新形势下农资经销商的五大困扰！

转眼到了2019年的9月。今年有更多的农资经销商感到市场越来越难做！农资经销商作为市场营销的重要环节，有着举足轻重的地位。同时农资经销商也正面临着5大困扰，相信农资商朋友认真解决好这五大困扰一定会感觉农资生意越来越好做！

农资经销商的五大困扰

1

农药经营许可

80万农资经销商近两年面临了大洗牌。

新条例实施，给了所有农资经营者一个选择，你是要干大，还是干小？

销量断崖式下跌

市场对于农资产品需求的减弱，还体现在主流企业的数据报表中。回看肥料行业近四年主流企业的财务数据报表，我们不难发现，无论是营业收入还是净利润，从2016年开始均有不同程度的下滑。2017年，这个趋势并没有停止，很多企业还在继续下滑。

行业惨淡，企业亏损，依附其中的经销商更是深受其害，不少经销商销量呈现断崖式下跌。同时还要面对厂家的增量要求，做活动、搞促销，导致营销费用大大增加。

3

大户崛起，抢占客流

除了赊销外，让经销商纠结的还有大户该不该抓。

随着土地的进一步规模化发展，大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。

而且在经历过第一轮泡沫之后，现在的种植大户更多的是那些了解市场规律，知道该种什么作物，会种田、懂技术的真正的大户。

在一些土地流转比较发达的地区，一些种植大户就跳过经销商，直接从厂家拿货，并替周边的农户“捎货”、“带货”，或者直接卖给农户，或者冲抵工钱，成为新的农资渠道。相较于传统渠道，种植大户们懂技术、会种地，其意见领袖及“同行人”的的身份更容易被农户所接受，日渐成为厂家的新宠，或多或少地侵蚀着经销商的地盘。

4

经营成本抬高

技术服务要求越来越高

经销商转型做服务，是一个老生常谈的话题了。但在实际的经营中，真正转型做服务的经销商却是很少，大多经销商还是依靠客情维持销售。

在实地调研中，我们发现这样一个现象：大家都在谈服务，很多经销商也在谈服务营销，但他们所说的服务五花八门，有的是送货上门，开农民会；还有的是指导农户怎么施肥、打药。真正懂技术，有能力解决农户种植过程中遇到难题的经销商只有极少数。

对农户而言，他们需要的服务并不只是简单的施肥、打药指导。现在的农户都是种了一辈子的地，种植的作物也就那几种，怎么施肥，什么时候施肥，他们的经验已经非常丰富了，根本不需要那些纸上谈兵式的施肥指导。他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务，是能够带来增值价值的服务。

那我们如何来解决这五大困扰呢？

那些新型农资商是怎样做的呢？

别人看来的辛苦，自己看来不是苦

痛苦做农资是做，快乐做农资也是做，那为什么不让自己快乐一点呢？

卖出的产品，全程负责

如果种植户用了你的产品，结果作物问题没解决，来找你说事儿，但是在你看来是因为其他原因，比如地里的设施问题造成的，这时你会怎么做？

其实处理的方法很多，如果是遇到这样的问题，我们不用过多的解释是种植户自身的问题，不要过多强调自己卖的药没问题，而是免费给种植户一瓶或者两瓶药，麻烦他们再辛苦去打一下。

你如果和种植户争论，他们不会相信也不会认可你，反而会觉得你在推卸责任。所以还不如选择承担，只当少赚点钱，去帮种植户解决这个问题，这样反而可以赢得口碑。

当你生意越来越好的时候，你真不会去计较太多，你会成为一个负责任的人。

不要仅仅把农资生意当做赚钱的工具，而是要把农资生意当做终生的事业，这样你才会把所有的精力都投入到你要做的事情当中。

农销乐也会能长久陪伴我们这群有梦想的农资零售商，为我们的梦想和激情保驾护航。