2019年11月15日，中农立华生物科技股份有限公司十周年高峰论坛暨十周年答谢会在天津东丽湖恒大酒店隆重举行！
高峰论坛邀请了巴斯夫（中国）有限公司大中华区农业解决方案部资深运营总监王翔，科迪华农业科技（上海）有限公司大中华区总裁黄田强，先正达（中国）投资有限公司植保联席总裁丁松，青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司董事长连磊，中农立华生物科技股份有限公司总经理助理兼作物健康事业部总经理刘顺才等5位行业大佬围绕“新形势下渠道的角色”等业内热点话题进行了精彩对话。
图为巴斯夫（中国）有限公司大中华区农业解决方案部资深运营总监王翔
图为先正达（中国）投资有限公司植保联席总裁丁松
关于“新形势下农药经销渠道应该发挥怎样的角色和作用？”
图为科迪华农业科技（上海）有限公司大中华区总裁黄田强
黄田强先生表示，在互联网时代，渠道将会变得更加扁平，竞争日益激烈，未来流通企业竞争的核心价值将是给上下游提供非凡的价值。
图为青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司董事长连磊
连磊先生表示随着生产企业集中度大幅提高，渠道也将产生重大变化。目前，零售商、批发商在减少，但是省级大平台却在快速成长，证明未来中国也将像欧美成熟市场一样，仅剩下少数的专业的服务企业。
王翔先生认为，未来渠道之间的竞争一定会加剧，流通企业需要具备三个核心价值才能长盛不衰：1、能够做大规模、提高效率，从服务的成本和质量上能够做到真正领先。2、继续保持良好的客户服务、客情。3、小而美、非常专业的路线就是差异化的路线。
上游农药供应商可以给渠道提供怎样的支持？丁松先生表示，随着土地流转，大农户、新型农业主体逐步增多，他们的诉求越来越复杂，上游供应商在提供更好的产品和服务的同时，需要提供更多有附加值的服务。目前，先正达在数字化、无人机植保等领域尝试提供更多服务，未来将与渠道商加强合作，一起研究新型农户的需求，并提供一揽子服务。黄田强先生建议，流通企业也需要成立研发部门，对商业模式进行研究，挖掘流通企业未来核心竞争力。上游企业和流通企业各自研发打造自己的核心价值，共同发展，可以优化整个产业链，提高市场竞争优势。连磊先生表示，清原农冠作为本土的创新企业，未来会继续专注于新药的研发，为客户提供解决未来问题的产品和方案。同时，公司也会将积累的很多关键技术传递给我们的渠道伙伴，再一次给渠道赋能。王翔先生称巴斯夫将渠道称为合作伙伴，渠道是我们服务的延展，没有他们，巴斯夫很难把产品和技术送至千家万户，我们的共同目标都是服务好中国的农业和种植者。
图为中农立华生物科技股份有限公司总经理助理兼作物健康事业部总经理刘顺才