内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家xxx提供的数字，在1992至x年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。x年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。x年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长;销售收入完成6465亿元，同比增长;利润总额完成431亿元，增长。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
力帆520力帆轿车于x年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有和两个排量。首批投放市场的力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。
1、携手千家万户，投资兴业共富。
2、投资理财好帮手，金融服务第一流。
3、“贷”千业，共财富。
4、信贷款、馨千业、心选择。
5、千业财富，资金链优化专家。
6、千业财富，贷动发展路。
7、千业财富，万家好贷。
8、惠泽万家，贷动天下。
9、千秋万贷，诚信以待。
10、千业借贷，值得信赖。
11、千业财富，“贷”来幸福。
12、千业财富，共创未来。
13、结善缘，创千秋伟业;赢天下，绘万载宏图。
14、千业财富在身边，真诚服务每一天。
15、千业财富，以诚相“贷”，助赢未来。
16、携手千业，财富哦耶。
17、梦想资金，千业助力。
18、用诚信凝聚品质，用财富助力梦想。
19、携手千业财富，共赢千家万富。
20、千业财富，“贷”来幸福。
汽车营销策划书
一、营销背景
二、市场分析
1.市场环境优势分析
a.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。
b.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
1.奥迪a4：引领时代
2.宝来：驾驶者之车
3.宝来：快并快乐着
4.捷达：理性的选择
5.捷达：理性价值超越表象
6.中华：超越期待超越自我
7.中华：蜕变是成熟更是新生
8.中华：如蛹化蝶以革命技术呈现全新中华轿车
9.高尔：我的动感高尔与众不同
10.江铃：全顺一路安全到家
11.别克君威：心致形随动静合一
12.gl8：路上公务舱商旅新境界
13.赛欧：优质新生活创造生活乐趣
14.现代：驾驭现代成就未来
15.胜达菲suv：穿越无限享受灵性空间
16.北斗星：身处自然环保之旅
17.fmpv家用多功能轿车：商家私家公家
18.赛宝：轻松体验生活
19.时代轻卡：技术领先环保先锋时代创造美好未来
20.派力奥西耶那：多彩人生路激情菲亚特
21.派力奥周末风：空间超乎想象生活飞越平凡
a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
d.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
五、媒体分析
【活动事项】
活动地点：--汽车销售公司(待定)
活动主题：七夕中国情人节
活动名称：全城热恋，hold住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。----为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次----指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车-的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。
虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解----汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车-，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
--汽车销售公司是--地区的一家以销售----品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、-、高尔夫、高尔夫gti、----cc。唯达长齐一直以推广----品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
1.雪铁龙汽车———想在你之前.
2.荣威---创新传塑经典
3.一汽大众速腾———生为强者
4.华晨骏捷———一路有我
5.福特福克斯———活得精彩
6.奇瑞a5———奇瑞a5，赏“芯”悦目
7.上海大众帕萨特领驭———志·在掌握
8.一汽马自达wagon———一辆车，定义一种生活
9.宝马新5系加长版———有容，乃悦
10.宝马7系汽车―――生活艺术唯你独尊
11.奔驰汽车―――领导时代，驾驭未来
12.奥迪汽车―――突破科技、启迪未来
13.奥迪a4汽车―――动感传奇
14.奥迪100汽车―――走中国路，乘一汽奥迪
15.卡迪拉克汽车―――将力量、速度和豪华融为一体
牌汽车―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车
17.大众汽车―――出于对汽车的爱汽车价值典范
18.沃尔沃(volvo)汽车―――关爱生命、享受生活(forlife。for)
19.福特汽车———你的世界，从此无界
20.日产汽车———超越未来
21.邦迪亚克牌汽车―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事但其性能一直在改进
1.帕拉丁汽车：纵情广阔天地驾驭自由梦想
2.威驰汽车：领先科技的全球轿车让生活乐在新风
3.本田汽车：世界品质、一脉相承
4.奇瑞：一切由我掌控
6.qq汽车：秀我本色，想快乐，找qq
7.爱迪尔汽车：生活要有ideal
8.福莱尔汽车：空间远远超出想象
9.普莱特汽车：一步到位的好车
10.上海通用别克轿车：当代精神，当代车
11.菲业特轿车：开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
12.克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了--不但你吃亏，我们也吃亏。
13.德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
14.邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
15.xxx牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
16.宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。
17.日本丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车。
18.卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。
19.征服北极，横越沙漠--福特六和汽车
20.勇往直前的伴侣--北京吉普有限公司
21.德国大众：“小即是好。”
22.欧宝：德国科技轻松享有
1.广州标致汽车―――汽车工业新一代的
2.标致华普汽车―――生活梦想大可承载
3.路宝汽车―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中
4.宝马汽车——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人(国外)
5.德国宝马7系汽车——生活艺术唯你独尊
6.德国奔驰汽车——领导时代，驾驭未来
7.奥迪汽车——突破科技，启迪未来
8.美国卡迪拉克汽车——将力量速度和豪华融为一体
牌汽车——这是一辆永远不会给你带来麻烦的
10.汽车大众汽车——汽车价值典范
11.volvo汽车——关爱生命，享受生活
12.福特汽车——你的世界，从此无界
13.日产汽车——超越未来
14.奔驰汽车―――领导时代，驾驭未来
15.奥迪汽车―――突破科技启迪未来
16.奥迪a4汽车―――动感传奇
17.奥迪100汽车―――走中国路，乘一汽奥迪
18.卡迪拉克汽车―――将力量速度和豪华融为一体
20.大众汽车―――出于对汽车的爱汽车价值典范
21.沃尔沃(volvo)汽车―――关爱生命享受生活(forlife。for)
22.福特汽车———你的世界，从此无界
1.千里马：雷霆动力纵情千里
2.千里马ii：心有多野未来就有多远
3.索兰托(sorento)：坐拥极致美景体验激情生活
4.起亚汽车：事业生活完美和谐
5.华普：生活梦想大可承载
6.福莱尔:空间远远超出想象
7.福莱尔:带给您全新的生活体验
8.福莱尔“福星”：e时代e车
9.猎豹：超乎你想象的高度低于你期望的价格
10.雅阁：激活新力量新雅阁新力量新登场
11.威驰：让生活乐在新风
12.路宝：现代时尚秀外慧中
13.赛马：生活随心而动
14.陆霸suv：澎湃动力王者四驱
15.吉利：七彩豪情亮丽人生
16.丰田：更远更自由--和丰田一起走
17.霸道：和霸道一起去探索
18.新风景冲浪：精良再造城市与自然的完美契合
19.风景海狮：所到之处皆有风景
20.奥拓：好车有限惊喜无限
21.奥拓：处处为您着想
22.解放卡车：关键时刻解放上得去
23.解放卡车：挣钱机器
24.帕拉丁：纵情广阔天地驾驭自由梦想
1.高效快捷低首付，二手豪车任你购。
2.二手宝马路虎，贷车非你莫属。
3.车价超低首付，手续简单急速。
4.超值简单最低价，极速贷车就找我。
5.惠及万家，普通百姓亦能开豪车，开好车。
6.没钱买车不要急，满容易贷帮助你。
7.品质卓越，你值得拥有。
8.专业贷款全方位，购车服务零距离。
9.一切购车繁杂，我们都让它变得简单。
10.二手奔驰宝马，优贷政策，让你买车无忧虑。
11.购车繁琐，车满易为您开锁。
12.您美好的前程，就从这里开始。
13.奔驰宝马法拉利，二手名车也能贷来幸福。
一、活动背景
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
一、目的：
以--汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大--汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。
二、活动主题：
首付--元分期付款低价格大空间--汽车贷回家
20--年(具体选定)
四、活动标语：
大空间低油耗首付----汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容：
预算：条幅约3600元喷绘约600元
预算：约1500元--4000元
3、活动宣传单发约3-6万份
预算：约4500元
所需人员：约2人
所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。
敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动：
(1)--汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。
(2)租借2-3辆--汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。
所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人
预算：活动展台美女车模
6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;
2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;
3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;
4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;
5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;
1、奇瑞旗云汽车：激情原动力。
2、爱迪尔汽车：生活要有ideal。
3、嘉年华汽车：一路激情共精彩。
4、威姿汽车：超越期待的经典车。
5、别克汽车：当代精神，当代车。
6、现代汽车：驾驭现代成就未来。
7、奥德赛汽车：驾驭生活新景观。
8、普莱特汽车：一步到位的好车。
9、松花江汽车：千万里我追求你。
10、江铃汽车：全顺一路安全到家。
11、富利卡汽车：自主生活新空间。
12、沃尔沃汽车：人生何止沃尔沃。
13、飞度汽车：外在动人，内在动心。
14、北斗星汽车：身处自然环保之旅。
15、爱丽舍汽车：精致生活精彩演绎。
16、日产汽车：超越平凡，卓越优逸。
17、欧美佳汽车：平稳征服人生曲折。
18、欧宝汽车：德国科技，轻松享有。
19、雷诺汽车：让汽车成为一个小家。
20、gl汽车：路上公务舱商旅新境界。
1.陆风suv：商务休闲--任你纵横
2.雪佛兰suv：纵情山水我只用我的雪佛兰
3.东风梦卡：城市货运金牌车型
4.雷诺风景：离常规越远离自由越近
5.jac轻卡：天地任我行齐心奔小康
6.赛纳：常规由我定
7.爱丽舍：精致生活精彩演绎
8.赛纳：动感与美感无须取舍
9.富康：方方面面实实在在满足您
10.新普力马：五座+两座都市新生活
11.新普力马：拉阔都市生活
12.福美来323：和谐生活新成员
13.东风风行：一部风行一片向天空延伸的视野7人座创新房车