因为农药产品的差异化非常小，同质化比较严重，所以产品本身自带话语权比较弱，主要还是以体验观摩为主，并且差异化在20%以内，一般人还基本看不出来差异化，所以在试验观摩的时候一定把差异化具体细节体现出来，最好的办法就是把具体细节用白色展板立在田间地头。由于田间科学普查也不是我们基层业务人员干的事情，当零售商或者种植大户看到具体效果展示之后，本着先入为主，当同类产品价格差异在20%以内，或者同类价格效果差异在20%以内的时候，零售店和种植大户基本都会选择对自己看到效果的产品进行销售和使用。在一个重点县其实也只要做好5个左右零售商和10个左右的大户（200亩以上的），这个会有很好的带动和宣传作用。
二、做一个有心人
虽然我们农药业务员不需要啥高深的营销手段，基本的细节还是要注意的，首先对于新手来说，你要了解这个行业情况，在平时下乡的过程中做好规划表格。
三、如果做好以上两点，
那么最后就是对于经销商的选择
对于在行业内混迹多年的老业务人员，还是劝一句，现在整个经济大环境都不是很好，做了这么多年的农资其实换行业基本没有什么好的工作，如果有好的出路可能早也不在这个行业混了，既然还在做这份工作，就不要犯老业务员病，觉得自己啥都懂，吃吃饭喝喝酒就能搞定客户，即使客户说的满口是好，那也是酒话。农资行业就是需要踏踏实实做事，能下乡、能下田，能帮客户解决问题，带来业务，这杨才能长久，不然就是经验再丰富也会被行业淘汰，且行且珍惜吧！
THE END