今年以来，化肥价格遭遇过山车行情，从上半年一路高歌，到如今突遇“急刹车”，化肥市场从巅峰进入了低谷，价格的变化对农资市场的影响不言而喻，直接影响秋季肥启动情况，经销商如何备货？企业又该制定何种目标？农资价格是否还会暴涨？今年的农资风向标又指向何方？针对这些问题，《北方农资》传媒展开系列报道，采访农资界人士，探究农资发展方向。
肥价波动大，经销商拿货意愿不强
“天然气价格飙升，导致肥料生产企业成本增加，但我们还是最大程度上让利于经销商和用户。”南洋鸿基生物科技有限公司营销副总经理杜朋指出，虽说当前的肥价波动对生物肥影响不大，但很多人都是奔着“抄底”的心态，拿货意愿不强。往年北方地区此时已经开始打款订货了，今年受肥价波动影响，备肥有些滞后。
“在用肥需求量上涨的情况下，今年中微量元素肥、菌肥、土壤调理剂等产品的销量明显提升，超过去年同期三成以上，但传统大肥的销量仅与去年同期持平，增长速度与上涨的需求量不匹配。”辽宁一亩神农业科技有限公司宣传部部长李君说。
农户对生物肥接受程度越来越高
黄恒海介绍，驻马店、信阳地区以种植小麦、玉米、水稻等大田作物为主，但选择施用生物菌肥的农户占很大一部分。“现在农户都认识到生菌肥的好处了，田间表现好、增产效果好。”黄恒海指出，虽然价格比普通肥料高，但用量相对较少。大田每亩施用普通肥料需要100斤，还得加施30斤尿素，而菌肥只需80斤就能达到增产效果。
“我们的生物肥主要销售区域为山东、河南、河北、东北、海南等地。其中施用在蔬菜、果树等经济作物上的比例为40%，花生、大姜等半经济作物的比例为30%，大田作物占比为30%，但大田近两年增幅最快，预计明后年能达到50%。”杜朋表示，肥价的波动对生物肥发展来说，也是一个很好的机遇。因为大田作物化肥用量多，肥价波动过大，经销商、农户对于生物肥的用肥意愿会更强烈。为了响应国家减肥增效的政策号召，公司下一步也将加大生物肥在大田作物上的推广力度。
乱“市”之下寻破局之道
“现在不敢大批量拿货，够卖就行。”“再等等吧，万一还会降呢。”当下，经销商备货不积极，观望态度浓烈。
肥价起伏不定，何时迎来拐点？杜朋认为，肥价升降受很多因素制约，对于生产企业来说，当下就是在“赌”，在“做”：对于大肥企业来说，就是赌一个未知的风险，抄底还是高位拿货；对于特种肥料企业来说，就是做一个成熟的蓝海市场，对特肥行业、对企业发展都是一个很好的机会，同时也是为国家减肥增效做出应有的贡献。
同时，在国家绿色发展的政策要求下，生物肥行业迎来新机遇，未来5-10年，生物肥行业一定会迎来百花齐放的新时代。