经销商转型看看国外怎么做

中国之所以拥有全世界最多的农资经销商群体，它的背景在于，中国同时拥有全球最庞大的农民群体。但是，随着土地流转和种植大户出现，绝大多数经销商逐渐离开这个舞台。农资经销商究竟如何转型，发达国家的农业服务模式，毫无疑问是好的借鉴模板。

美国：私人服务公司

日本：农协

日本虽然是农业发达国家，但农业规模化程度不高，以小农经济为主，这与中国农业的整体状况非常类似。但是，中国分散的小农经济对应的是碎片化的农业服务，而日本的农协则几乎为99%的日本农民提供全方位的服务，作为其中之一的农资服务自然也包含在其中。

日本农协扮演了中间人的角色，某种意义上，农协也可以视为经销商，只不过农协不需要靠赚取农资差价而生存。日本农协代表农户与厂家谈判并签订合同，这种方式对农民有两大好处：一是价格上比单个农民自发去买便宜;二是农协作为一个强大的组织，可以确保让厂家提供合格的农资产品。因为农协的参与，日本农民在购买农资时摆脱了弱势地位。

加拿大：加阳模式

农资经销商要改变单一的农资销售业务模式，布局农业产业链，少不了借助上游合作厂家的资源。在这方面，加拿大加阳公司的农化服务模式值得参考。加拿大加阳公司是全球知名肥料生产商，但它在农化服务上同样为全世界的农化企业树立了标杆。在农化服务方面，加阳利用母公司的全产业链优势，建立有CPS农化服务网络(CropProductionService)，提供全方位的农业服务。以大田作物为例，它涵括了土壤测试、植保、病虫害预防、专家指导、整套农业机械化服务、GPS农田管理系统。CPS在北美布设了1200个零售网点，这种密集度保证了任何地方的农民在2个小时车程内都可以找到CPS的服务网点。此外，加阳公司的农化服务网络还可为农户提供金融服务，以及各种高科技的应用。可以说，加阳公司为农户提供了从种子处理到机械化收储全产业链服务。依托强大的营销服务网络，农资销售只是一件水到渠成的事情。(西风)