厂家要根据前端需求倒逼产品开发并支持渠道品牌进行新渠道开发。
著名品牌营销策划专家华红兵以其丰富的爆款打造实践经验,阐述了短视频爆款的四个逻辑,分别是痛点、刚需、高频以及利基,并结合多个具体案例进行了生动阐述。
以“内卷时代,如何抓住增量渠道”为话题的圆桌对话将大会氛围推向高潮。新零售专家鲍跃忠与金佰佰创始人施坚伟,淄博昊醇特总经理阎顺,思维火花创始人、中顺洁柔首席财务官高波,好佳一乳业总经理李雷,安得智联饮料行业总监陶文杰,围绕“在不同的维度,大家发现了哪些新渠道”“我们怎样去抓住这些新渠道”“如何从供应链变革降本增效的角度去服务好这些新渠道”三大问题见仁见智,各抒己见。
颁奖典礼,顶峰相见
破风远浪,跨越关山,终见曙光。在万千营销人的热烈期待下,“第二十一届中国营销盛典之夜颁奖典礼”在一曲《孤勇者》中隆重开启。中原出版传媒集团副总经理李文平,销售与市场杂志社社长陈宁,美的集团安得智联总裁梁鹏飞,以及国家级白酒评委,北京华都酿酒食品有限责任公司党总支书记、总经理朱华相继热情致辞,对与会者表示感谢。
回眸过去,我们走过千山万水,取得骄人成就;着眼当下,我们正处于一个前所未有的新时代,市场巨变之下,有无数的智者、谋者,立于潮头,勇战激流。他们是营销实践创新和营销理论探索的先行者,他们锐意进取、推陈出新、探索不辍,取得了令人瞩目的成就,理当获得崇高的荣誉。
伴随着现场热烈的气氛,2024中国杰出营销人金鼎奖、2024中国杰出营销人金鼎奖杰出营销团队,2024中国企业营销创新奖年度新增长创新、年度转型突破、年度渠道创新、年度营销案例,以及2024中国企业营销创新奖的获奖者一一揭晓。
2024中国杰出营销人金鼎奖
刘辉(北冰洋食品有限公司前总经理)
梁鹏飞(美的集团安得智联总裁)
李青川(焦作市明仁天然药物有限责任公司董事长)
敖君立(珍泉品牌创始人,新渠道营销CEO)
蒋骁俊(苏州市劲瑞格贸易有限公司董事长)
王旭(哔哩哔哩营销中心总经理)
卫茂强(广东葡口科技实业有限公司副总裁、市场部总监)
乔林(科特勒咨询集团中国区资深副总裁、管理合伙人)
罗文琴(天勤品牌咨询CEO,资深女性消费品管理专家)
徐健新(广州岚海品类定位咨询集团创始人)
2024中国杰出营销人金鼎奖——杰出营销团队
美的厨热
2024中国企业营销创新奖——年度新增长创新
徐福记、卫龙、梅见、华都酒业、良品铺子、优乐多乳酸菌、乐源、中湖盐、玉星食品、老管家
2024中国企业营销创新奖——年度转型突破
番茄掌柜、怡兴供应链、昊醇特、伊米阳光、夏杰隆、果然十分、畅易购、什蚂易购、麦哆哆、顶嘉贸易、洛阳合财
2024中国企业营销创新奖——年度渠道创新
零食有鸣、祥满千、老黄牛供应链、佳惠玖联、罗比零食、永信贸易、德辉联采、众益商贸、恩驰、云聚仓、博宜通
2024中国企业营销创新奖——年度营销案例
江南忆·蟹、品者·威巢、严冬优选、驿四方房车、广汽传祺、汾州酒、德有邻、国宝李渡、齐赞烤肠、花花牛乳业、奇瑞汽车、木林森(年度创新设计)
2024中国企业营销创新奖
青岛啤酒、名仁苏打水、安得智联、维达集团、古越龙山、安井食品、仲景宛西制药、仰韶彩陶坊、上汽大众
大雪时节,象征着坚韧与生机、积蓄与沉淀。在本次大会上,一路披荆斩棘的营销人、企业家不仅见证了中国营销界的崇高荣誉,也获得了“越关山”的精气神和方法论。
中国营销盛典已连续举办21届,见证并陪伴了中国经济、中国营销和中国企业的发展、高潮和曲折。无论世界怎么变化,创刊30周年的《销售与市场》将一如既往秉持初心,反映中国营销主流,引领中国营销潮流,与中国企业同频共振,继续勇攀新高峰。
越关山险阻,破周期风浪。面向未来,唯创新求变,才能在商业征途上抓住新增量,再创新辉煌。