最近参加了一个经销商管理动作分解的培训，哎呀妈呀，这可真是
让我大开眼界！
培训一开始，我心里还犯嘀咕：
“
这能有啥新鲜的？
”
结果听着听着，
我发现自己大错特错。讲师那是滔滔不绝，各种案例、数据，跟不要
钱似的往外倒。
我就想啊，也许以前我对经销商的管理太简单粗暴了，总觉得他们
就得听我的。但这次培训让我明白，经销商可不是那么好摆弄的。他
们也有自己的小心思，小算盘。
比如说，在谈到如何制定激励政策的时候，讲师举了个例子，说有
个厂家为了让经销商多进货，给出了高额的返点。可结果呢？经销商
为了拿到返点，不管市场需求，疯狂进货，最后货都积压在仓库里。
这不是搬起石头砸自己的脚吗？我当时就想，我以前是不是也犯过这
样的傻？
培训里还说到要和经销商建立良好的沟通机制，这可太重要了！我
觉得吧，以前我可能太自以为是了，觉得我给的就是对的，他们就得
照做。现在想想，也许多听听他们的想法，说不定能有更好的办法呢？
THE END