作为一种营销手法，压货在实际操作中是一把双刃剑，如果厂家压货不合理，或者目的不端正，就会给经销商销售产品埋下祸害，压货之后不跟进服务，会给经销商带来诸多不安全因素。经销商该如何识别厂家的压货图谋，巧妙躲避压货？在已经被压货的情况下，又该如何解决库存，快速完成资金回笼呢？
一·如何识别厂家压货动机
一般来说，厂家压货会有以下五种情况：
二·厂家压货常使用的优惠政策
一、首批进货
面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。
二、返利
厂家承诺年底销售量达到多少后，给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利而不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。
三、进货奖励
此种方式的成功率往往比较大，许多经销商为了获得赠品，进货后厂家也没有什么大的市场支持政策，依靠经销商的力量难以消化，于是形成压货。
五、其他诱惑
比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持、培训以及其它的政策优惠等等。还有要注意的是，经销商如果和厂家发生过比较严重的分歧和冲突后，厂家向经销商示好，表示希望继续合作，经销商这个时候要小心谨慎，警惕厂家压货。
三·如何巧妙拒绝厂家压货？
如果经销商结合自己的实力、库存、市场需求量等现实状况后，发现确实没法压货，就不妨巧妙拒绝。以下是两种拒绝压货的具体方法：
1、对事不对人。
经销商可以根据市场容量、竞争对手的销量、目前市场竞争程度等方面，通过详实的市场数据来给厂家营销人员进行有理有据的分析。人都是有同理心的，只要你的理由充分，作为厂家也不会不顾对方想法而一意孤行的。同时，经销商要注意拒绝压货，要对事不对人，并且要提前感谢或者称赞企业对自己一贯的支持，也要强调自己对企业所付出的努力，避免由于营销人员生气报复。因此可采用“三明治”式的拒绝，即先表明自己对企业的忠诚与努力，然后提出自己不能压货的理由，表明自己会继续一如既往地支持营销人员的工作，并集中人财物大力推广企业的产品，在缓和而友好的气氛中结束商谈。2、会闹的孩子有奶吃。
有的经销商通过“狮子大张口”的方式，达到“不战而驱人之兵”的效果。想压货就要给足够的支持，如果厂家满足不了，就无法压货了。不过，这种方式适合规模较大，销量较大，厂家较有依赖感的大经销商，小经销商不要轻易使用。
四·被压货后如何解决库存？
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