国内首场直击痛点：一场火遍农药圈的市场与销售大讲堂

农发贷联合创始人兼首席运营官郑伟博

产品—市场—渠道—战略

陶氏益农大中华区总经理朱悦

拜耳作物科学中国区销售总监徐晓海

陶氏益农大中华区商务技能优化总监辛建忠

原陶氏益农大中华区总裁谢荣藤

先正达市场调研执行经理沈盈

杜邦公司华东区销售经理封红兵

富美实大中华区总经理吴朝晖

富美实公司销售总监罗余平

深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理刘祖轲

深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理刘祖轲先生从战略的角度与参会代表探讨新农资赢在专注的话题。通过多行业实例阐述农药行业的专注服务、专注技术、专注爆品、专注区域、专注作物和专注团队六大方向，指出企业要有战略思维，要有导向。刘总对国内外农药企业的研发、生产、销售、分销、服务平台进行了详细对比，为本土企业提供借鉴，国内农药行业呼唤华为、学习国际化企业，并具备超越国际化企业的信心。对于当前的市场，刘总认为近两年市场需求量下降，恰恰为高性价比企业迎来了春天。在打造爆品方面，刘总认为需要确定卖给谁，在哪里卖，卖什么，怎么卖得动，叫什么，卖多少钱六个方面。

巴斯夫（中国）有限公司作物保护部产品开发总监陆悦健

巴斯夫作物保护大中华区研发总监，“施乐健”品牌创立人陆悦健先生现身说法，以农药行业内知名的经典品牌为案例，介绍农药品牌从定位到营销以及品牌建设和维护的实战经验。陆博士指出成功的农药品牌必须具备合理的产品选择/组合、正确的产品品牌定位，准确的产品技术定位、完善的品牌建设和市场推广策略和实践、有效的品牌防御和维护策略、高效有执行力的团队、合作良好的渠道客户群体和良好的用户体验及忠实的客户群体等多重要素。而在产品定位方面，首先好的产品一定要具备有效的用户体验，其次，除了靶标以外，产品品牌定位还需考虑目标用户、处理成本、情感诉求等多个方面，而技术定位方面则需考虑基于主要防效的定位，主要功效以外的定位及与竞品的差异性。所有的定位研究一定要贯穿整个过程。

创制—历程

浙江新农化工股份有限公司总经理徐群辉

创新—服务

克胜集团总经理吴成伟

市场—趋势

全国农技推广服务中心高级农艺师李永平

产品—追溯

励元科技（上海）有限公司总经理陈龙

无锡论剑-大咖面对面

会议接近尾声，也迎来了激动人心的营销大咖答疑互动环节，李永平老师、朱悦总经理、陆悦健总监、辛建忠总监、刘祖轲总经理、朱春华总监纷纷列席嘉宾台。国内外企业就产品定位、开发、推广及推广后的种种问题，粮食安全、产品抗性等问题以及今后国内企业该如何做展开了激烈的讨论，各位嘉宾也毫无保留的给出了自己的答案和合理的建议。

此次会议由中国农药工业协会副秘书长夏烽女士、深圳田田圈互联网生态公司总经理张建锋先生、杜邦作物保护大中国区总裁黄田强先生、陶氏益农大客户部销售总监朱春华先生精彩主持。