浅谈如何面对农机市场困局新闻频道

市场与人一样，也都有成长期、成熟期和衰老期。任何事情，事不同理同，人类的传宗接代，似同农机市场更新换代，我们不能把正常市场的变化和规律，视为整个行业到了穷途末路的地步。

回望十五年的政策扶持，给农机行业带来无限的繁荣；回顾十五年的市场裂变，创造了农机行业的巅峰发展。十五年以来，在业内与业外人士的共同参与下，使得农机这个三流水准的行业，实现了三农发展战略的对接。

一些经历丰富的农机人，全程参与了农机行业从无到有、从小到大的全面发展过程。而一些半路出家或者投机经营者们，进入快，退得更快，这也符合正常规则。

（1）自救互补选择，是当下经营者的求存第一要素。同谁合作、如何合作，应该是每个企业生存的重要因素，一个企业再牛的产品，没有对等的合作伙伴，就很难有一个良好的市场环境，没有一个好的市场环境就绝对不会有一个好的市场氛围。

二、理性应对市场

4月10日江苏省农机展成功举办，当天就看到一系列的精彩报道。我们不妨试着认真思考一下，农机展的报道再精彩，关键还是要看市场给不给力，市场才是最大最好的农机展。尽管各市各县农机部门，都分次分批地组织了一些机手合作社，攒足了人气，看似热闹。然而，笔者认为，展会除了展示新型农机具而外，还要有一个实际销售数据的统计和曝光。展会成交金额才是展会效果的最佳证明。

我们应该理性评价展会效果，不放大、不歪曲、不忽悠。从这次农机展的热闹中，找到门道很关键，理性分析农机大环境，正确对待现实农机市场的处境，理性判断我们自己的行为能力。在特定的市场竞争环境中，把控企业、把控市场、把控现状，这才是我们农机人活在当下的唯一应该思考的问题。笔者眼中的的农机展：

（3）施肥喷药机的摊位甚多，产品的质量差异、价格差异，用户的选择差异，引起笔者的好奇。笔者碰到一位农机小老人，也是多年的道友。在我们之间的交流过程中，他对施肥喷药机，没有任何辨别，在他看来都是差不多，所谓的差异就是价格差异。2019年农机行业施肥喷药机，在农机市场销售过程中，相对而言比较平和，也并非人们想象的那么好。

无人机只响雷不下雨，收割机除了WD尚存气息，其它品牌仍处在黑夜中煎熬。大拖市场已经到了刺刀头见血的地步，生死只是一瞬间的事情而已。这次江苏省农机展，号称世界500强的企业，参展现场影子都不见，一直自称与共和国同龄的大拖企业，在本省展会上无声无息的消失了。这一切让人们静下心来，静静的思考，农机人如何走出困局，并不是写好文，说好话能解决的问题。我们应当理性分析当前农机市场环境，理性面对农机洗牌中的得与失；理性发挥好竞争中的优势。相信道友们一定能够战无不胜，渡过转型关，洗牌关，淘汰关。

三、合理调整结构

（1）病急乱投医：很多企业在市场鼎盛期，挣了几个小钱，自以为是名符其实的企业家，看人向天看，走路横着走，说话嗓门大了，声音也变粗了。总以为农机市场，一成不变，无限循环。殊不知一天有24个时辰，一年有四个季节，市场瞬息万变，不以人们的意志为转移。当市场发生变化时，当补贴政策失效时，当市场出现饱和时，农机人从十多年的顺势中，突然失去了方向，失去了平衡，失去了自信，企盼农机的春天很快还会出现。当人们等待无期时，就会出现病急乱投医，见毛就是鸭，上当受骗自然不断。有这样一个曾经红极一时的农机生产企业，由于不断加大再投入，企业上市，名有了，利来了，市场发生变化后，产品结构调整跟不上市场节奏，使整个企业危机四伏度日如年，曾经总以为天下第一的销售团队，随着市场的不断变化，成了树倒猴孙散的又一个鲜活案例。

以上观点不一定适用每位道友，只是个人几点粗浅认知，如有脱离实际或偏激言论，欢迎道友们批评指教。