1、Word文档借力营销-农资经销商的突围之路农资行业进入行业门槛低，总体经营水平和素养偏低，但进展快速，快速的积累了原始资本，其优势资源是渠道资源，但在资金、品牌、技术、团队等方面都处于不同层次的匮乏，在当前的激烈竞争环境下，单靠自身的力气明显是难以进展壮大的。借力营销，因此成为农资经销商的一条突围之路。借力营销，就是借助外界的力气来关心自己从而达到营销的效果，号称营销的最高才智、营销的最高境界。鲁花5s压榨花生油人民大会堂宴会专用油、茅台国宴酒、蒙牛中国航天员专用牛奶，这些知名品牌都是借力营销的典范。前些年，化肥行业纷纷找明星做形象代言人，借助名人效应来提升销量和品牌力，如金正大公司
2、沃夫特控释肥产品宋丹丹、史丹利陈佩斯，古代也有一位“借力高手”诸葛亮，草船借箭、火烧赤壁就是诸葛亮借力的经典案例。作为一个经销商，你手中拥有多少资源并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，即你能整合多少资源，这才是经销商最核心的经营力量。对于农资经销商而言，在人力、物力、财力都有限的状况下，如何借力营销借助谁的力气快速做大做强以突破进展的瓶颈，找到突围之路。借助厂家的力气“背靠大树好乘凉”，厂家就是农资经销商背后的大树，没有厂家的支持和关心，经销商想要做大做强，几乎难于登天，经销商肯定要擅长借助厂家的力气，获得更多资源的支持，寻求厂家的支持和关心，从而借风使力、为己所用，
4、，资金实力已经成为制约经销商进展的瓶颈之一。经销商假如能和厂家处理好关系，取得厂家的信任和支持，并且用销量和兑现承诺证明自己的良好信誉及进展潜力，从而得到厂家的铺货支持和铺底资金，甚至是厂家作担保，经销商到银行无息借贷，无疑将很大程度地缓解融资难、资金周转难的局面。借助终端网络的力气终端网络是支撑农资经销商销量和进展的柱子，特殊是核心的终端零售店，往往和经销商生意做得好，人情关系也特别亲密，甚至可以说是患难与共、携手进展，才有了如今的生意规模和地位。优秀的经销商都是得益于一帮忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于终端网络的建设和维护，在零售商困难的时候毫不迟疑地伸出救济之手，在零售商需要资金或
5、者产品支持的时候想尽方法满意，关心零售商赚钱。因此，也懂得借助终端网络的力气来进展自身，与终端零售商结成利益共同体。农药行业的季节性很强，旺季的时候往往人力成本高、原材料价格高，货源、资金流受阻，近年来许多农药企业和厂家都在推行产品冬储策略，在农药销售的淡季冬季，大量选购原材料，生产适销农药产品，以满意旺季市场的需求。为了缓解资金的压力，厂家会向经销商收取冬储款，赐予肯定的返点，经销商都特别接受，但资金不肯定很充分，怎么办这个时候就可以考虑借助终端网络的力气了，可以实行收取终端零售商预付款的方法，或者年底召开客户答谢会，宣导年前订货政策和返点(旺季的时候再统一配送)，零售商年终的时候资金相
7、窜货、杀价现象的发生。笔者曾经见过一个县的几家经销商关系特别融洽，平常各做各的生意，时不时的聚聚、吃饭喝酒，共享市场信息，争论市场策略，共同抵制周边经销商对市场的冲击，竞争归竞争，但相互商议好的事情从不毁约，因此该县终端市场秩序良好，终端网点很少有窜货和砸价的现象发生，各自的利益也得到最大化的保证。借助农夫的力气农夫是我们最终的消费者，农夫的力气究竟有多大，鲜有经销商讨论过这个问题，并真正的重视农夫，关怀农夫的收成和收入，尽管其他行业早就把服务的重心转向了消费者，并以满意消费者的需求为根本，竭尽全力打造消费者品牌。试问：农夫认可了你的产品，信得过你的品牌，找着你的产品要，还担忧没人卖还用
9、周区域内其他农户认同和接收产品，同时，提高终端零售店的产品主推乐观性和信念。搜集汇总农夫的资料，特殊是种植大户、专业种植户、种田能手、在村中有影响力、号召力的农户的资料，新产品、好的产品先免费送给他们使用，供应让农夫满足的产品是前提条件，用好之后让他们去终端零售商购买，形成自己稳定的消费群体，借助农夫的力气和口碑效应，让终端零售商坚决的跟着我们走。借助其他行业渠道商的力气跳出农资行业看农资借力营销，农资经销商会有更多的触动和启发，农资经销商可以考虑联合其他行业的渠道商，在拥有共同的潜力消费者前提下，策划联合促销活动，共同推广和宣扬，相互借力营销。2021年某地消失的买汽车送化肥活动，针对参与汽车下乡活动的农夫，赠送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣扬作用和品牌效应。当然，借力营销，并不是说要农资经销商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力气，相反，要在主动经营的基础上，借助厂家、终端网络、竞争对手、农夫、其他行业渠道商等这些力气，借力使力，借势造势，为我所用。在合作的过程中，农资经销商们肯