肥料经销商的圈子说大也大，说小也小，特别是做得比较大的经销商都有固定的几个圈子，大家坐在一起，总是会谈到代理的品牌、经营的方法，所以，一个品牌如果形成好的口碑，会迅速在圈子内传播、走红。相反，口碑做坏了，就会“坏事传千里”，所以做企业不能急功近利，而是要讲究诚信。
在河西走廊的门户甘肃武威，有一个叫“芬王”的高端肥料品牌，用后起之秀来形容她，绝对当之无愧；也有那么一个农资经销商，成功完成零售商到代理商的转型升级，速度之惊人，转型之成功，他也当之无愧，那就是武汉中农芬王品牌甘肃武威的经销商李贤德，他也是金东商贸有限公司总经理!
50人的会议订出2000吨！
9月26日上午，在甘肃武威西凉大酒店，武汉中农2018年武威地区冬储会议暨年度客户答谢会圆满成功。别看参加这次会议的人数并不多，仅仅有50位左右的经销商，但现场订货却近2000吨，50位经销商中有45人现场打订金，因故没有打订金的几位不是不想订，而是没有带足够的钱，在现场急的团团转。面此情此景，更加坚定了金东商贸有限公司总经理李贤德对2019年市场发展的信心！
金东商贸有限公司总经理李贤德
据了解，在与芬王合作之前，李贤德也尝试着代理了另外两个品牌，虽然价位上，相比芬王有绝对的优势，但是市场一直不见太好的起色。李总由衷的表示，与武汉中农的合作，既放心还舒心，安心还省心。
武汉中农陕甘宁战区总监郭军峰
此次会议上，武汉中农陕甘宁战区总监郭军峰表示，在“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的战略引领下，武汉中农积极投身于农资领域的资源整合与技术创新，坚持“服务为客户创造价值”的企业理念，依托科技创新提升服务品质，通过加大科技研发投入推动产品与服务不断升级，始终以“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户”为营销战略，为客户精准服务。
武汉中农中国新型肥料工程技术研究中心
主任研究员徐海杰
武汉中农中国新型肥料工程技术研究中心主任研究员徐海杰刚针对中国土壤环境的恶化感到颇为痛心。在他看来，面对板结、酸化和盐渍化的土壤现状，除了使用菌剂、增加有益菌群，增加有机肥的使用，药物防治或以菌治菌以及使用土壤调理剂等措施外，已经别无它法。而武汉中农的芬王是在历经3年，经200多个试验基地、30多种经济作物、5000多亩试验面积的试验基础上打造出来的重点产品，当然会给农户带来实实在在的收益。
武汉中农胡瑞子
此外，美女主持人，来自武汉中农的胡瑞子则对公司推出的松土功能肥、多肽微生物黄腐酸、黄腐酸复合肥、土壤修复宝这四款产品进行了详细介绍。在她看来，芬王肥料是有17种增效元素的优势，可以大面积应用于各类作物的高端肥料产品。
坚持服务创造价值的武汉中农
武汉中农国际贸易有限公司，成立于2004年，专业从事高端复合肥料和新型肥料的研发、生产、销售及国际贸易，致力于打造中国高端肥料领导品牌。
在以“促进农业科技创新、引领行业技术进步”为使命的蓝图下，武汉中农汇聚国内外顶尖科技人才，设立了“全国新型肥料工程技术研究中心”，并与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、华中农业大学、华南农业大学等科研院所保持紧密合作；依托世界植物营养研究所，设立了“美国新型肥料工程技术研究中心”；同时与美国、德国、挪威、以色列、日本、俄罗斯等国家的科研机构、院校和企业建立战略合作，在植物营养和肥料领域开展创新研究。坚持以市场需求和前沿技术驱动相结合的创新研发，使武汉中农始终处于肥料行业前列，不断引领行业发展。
据了解，武汉中农目前在全国拥有湖北武汉、湖北枝江、云南陆良、河北固安四大生产基地，年产能将达200万吨，年产值达40亿元以上。主要品牌“丹王”、“芬王”、“住和”等肥料产品已畅销全国20多个省、市、自治区，市场份额已占据绝对优势地位，武汉中农将成为中国最大的高端肥料生产企业。
特别是近几年来，武汉中农在“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的战略引领下，积极投身于农资领域的资源整合与技术创新。坚持“服务为客户创造价值”的企业理念，依托科技创新提升服务品质，通过加大科技研发投入推动产品与服务不断升级。以“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户”为营销战略，武汉中农布局全国市场，投巨资配备农化服务设施，培养农化服务人才，全心全意为产品客户提供优质的农化服务，用“倡导农业生态发展、实现农业增产增收”的企业宗旨，不断为现代优质高效农业的可持续发展做出贡献。
实验结果
客户咨询产品
李贤德的底气何来？
李贤德的脸上总是挂满了和谐的笑容。从父辈开始就是老供销社，后来独立经营农资后，在李贤德手上发展壮大。在武威凉州区吴家井乡，腾格里沙漠边缘上的一个小镇，提起李贤德，也是无人不知，无人不晓。
其实，武汉中农的产品，定位高端，品质绝对过硬，这没得说。但是当芬王产品刚进入武威市场，有的种植户还不能接受，又没知名度，还价位高。当李正贤德正式开始操作芬王品牌后，武汉中农的营销服务人员，专门为他制定了市场营销方案及定价体系，花更多精力让芬王的产品展示效果、示范田以及做品牌的魄力深入人心，这个过程需要不浮不躁，需要坚持。金东商贸公司团队和武汉中农农化服务团队一起脚踏实地的坚持下来了，得到了广大零售商和种植户的认可。
当然，作为经销商，李贤德最关心的除了可操作性以外，还有市场保护问题。串货、砸价等一系列市场诟病深恶痛绝，在市场启动初期，武汉中农的营销服务人员与李总一起下乡，经过反复讨论，选择合适网点，始终坚持一乡一点的原则，迅速完成网络布局，市场有问题及时处理，确保每一层级经销商安安心心推广芬王品牌。
服务为客户创造价值，这是武汉中农经营市场的信条，自从李贤德与武汉中农正式合作之后，网点布局、品牌推广、乡镇促销会、示范田观摩会等等，都能看到武汉中农农化服务车及营销服务人员的身影，各级经销商操作起来也非常省心。
其实，甘肃武威市场也只是武汉中农全国市场的一个缩影，李贤德也只是武汉中农全国经销商中的一个代表而已。