“妮子”投稿了13篇安利销售范文，下面是小编为大家整理后的安利销售范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司。目前是全球最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰温安洛和理查狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
创办人：
史提夫温安洛
曾担任：
安利企业集团政策委员
美国私立教育评议会顾问全美商业基金会顾问
福特基金会主席
全美民主捐赠委员会理事及财务长
密执安州公民研究委员会理事
美国商会董事及主席
荷、美两百周年筹备会主席
美日经济关系咨询委员会委员
曾获颁：
联合国环境保护奖
国际行销业务杰出领袖成就奖
荷兰皇后乃苏授予“大公爵”爵位
自由基金会颁赠“热心公益及杰出奖”
直销协会名人奖等荣誉
德狄维士
美国共和党议会议长及财务主席
全美公益法律中心董事会董事
大峡谷州立学院董事
美国直销业协会主席
六所大学颁赠“荣誉博士”学位
国际同济会颁给“言论自由奖”
美国管理协会颁给“全美企业执行奖”
百分之三，干劲冲天;百分之六，没法看透;百分之九，夸下海口;
做到十二，出现负债;做到十五，倍加辛苦;做到十八，压货在家;
金章银章，穷的叮当;做到直系，大伤元气;钻石翡翠，千人之最;
几年拼搏，辛苦劳累;家人不顾，总搞聚会;弥补损失，讲课收费;
成冠环宇，自吹自擂;互相排斥，彼此戒备;制造气氛，巧妙搭配;
步步陷阱，环环相对;保健护肤，样样含税;净营业额，不知所为;
零售利润，赚到者谁;优惠顾客，心理价位;平民百姓，个别消费;
同类产品，价格最贵;摇旗呐喊，关爱人类;猛劲呼悠，问心有愧;
广州武汉，走南串北;车门车票，住宿缴费;不干不行，名声在外;
骑虎难下，内心受罪;月月归零，周周开会;部门脱落，夜不能寐;
画饼充饥，自欺胃腹;进退两难，无言以对;公司重奖，塑造领队;
出国旅游，山珍海味;七十万元，激动流泪;一人成功，千人垫背;
热心公益，回馈社会;慷慨捐助，源于诸位;文化在外，居心在内;
公司计谋，谁人领会;体验产品，变相消费;月月买货，不争倒赔;
课外听课，部门反对;听话照做，上当吃亏;每月保级，明珠翡翠;
策划中奖，狼心狗肺;一位银章，百位相陪;囤货归零，收益者谁;
钱财耗尽，欲哭无泪;父母妻儿，何颜以对;反思自己，不辩是非;
控制思想，意欲何为;群星捧月，凝聚团队;前赴后继，精神可贵;
痴还排外，自我陶醉;囊中羞涩，无人敬佩;对比收入，方觉惭愧;
赔钱也值，营销学会;百感交集，自我安慰;专职从事，收入薄微;
竞争者众，难建团队，南来北往，时光荒废;梦想要有，目标错位;
自我掂量，自知者贵，六十万人，盲目追随;不知深浅，节节败退;
新老朋友，包括在内，百万人众，皇冠几位提起安利，辛酸流泪;
回首安利，重新定位，离开安利，聪明之最，再不醒悟，实在愚昧;
以前不懂，无人怪罪，明知故犯，天理违背，跟错方向，前途黑暗;
害人害己，构成犯罪;与人共事，真诚可贵，安利错位，趁早撤退;
另选事业，重组团队;弯路既走，算交学费;赔点亏点，也无所谓;
营养美容，样样学会;运作能力，人人具备;再创辉煌，人称贤惠;
安利赞歌，领人回味!
女士们先生们，欢迎各位来到我们的中心会议。为保证会议质量，请各位调整下自己的响闹装置。
各位亲爱的伙伴，大家晚上好。（掌声）
首先，我要再次借助大家的掌声，感谢安利公司，为我们提供如此宽敞亮丽的场所，才有现在的中心会议。
然后，我要感谢我们的大家长，我的介绍人，安利（中国）高级营销经理，李老师、张老师，给我一个成长的机会，让我担任今天的会议主持。
精彩的人生，源于不断的自己我介绍，我姓陈，我叫陈琛。由于不满于自己生活现状，8年后的今天，我再次走进安利事业与大家一起为美好的将来而奋斗。
安利公司成立于1959年，两位勤奋的年轻人，理查。狄维士、杰。温安洛，在他们的地下室，研发了安利公司的第一款产品，“乐新多用途浓缩清洁济”。当年，这两位年轻人靠这一款产品就创下了50多万美元的营业额。
各位亲爱的伙伴，大家晚上好。(掌声)
然后，我要感谢我们的大家长，我的介绍人，安利(中国)高级营销经理，李老师、张老师，给我一个成长的机会，让我担任今天的会议主持。
安利公司成立于1959年，两位勤奋的年轻人，理查.狄维士、杰.温安洛，在他们的地下室，研发了安利公司的第一款产品，“乐新多用途浓缩清洁济”。当年，这两位年轻人靠这一款产品就创下了50多万美元的营业额。
经过半个多世纪的发展，安利公司的业务已经拓展到全世界90多个国家与地区，从当时的两位创始人，发展到现在全世界营销人员450多万人，从当时的一款产品，发展到现在自产自销日用品450多种，同时代理世界各地上万余种产品的销售。，安利公司全球营业额90亿美元，踞世界直销行业榜首。美国华尔街福布斯500强第19位，产品知名度100%，美誉度90%以上。所有自主研发的产品科技水平超同类产品5-以上。
通过刚的的介绍，相信大家对这家公司有一定的了解，那么，如此实力强劲，规模宏大的企业，他的产品的品质究竟如何呢下面，掌声有请安利(中国)营销助理，杨金宝女士，为我们展示，“碟新厨房清洁济”。。。。。。。总结
接下来有两位优秀的营销人员，他们分别创下了安利(中国)浙江省“安利皇后钢锅”与“安利逸新空所净化器”销售榜前十位。
总结：如果您有机会搭乘大西洋航空公司的航班，不巧误点了几个小时，您也许会发现，公司的董事长布莱森正站在机舱口向您握手道歉，并亲自送给您一份精美的礼物，这不是作秀，而是他在意对顾客服务的“关键时刻”。在安利的服务中，一样有这样的关键时刻，安利珍视与您的每一次接触，倾听您的每一份意见，并通过悉心周到的服务，为您营造一个舒悦的家园，也为企业守护一份常青的基业。各位，希望大家可以多走进安利，多了解安利，你们大家就是我们的关键时刻。今天的会议到此结束，谢谢大家的到来，谢谢。
如果你想成功，有谁能挡得了你的决定，能挡得了你的脚步你要问自己，你是不是真正的下了一个决定!
这个决定首先定心，定心不是件容易的事，定了你就拼了!一个人，你不要自己哄骗自己，你不要喊口号，说空话，要做一个有承诺的人。你自己要相信你做得到!要有一种义无反顾的心态去拼!
其次是定位。对于定位最低端的理解层次是何时、何地与何人，往高端的就是你在做什么你是不是在做3S工作，你是怎么做的你是不是做到位你是不是做正确的事情，并把事情做正确了(3S工作是安利事业基础性的工作，是指销售、服务和推荐开拓市场。)
每一天调整自己，为何而做是不是有强烈的动力，为什么比怎么做更重要，如果你能知道理由就会把事情做到位。问你自己，我是谁你的身份一定要明确，因为今天你是创业者，你是老板!你应该去发挥你的优势，壮大你的团队，不要再有托付心态和依赖感。
安利是你自己的事业，你是你自己事业的老板，你应该懂得什么叫做自己的生意，什么叫做投资的心态，你就应该明白什么叫付出的心态，你就应该有独立的思想独立的行动，你就应该没有任何的抱怨，你就应该告诉自己所有的问题都是我自己的问题!
成功靠自己!你的身份感一定要非常的明确，你到底是什么样的身份!
任何一部创业史都是一部血泪史、都是一部心酸史，都是一条充满荆棘的路!你选择之后意味着不是喧哗和掌声，你选择之后不是成功，你选择之后意味着代价!你愿意付出什么样的代价!你有没有考虑到代价的问题如果你自己定位为老板、创业者，你就不会害怕吃苦，不管你受到多大的委屈都必须告诉自己——我是创业者，这是我自己的选择!
你的身份还是一个领导人，你是别人的标杆，你是团队的标杆，你周围的人都在看着你，聚光灯下每一个人都被照着，不要以为别人不知道你，如果你想成为安利里面的领导人你就必须承担一件事情，这件事情就是你是一个公众人物，在聚光灯下你要完善你自己!你只有完善你自己成为别人的榜样和模板，你才能对得起你在安利里面的身份!因为你是一位领导人!你还是一名跟随者，你是团队中的一员，你要做到最好的配合。在安利事业里你是谁你的定位如果准确你自然知道你应该做什么事情，自然知道你应怎么做，如果你能这样想，这个生意就会变得很轻松。
除了我还有谁舍我其谁我不付出谁付出我不受委屈谁受委屈我不受打击谁受打击我不被拒绝谁被拒绝让拒绝来得更猛烈些吧!我不承担谁承担，我不努力谁努力我不上谁上整个全场如果有一个上银章的那也是我!
安利奖励制度
安利奖金制度
安利奖金制度是最完美而无懈可击的分配制度，有经济学家、教育学家、心理学家等专家参与制定，她不仅是一个分配制度，更是一个规避人性盲点，展现人性美好的制度，挖掘人的潜能，激励人奋进的制度，在欧美各大学商学院规定为60课时的必修课!安利奖金制度的三个特性：世袭性、超越性、无限性、兼得性。
一、个人销售佣金
公司除了按3%~21%报酬比率发放个人佣金和劳务奖金外，还将额外拨出资源新增的6%电子优惠卷，以取代原3%的'销售补贴，增加基层人群受惠，帮助营销人员以更优惠的价格体验公司产品。
(市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金;1-2、市场培育佣金。)
1-1、个人销售佣金：
*备注：净营业额(BV)=购货额X(1–增值税率)
彩妆产品的净营业额=购货额×0.71
其它产品的净营业额=购货额×0.85
举例A：
假定某月您产生净营业额(BV)达6000元，那么你的收入=6000×3%=180元+360元优惠券(相当于540元，9%的收入)
二、市场培育佣金：
我们开始一个人完成18%(含卷6%)以上比较困难，所以安利公司有市场培育佣金(也叫开拓奖)。当你学习累计一定的服务顾客经验了，您可将安利事业**给更多需要机会创业的人。比如：
假定某月你推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生6000元净营业额(安利公司并没有规定每月最低的业绩要求)。
您：6000
A：6000、B：6000、C：6000、D：6000
总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=30000元×18%(含卷)=5400元(含1800元优惠卷)
您个人的收入=总市场推广佣金5400元-A(6000×9%)-B(6000×9%)-C(6000×9%)-D(6000×9%)=3240元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元的收入(含360元优惠券)，而您的朋友一样也卖了6000才540元(含360元优惠券)呢您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗
安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
同样您的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在您的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴(假设)，这时你们团队业绩是
6000元×21=126000元，达到27%(含券)最高。
您的收入就是126000×27%-30000×18%×4=12420元
三、月度进修补贴金
当您一个月达到27%，您就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6。在您达成“绩优营销之星”的月份，即可于下下个月领取定额月度进修补贴金，合资格月份数累计越多，补贴金额越高，全年累计最高可达35,500元。
安利哲理故事
1
放弃更有效的美白技术
美白市场，也是激烈竞争，很多的技术出现，很多成分被研发出来。
安利也有自己的美白系列，叫“光感焕白”系列。
在纷杂的美白方式和技术中，安利雅姿使用的技术不是效果最好速度最快的，有很多品牌效果更明显直接。
这些技术，安利为什么不用？因为这些技术，在美白效果上，更快更白更明显，但是有证据显示，3-5年之后就会令皮肤快速衰老，安全性得不到保障。
而安利的护肤理念，是让一个女人从使用产品开始就保持肤质，衰老慢一点，再慢一点，使用十年后肤质和十年前差不多，使用二十年后，比同龄人年轻十五岁。
具体到“光感焕白”系列，不但要达到个人基础上的最白皙，同时有光泽、通透、红润，是一种健康的“白”，自然的“白”，不是惨白，不是瘆人白。
安利放弃短期眼前利益，把消费者的安全放在第一位，照顾女人一生，而不是一时。
2
安利经营者去世二十多年，收入一直发给其家人
做安利的人（安利经销商）和安利公司是合作关系，并非雇佣关系。
做安利，本质是建立起一片市场，然后拿着这个市场和安利进行合作，市场所有权属于创业者本人，和安利公司共享利润分配。
“市场所有权属于创业者本人”，如何落实呢？很简单，看极端条件下市场所有权归属，比如创业者本人失去劳动能力甚至离开人世，市场的利润会不会按照协议继续发放或者给其法定继承人。
只有给了，才能证明市场所有权属于创建者本人，自己的`，愿意给谁就给谁，就如同股份。
这位女士是马来西亚安利经销商，1993年去世，市场份额被家人继承，每年都有丰厚的收入，20多年来已经累计多万人民币。
这就是极端条件下，看市场所有权归属，可以分辨你是打工还是创业。
而对于年轻人来说，不用操心身后事，美好人生还很漫长。但是这漫长的未来岁月，你是愿意三四十年日复一日的上班下班，还是通过五六年努力建立一片安利市场，想做什么就做什么自由自在，而不用操心钱从哪里来呢？
3
产品有效期的秘密
安利纽崔莱产品的产品出厂日期，标注的比真正的出厂日期要早。假设6月3号生产出一款产品，按道理来说，出厂日期就是.06.03。然而，安利标注的是6月3号之前的日期，比如5月份4月份。
安利是咋回事？
这个事情不是安利公司宣传的，而是一个记者去采访纽崔莱有机农场，无意中发现，纽崔莱产品的出厂日期，是按照植物浓缩素的收割日期开始算的。
安利的核心原材料植物营养素，都是自己的有机农场种植出来的，82年历史，世界只此一家。那些植物一收割，就开始失去活性，营养成分开始慢慢流失，必须在半个小时内脱水加工制造成植物浓缩素。
4
纽崔莱颗粒产品实际分量比标注分量要多
纽崔莱有一些产品是颗粒状，比如果蔬，天然B族维生素等。这些颗粒状产品在运输和携带过程中，不可避免的会摇晃震荡，可能会摩擦掉落粉末。消费者食用后，就可能达不到预计补充的量。
各位，您先想想，在我们看来，这又算什么呢？摩擦一点点粉末渣，也是掉在包装瓶里，对企业来说，产品分量合格就可以了，掉不掉的操那么多心干嘛？
安利不这么想。
在纽崔莱的实验室，有一个专门的设备，模拟产品运输携带中不断摇晃震荡的场景，计算出可能会摩擦掉多少粉末，然后，在每一粒产品中额外添加可能掉落的分量，保证消费者补充的是预计的量。
所以，我们买到的纽崔莱颗粒产品，每一粒的量比标注的含量要多，仅仅是为了保证即使震荡摩擦掉落了一些粉末，也不会影响补充的量。
就如一个人，希望自己是一个仗义疏财，卓尔不群的人，真正实际做出来，却是很难很难，因为要放弃很多利益，要增加很多困难。
安利做到了。
事实上我们的许多企业也在追求时髦，那就是也天天把学习、培训等挂在嘴边，每年也有不菲的请外面专家培训的预算费用。但是企业却往往忽略了潜藏在企业内部的大量的既经济又有效的培训资源和培训人。
其实，企业在长期的运作过程中，也会积累下来大量的丰富案例和经验教训，对企业来讲这都是一笔可观的可供挖掘的财富。通过这些案例以及企业所形成的经验教训，对企业人员来讲，由于都发生在他们的身边，因而更具有借鉴和学习的意义，也更容易被他们所吸收。
树立榜样。笔者发现，参加安利培训的学员都是自费的，而且听课还要交纳相应的费用。学员在听课的过程中都能积极参与，热情很高，这与许多企业即便是请外部的专家来培训员工也并一定会积极参与，我想一个很重要的原因可能就是对员工来讲，这些专家离他们太遥远，也难以成为他们的榜样。但是安利培训中培训人都是在从事安利工作中做的非常出色的，对于听课的学员来讲，这些人可以成为他们学习的榜样，只要努力将来有一天他也会和他们一样。
所以企业如果能够认真挖掘发生在企业内部的优秀人才，并让他们成为企业内训时的讲师，不但可以起到激励这些优秀人才的目的（能够在这么多人面前演讲本身就是一种荣耀），而且也可以刺激他们不断进步（因为要跟大家共享，那么就会迫使他不断地总结，挖掘自己能够成功的深层次的真正原因，其实在现实生活中，许多人能够把工作做好，却不知自己能够做好的原因到底在哪里，尤其对于业务人员来讲）。更重要的是，由于这些优秀人才都是在自己的身边，他们所经历的事情自己都可以眼见为实，学习他们也更具有现实意义，所以对于其他员工来讲，更能激发他们向优秀人才学习的动力和激情，他们也更愿意从这样榜样中找到自己努力的方向。另外对于企业来讲，这也是企业识才和选才的重要途径。
做出相应的培训预算。企业为了激励大家都踊跃把自己的知识经验财富拿出来进行共享，可以对这些在企业的培训大会上进行演讲的培训人做出一定的培训预算。企业应该明白，这个费用是会比自己在外面请专家要经济太多了。对于每次在大会上进行演讲的员工，企业可以拿出一定的金钱来进行奖励。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：maoxiaomin6@126.com
尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：
大家好，天高云淡秋意绵绵，建平县有一件大事就发生在今天。那就是安利直销中心正式成立，现在举行开业庆典。
今天有三喜：其一佳节将至同学、朋友欢聚一堂喜获团圆；二喜是所有安利伙伴们千呼万唤的直销法终于马上就与我们见面，今后我们就可以名正言顺地挺直腰杆，去谱写安利事业的新篇。三喜就是建平直销忠心正式成立，预示着建平的安利事业将有大发展。值此大喜之际请我们今天的嘉宾代表讲话：
人逢喜事精神爽，情不自禁把歌，作为今天的主角张厚甲先生本想为我们高歌一曲，但据说他说得比唱得更好听，让我们欣赏一下他的精彩演讲。
财富不是朋友，朋友却是永久的财富。安利不一定是终生的选择，但朋友却肯定是一辈子的拥有，希望今天的相聚能让我们手所握得更紧，心贴得更近，永远是朋友。
问一声大庆老师，张洪老师，一林老师，小雨老师和各位朋友们大家晚上好！
我叫XXX，一个陌生的环境是我认识了梁总，在老师一路陪伴和关爱下是我在这个大家庭中快速的成长，借用大家的掌声感谢梁总和各位老师给我这次成长锻炼的机会！珍惜才会拥有，感恩才会天长地久
那么在未从事安利前，我打过工，做过生意可最终不是自己所想要得，老板只能给我们一个位置，但是不能给我们未来！对不对！抱着一颗不甘的心我走进了安利环境中。每会必到，每到必会。在这里让我认识到怎么多的良师益友！相信我们是相亲相爱的一家人！
[安利招商会主持词]
安利公司从成立至今，已经走过了47年，业务遍布全球80多个国家，营销人员多达390多万，在中国也经历了11年风雨历程，特别是在经历了98年国家对传销的打击，为配合国家政策经过多次转型后安利公司不但没有退出中国市场，反而得到了稳健的发展。
从2001年底起，安利再投资2700万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到100亿元。目前，安利中国工厂推出的产品种类包括家居清洁用品、个人护理用品、美容化妆品、营养补充食品和高科技厨具等五大类450个多种，生产线共16条。年销售数十亿人民币。
当我们还在对安利公司的一些做法品头论足，不屑一顾，或惊呼狼来了的时候，作为企业的领导者们，是否更应该静下心去探究安利公司取得如此业绩背后原因呢？人知己不足，补而强之，企业何尝不是一样呢。
笔者通过对安利公司较深入的了解并结合多年对管理、营销的研究作此文，希望和广大企业界的朋友共同探讨。
一、管理模式的先进性
笔者认为未来企业的管理者不仅仅是管理，更重要的是平台的搭建者和维护者，让每位员工都能在这个平台上去充分的发挥自己的能力和体现自己的价值。而不是靠严厉的制度去控制员工（这就涉及到企业文化的问题，后面将会谈到）。有位私企老板就曾经给我讲过他管理营销人员的“先进经验”，为了控制营销人员的动向规定每天营销人员必须随时用所在地的座机给他汇报工作，当时我开了个玩笑建议他给每个营销人员配一个GSP定位系统，不是更方便，虽是一句玩笑，但却给笔者留下很深的思考。这样的管理方式一定能管理好营销人员吗？答案当然是否定的。
熟悉安利的人都知道，安利对营销人员的管理全都是松散型管理，在这里没有传统的管理制度，没有人会要求你怎么做，但安利人却都很努力，特别是团队的合作是很多企业都望尘莫及的。究其原因就在于安利公司搭建了一个良好的平台，很好的满足了上述人们的心理，使每一人都能在这个平台上自由的发挥。同时，通过其完善而先进的奖金制度改变了人们传统的为别人打工的观念，使每个人都成为自己的老板，将营销人员单个利益变为了团队利益共同体。
二、良好的企业文化建设
仅有上面的一些还是不够的，因为人们对企业的理念与价值不认可企业的发展也是很难长久的。
众所周知，三流企业是人管人，二流企业是制度管人，一流企业靠企业文化管人。那么什么是企业文化呢？谈到企业文化很多人就想到CI系统，那都是形式上的东西，笔者认为真正的企业文化是能被广大员工所认可，并能成为员工自觉自发的日常行为规范。
显然安利公司通过完善的培训体系和不断的培训，已经很好的做到这一点，只要你留心观察，安利人无论来自什么行业，什么学历背景，只要进入安利环境你就会发现人们无论从衣着、谈吐都会有很大的改变，特别是在对人和处理事情的方式完全能体现出“接触真诚、同享丰盛”的企业理念。也正是凭借这样的企业文化，才使得安利公司能在非常不利的市场环境下，营销人员不断的壮大，销售额也在稳步提高。
三、营销模式的先进性
营销从以4P为代名词的“垂直营销”，发展到今天的“水平营销”后，人们却发现随着人们消费观念的转变，这种传统的营销方式对消费者的影响越来越小。因为当今的消费者自我意识越来越强，对企业强压似的营销方式越来越反感。消费者所希望的是一种更人性化、更个性化的营销方式，而安利的点对点的直销方式正好满足了人们的这一点。
一个优秀的安利人会以家庭聚会的方式（有效的拉近了与消费者的距离）向消费者介绍和演示产品，详细介绍产品的功能、性价比和产品使用方法并让消费者进行现场体验，同时根据消费者的需求定制出最适合的解决方案，使消费者在没有任何压力的情况下了解产品最终完成销售。而良好的售后服务（安利公司有一个1、3、7售后服务方案即产品售出后的第一、三、七天要进行客户回访）又牢牢的锁定了消费者，提高了消费者的忠诚度。
四、良好的沟通和回馈社会
安利公司从95年投资建厂到98年的传销**直到今天的直销法出台，始终和中国政府保持在良好的沟通，并以企业良好的信誉和形象赢得了中国政府的支持和认可。
另一方面，安利公司作为企业公民从一开始就大量资助中国的公益事业，在中国建立了良好的口碑和形象。
中国的企业由于背景和具体情况的不同，各有自己的特点，直销也并非是唯一的最好的模式，笔者只是希望通过上述分析使企业在发展过程中多一份理性，多一份谦虚，少一些盲目的乐观。随着更多的超级企业进入中国向若霄，要想不被吃掉的唯一的办法就是——不断的向这些企业学习并且不断地在恶劣的险境中演练自己。（）