“做农产品必须把握源头，没有把握好源头迟早会被迫退出这个舞台。”狂热的农业爱好者、生鲜电商“田鲜蔬菜”董事长吕基富说，“农业生产的难度很大，靠天吃饭，优质农产品要依靠‘良土、良种、良法、良心’。”
其实，在做农业之前，吕基富是一家人力资源顾问公司的董事长，在业内小有名气。
1990年，吕基富毕业于广州外国语学院。1995年，他白手起家，在广州创业。1996年，他创办广州锦田顾问服务有限公司，并将其发展为华南乃至全国知名的人力资源综合服务供应商。2005年，他被广州日报、广州移动、新浪网等评为“创广州传说十大人物”之一。做了20多年的猎头、培训，事业做得有声有色，如果按照这个路数走下去，他的前程将会轻车熟路。
可是，作为一个狂热的农业爱好者和对土地心怀深厚感情的人，在他心中，依旧有一种难以割舍的情怀，那就是对农村和土地的热爱。
“即使我走出了大山，但是我魂牵梦萦的，还是我的小山村。我时时想起小时候帮家里割草、喂猪等劳作的情景。”他说自己身处城市，但一直心系乡土。
吕基富的故乡是广西北部偏远、落后的农村。在那里，他生活了二十多年，直到大学毕业。到2007年，他的家乡才通了一条泥巴公路。此前，他每次回家，都要徒步翻山越岭、肩挑行李。
虽然通过自己的打拼，他在城市里成功立足，但“兵器入库，马放南山”一直是他的终极梦想。而在这时，一个机缘让他的梦想有了变现的触点。
“2010年，我的人力资源咨询项目客户广州王老吉的领导跟我说，自SARS后，中药材涨价很厉害，价格很好，供不应求。王老吉饮品中有个重要原料——金银花。两广水土比较接近，他们建议我回家乡种金银花，他们定点收购。我想这么好生意，于是回家乡租了4500亩地，租了70年，准备种金银花。”就这样，吕基富踏上了做农业的道路。
然而，事情并非如他想象的那样，他很快发现这个生意门槛太高，根本做不了。南方金银花收获季节在春夏之交，清明节前后，都是雨季。而金银花的采摘期只有一个多星期，开花就失去了药性。金银花依靠人工采摘，一个多星期要找上千个工人是不可能的，因为农村的人都出去打工了。同时，雨季的保鲜是个大问题，按照传统做法用硫磺熏又达不到王老吉的收购要求……无奈，他只好放弃。
为做生鲜电商，踏上了“寻菜之旅”
近些年来，国内百姓的生活水平提高了，但饮食安全却未能得到很好的保障，频频曝出食品安全事故，这是启发吕基富做生鲜电商的直接动因。
2011年8月，田鲜蔬菜商城上线，吕基富从传统农业转向了生鲜电商。
常常有人对吕基富说，在广东及周边省份，其实也有不错的蔬菜，何必舍近求远这是不是太折腾了但在他看来，在今天环境污染非常严重的现实面前，好的种植环境越来越稀缺。种出好蔬菜的“好菜地”是有标准的：第一个是看种植的土壤有没有污染;第二个是气候环境、自然环境，比如海拔、温差、日照、降雨量等，必须符合出口蔬菜的标准。大西南、大西北高海拔地区的种植环境，不仅远离工业污染，而且气候条件优越，可以减少化肥、农药的使用，保证菜品的安全。同时基地直供，可以降低蔬菜的成本。
为了种出更好的蔬菜，吕基富还亲自到香格里拉原始荒地开发基地，种植西兰花、菠菜、大白菜、蒜、云南小瓜等蔬菜。
“香格里拉海拔在3000米以上，年平均气温8-14度，昼夜温差大，太阳紫外线强，蚊虫少，大部分蔬菜不施用农药。肥料都是用牦牛、藏猪、羊等天然粪便肥料。但由于交通问题，香格里拉如此优越的种植蔬菜的自然环境没有被挖掘出来。”吕基富如数家珍。
除了从种植源头抓质量，在蔬菜流进市场之前的检测也是必不可少的环节。一直以来，对于吕基富提出的“出口标准蔬菜”“安全蔬菜”等高端概念，不少人抱着怀疑的态度。
“我觉得好蔬菜，一定要有一个标准，一定要去检测，一定要有检测报告。”作为回应，他的回答是一份份SGS检测报告。
O2O时代，生鲜电商会出现“独角兽”吗
吕基富指出，田鲜主要解决用户的三大痛点：一是食品安全的痛点，供港食品是采用英国及欧盟的标准，所以是最安全的食品;二是解决价格高的痛点，好的生鲜餐桌食品逢好必贵，而田鲜要像小米手机一样，去除所有中间环节的成本;三是解决购买不便的痛点，不用去超市排队购买，像滴滴打车一样，形成即时消费、动态消费，吃多少买多少，及时送达。
作为一个在生鲜电商行业里耕耘进入第5个年头的老兵，吕基富吃过不少苦头，也积累了不少经验。他觉得，生鲜电商正因为难做，才意味其中蕴含着更多机会，才会吸引那么多人前赴后继。但同时他提醒，不懂农业千万不要轻易做生鲜，否则会害人害己，因为这行水很深。