进入4月份，天气转暖，雨水渐多，大部分地区都开始进入春耕阶段。不过，与往年不同，今年开春后，化肥、农膜、除草剂等主要农资和柴油的价格都上涨了不少。农资价格上涨，使得农户和批发经销商都放缓了采购的节奏。一些农资产品的销量同比去年下降了不少。
这波农资行情变动，对农资经营者来说，他们的感受到底如何呢？
我们联系了一亩田平台上从事农资销售的经营者，来自河南开封25岁的张进民，他表示影响不大，反而因为有了一亩田这个新的销售渠道，销售情况有了很好的增长。
01要懂行，给客户推荐最合适的产品
说起为什么要做农资销售这一行，张进民从河南农业大学毕业的，专业对口，家里也做农资销售，有行业基础，他决定从最熟悉和最专业的领域做起。
原本张进民父母一直在做线下生意，比较稳定，一是线下实体店辐射区域较小，且客户群体较稳定，增长程度不高。一旦价格增长，原本的客户还会流失。他接触店铺后，就开始寻找其他销售途径。经过多方对比选择了一亩田，“看重它是专门从事农产品交易的平台”，找到合适的平台，销售问题也就不用愁。
事实证明，专业对口再加上平台合适，就是农资经营销售的加分项。为此张进民还专门考取了农艺师资格证书，依靠扎实的专业知识对症下药，给客户推荐合适的产品。
在一亩田上开了线上店铺后，销售范围了扩大了。南方地区多种果树，对药品的质量要求也较高，要尽可能使用农药残留少的品种。曾经有一位客户找张进民买果树杀虫剂，客户下单后已经走物流配送了，本着对客户负责的态度，张进民询问了应用的果树类型，就立刻和联系客户要求退单。
原来，客户这两年刚开始种葡萄，出现了虫害，需要杀虫剂。在一亩田平台看到张进民的店铺后，就直接下单了。但是，客户选的这种杀虫剂中含有的某种成分，葡萄对其非常敏感，会造成叶片枯萎、葡萄发黑掉落等现象。张进民立即联系客户退款并为其推荐了合适葡萄使用的药品。
02价低质优，成为零售商的进货平台
除了种植户之外，批发商也是张进民在一亩田上的重要客户群体。
这位客户是在山东本地做农资店的零售生意。从前一直是依靠线下进货的渠道，偶然间在一亩田发现张进民的店铺，经过对比后，发现张进民的货品价格相对便宜，而且都是正规厂家生产的，服务好销售有保障，慢慢地就和张进民形成了长期的合作关系。
其实，在农资行业，农药等物资价格透明，什么物资卖多少钱较为固定，而且在以农业为主的省份，农资店也非常多，竞争激烈。价格便宜一分，就多一点竞争力。因此，张进民本着薄利多销的原则，给客户让利。
农资产品的投入事关一年的收成，不使用化肥、除草剂等农资，产量和收益就得不到保障，属于必须的生产资料。对于广大农民朋友们来说，农资价格上涨增加了生产成本，但考虑到收益还必须购买。因此，在给客户推荐产品之时，张进民始终实事求是描述产品作用，不夸大作用。
对此，张进民表示，农资行业，经常有销售商表示自己卖的是“特效药”，效果好，这个时候大家要注意辨别。部分所谓的“特效药”往往是添加了隐性成分的“非法农药”，使用后会对农作物产品负面影响。农资影响着种植户一整年的收成，要靠产品、技术和服务才能获得长久的发展；靠夸大作用来忽悠种植户、卖假货，可能会赔掉本钱。
“开店不到一年，我在一亩田的销售额已经达到150万元。”张进民说一口气吃不成大胖子，虽然现在农资行业竞争激烈，但是他不怕，相信只要找准渠道，诚信经营，一点点积累就可以越做越好。