朱总是代理客户，也是当地小有名气的农资大零售。
谈到这个问题，朱总说：“很早的时候都已经意识到，在竞争激烈的农资市场中一定要减少中间环节，做大零售，这样能尽量的减少老百姓的用肥成本，切实用到货真价实，性价比高的好产品。相比批发商，零售商在一线市场，更加了解种植户，了解作物，只有这样，才能真正的帮老百姓解决问题，让老百姓真正的做到增产增收，自己的价值和竞争力才能充分体现，让农户顺其自然的购买自己的产品，而不是单一送肥赚取差价。”
我们来看一看朱总营销的关键动作有哪些？
首先是示范，不断验证产品行，这是我们零售商的最基础的动作；
第三，服务要好，送货上门，下地解决问题，农户的事就是最大的事。这样不仅能增加用户的满意度，还能进一步增加更多的交流机会，为下一次的用肥提供机会；
最后就是提高粘性，吃吃饭，聚聚餐，增加亲近度的同时，也为锁定用肥做好铺垫。
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