六月的骄阳下，我们迎来了又一次的实训，此次实训将成为下一学期毕业最主要的资料，其重要性可想而知。当汪老师给我们介绍实训的任务以及前一界学长们的'实训资料时，更让我们认识到了此次实训任务的艰巨。
大学三年，已匆匆走过了两年，还有半年我们就将走入社会，此次实训也将是我们他如是回迁的一次实践，一次演练，为我们他如是会打好了坚实的基础。让我们认清自己的缺点，给我们一个改进的机会。更让我知道“微笑”是最好的明信片，是与人沟通的桥梁，此次实训让我受益良多。
首先，我要感叹现代超市的种类繁多和产品丰富程度。在参观了多个超市后，我发现超市在商品种类和产品质量上有着很大的竞争力。从食品到衣物，从家居用品到电子产品，超市几乎提供了人们所需的一切。这也说明了如今超市行业的市场竞争十分激烈，只有不断提供创新的商品和高品质的服务才能吸引消费者并保持竞争力。
超市的价格政策也是吸引力的一个重要因素。价格是消费者在选择超市时考虑的重要因素之一。通过与消费者的访谈和分析，我了解到大部分消费者更加注重产品的性价比。他们希望在超市购买到质量好、价格合理的商品。因此，超市在制定价格政策时必须充分考虑到顾客的需求，并努力提供高性价比的商品。价格竞争激烈的同时，超市还需要不断提升服务质量，为消费者提供更好的购物体验。
同时，超市在拓展线上销售渠道方面也需有所作为。随着互联网和移动技术的发展，线上购物成为人们消费日常的重要方式之一。超市业也不例外，许多超市已经开设了线上门店和配送服务，满足了消费者随时随地购物的需求。然而，我在调研中发现，仍有一些超市适应不了这种变革，没有足够的线上销售渠道。这表明，超市行业还存在着适应互联网时代的挑战，必须积极拓展线上销售渠道，以满足消费者多元化的需求。
药店作为医疗健康行业的一部分，在人民健康事业中起着至关重要的作用。为了了解药店的经营情况，我参与了一次药店调研，并撰写了一份报告。通过这次调研，我对药店行业的现状和未来发展具有了更深入的认识，同时也发现了一些问题和挑战。以下是我在调研过程中的一些心得体会。
第一段：报告简介
第二段：药店行业现状
在调研中，我发现药店行业正面临着巨大的变革和挑战。一方面，随着医疗技术的进步和人口老龄化的加剧，药店的市场需求不断增长。另一方面，互联网医疗的兴起和政策的调整，使得药店的经营环境变得更加复杂和竞争激烈。药店需要通过不断创新和提高服务质量，来应对这些挑战。
第三段：药店经营模式变革
为了适应市场的变化，药店正在进行经营模式的变革。除了传统的药品销售，药店开始向健康管理、医疗咨询等领域扩展。同时，药店也开始利用互联网技术，开展线上销售和服务，提高自身的竞争力。这些变革不仅为药店带来了新的利润增长点，也为消费者提供了更多的选择和便利。
第四段：药店服务质量提升
第五段：药店行业未来发展
总结：
通过这次药店调研，我对药店行业的现状和未来发展有了更全面的了解。药店作为医疗健康行业的一部分，将肩负起更多的社会责任和使命。只有不断提高服务质量和适应市场的变化，药店才能在激烈的竞争中取得优势，并为人民提供更好的医疗健康服务。希望我的调研报告可以为药店行业的发展和改进提供一定的参考。
本人自xx年聘用x公司以来，营销管理心市场部出任级市调专员职务，主责本公司市场研究方向工作。具体内容工作包含撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供更多有关建议等。领有同事指帮助，基本保质保量按时顺利完成各级领有精心安排各项工作。
市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、xx市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部并作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作崭新制订主工作职责，公司整体营销策略及购项目销售提供更多专业参照意见及决策积极支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领有认得改良并多样各种专业报告表现形式及结构，多样孟涵盖面并适当提高专业性及读性，减少深化报告种类。领及同事起至再次构建市场部工作架构，理清工作流程，并不断报告模板展开改良加，并使同时实现流程化、专业化，并使市场部市场研究工作逐渐步入轨。
购项目竞品监控市场部轻例行工作。根据购项目周边区域竞品项目长期市场追踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相似样本甄选原则，不断更新具备代表性竞争楼盘样本展开卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，自学及先进经验竞争手顺利卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应当于销售说词及推展策略改良工作，购项目销售起至实际推动并作。不但顺利完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起至协调推动并作。
完成本职工作同时，间暇期间配合其同事进行售项目维护工作，同样得定成绩。
虽然市场部市场研究工作已步入轨，但尚处在起步阶段，须要改良及提高地方。本人工作还缺少积极主动主动性，沟通交流颇为严重不足，市场敏感度尚待改良。报告深入细致度涵盖面尚待加。今工作虚心学习，不断改进加，逐步推进市场研究工作，营销决策及项目销售工作作出自己理应贡献。
家具市场是一个充满竞争的市场。市场上有很多家家具品牌，其中有些品牌很有名，有些则不那么出名。这些品牌之间的竞争非常激烈，他们不仅在产品质量、设计和价格方面进行竞争，还在销售和营销策略方面进行竞争。在这个市场中，只有那些有竞争力的品牌才能在市场上生存并获得成功。
人们在购买家具时会更加注重品质和外观设计。消费者们往往会更倾向于购买质量更好、设计更优秀的家具。在这个市场中，品牌和设计是两个非常重要的因素。有些消费者会愿意花更多的钱购买高质量的家具，而有些消费者则会更注重家具的设计和外观，而不是质量。因此，家具品牌和设计的力量非常大。
家具市场是一个充满竞争的市场，而品牌和设计是非常重要的因素。由于市场具有极大的发展潜力，因此制造商需要不断创新和适应市场变化的挑战。我相信，在这个市场中，只有那些有竞争力的制造商才能在市场上生存并获得成功。
20xx年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20xx年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。
一、搞好前期调查，努力做到有备无患
1、做好调研，充分了解市场情况。
通过在公司几年工作的累积，我认识到必须想要在一个地方开拓业务、成立公司，必须对当地市场存有一个全面的介绍。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了非常大的功夫对当地燃气情况展开了精细的介绍。通过调研，我辨认出目前东北地区燃气市场非常纷乱，竞争也异常的惨烈，不但存有一些老牌大型燃气公司，也存有一些集团公司新近转型至崭新能源行业队伍中，更是弥漫着房地产、采暖和土建等小老板，堪称“全民皆燃气”，竞争的惨烈程度就是我始料未及的，我公司想在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。
2、分析自身优势，找准工作切入点。
在对整个东北燃气市场展开详尽的介绍后，我又对本公司的优势展开了分析，首先，我公司属民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当健全，在对事情的决策上，不像是大型国企那样须要很长一个过程；其次，我们公司虽说名气没那些大型的国有企业那么嘹亮，但是我公司也属非正规的燃气企业，出外也存有一定的知名度，不像是当地这些房地产、土建和采暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司就是一个极好的挑选；第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业无法顺利完成的，我公司可以单一制或分项承揽，这样可以和那些个人、小老板找出不少合作机会。
二、开展工作，认真完成各项工作任务
2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。
3.20xx年我全程参予了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的全面收购工作，从初期的公司市场调查，至各种审计工作，最后至成功发送，虽然就是刚刚碰触这些工作，但是我在其中也起著了一定促进作用，更关键的就是这样的一次经历将对我今后的工作产生关键的影响。
5、工作中，著重充分发挥自身优势，积极主动协调公司领导和有关部门顺利完成适当工作。例如参予康平项目时，我充分发挥了以前在办公室工作时的特长，基本建设招商合约并成功与政府部门签定，保证公司项目顺利进行，并顺利完成康平项目前期登记注册工作。
6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报；在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。
三、强化自学，著重提高个人素质
一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20xx年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。
我将课堂教学工作作为介绍市场研发和提升个人素质的自学机会，从实践中回去自学理论知识，再将教给的理论知识，应用领域至实践中去。不断改进自学方法，讲究学习效果，“在工作中自学，在自学中工作”。
四、工作斩获互动
通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20xx年有一定的工作收获，主要有六个方面。
（一）有效率分析业务信息，对市场业务脆弱
（二）信息搜集渠道有效率广为，信息搜集精确
（三）虚心学习，能够汇报相同意见
在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。
（四）著重辨认出严重不足，著重细节
（五）熟识项目流程，能串联团队通力合作
通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。
（六）能琢磨谈判对象思维，提升谈判水平
在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。
五、工作中的严重不足
通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。
（二）能在团队主动明确提出自己的见解
20xx年，对于我来说或许就是个不理想的一年，或许就是变化的一年，或许就是使我蜕变提升的一年！这一年我的工作性质出现的飞跃性转型，从后勤轻易进军至市场，从办公室跑至项目一线，并使我达至了自我的脱胎换骨与自我实现的目的，在这里就我工作的转型我再次非常感谢公司领导对我的信任与工作的委任，并使我存有了长足进步。
这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！
近年来，随着人们生活质量的不断提高，家居环境的舒适度也越来越受到重视。为了满足市场需求，家具行业层出不穷地推陈出新，不断提供更加高质量和多样化的产品。而为了更好地了解市场变化和消费者需求，我参与了一项家具调研，并撰写了一份报告。通过这一过程，我深刻地体会到了家具行业的发展潜力和市场竞争的激烈程度。
首先，在调研过程中，我发现了家具行业正朝着健康环保的方向发展。消费者对于家居环境的要求越来越高，希望能够选择到真正健康、环保的家具产品。在我所调研的家具商店中，有一家专门销售环保家具的店铺非常受欢迎。这家店铺提供的家具产品全部使用天然材料，并且在生产过程中严格控制不使用任何有害物质。这种环保家具受到了很多消费者的青睐，不仅因为它们的质量和外观优于其他产品，更重要的是这些家具能够给人们带来健康和舒适的生活环境。这个调研结果让我更加意识到，未来的家具市场将更加注重环保。
其次，通过调研我也了解到，家具的个性化需求越来越明显。现在的消费者希望在家居装饰中展现自我个性，追求与众不同。因此，定制家具成为了一个新的`热点。在调研中，我发现了一家专门从事定制家具的企业，提供各种各样的个性化家具方案。消费者可以根据自己的需求和喜好，在设计师的指导下定制自己独一无二的家具。这种定制化服务使消费者感到非常满意，因为他们不仅可以拥有与众不同的家具，还可以参与到家具的设计过程中来，增加了亲和力和满足感。我认为，随着生活水平的提高，个性化定制家具将会越来越受欢迎。
最后，调研报告的撰写过程让我更加深入地了解了家具行业的市场竞争。在调研过程中，我发现市场上的家具品牌众多，竞争非常激烈。为了能够在市场中立足，企业需要提供高质量的产品、有竞争力的价格和良好的售后服务。同时，企业还需要紧跟市场的变化，不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。在调研报告的撰写过程中，我对于市场竞争的激烈程度有了更深刻的认识，也明白了企业要想在这个行业中取得成功并不容易。
综上所述，参与家具调研并撰写报告的经历让我对家具行业有了全新的认识。我体会到了家具行业的发展潜力和市场竞争的激烈程度。环保、个性化定制、电商平台和市场竞争是家具行业当前和未来面临的重要问题和挑战。只有抓住机遇、不断创新和提高市场竞争力，才能在激烈的市场中立足并获得成功。
活动项目一：活力晨跑，创业讨论
实践队首先进行了晨跑，并进行了创业项目的讨论。通过晨跑，队员们了解到晨跑有利于身体健康，而一个健康的体魄是创业所必须的；而通过了创业项目的讨论，队员们懂得了一个正确的策划对创业的重要性。
队员们早起晨跑
活动项目二：激烈讨论，设计问卷
队员们分成两组展开激烈讨论，充分发挥团结协作的精神，最后做出了两份调查问卷，为此创业调研奠下了良好的基础。在活动开展的过程中，大家对待调查问卷设计的态度十分诚恳，不急不躁，小心谨慎，充分展现了“闽南行”创业调研寒期社会实践队的良好精神风貌。
活动项目三：细心调查，交流互动
队员们在第三天来到温州市区五马街道开展了关于大学生创业情况和大学生创业成功率的问卷调查活动。此次调查，是实践队和市民的之间的一次互动，实践队将会积极吸取市民的意见和建议，总结出更多创业意见，更好为大学生创业服务。
活动项目四：采访学姐，积累经验
为从创业成功的人身上吸取更多教训，实践队到茶山镇上去采访毕业后创业成功的学姐、学长了，此次采访，实践队队员们不仅接触到了创业成功的大学生，而且在他们身上还学到了一些知识，懂得了创业不可一蹴而就，要积累经验，经过许多努力与经验的积累，最后创业才能成功的道理。
活动项目五：实地参观，深入了解
为了在现实中学到更多，队员们到了国智9号创意街区进行了参观，经过一下午在国智9号的参观了解，队员们对创业又有了新的想法与心得，并且明白了有些事情不能只是表面看看，还要深入了解，并且去尝试，才能知道可不可行。
在此次创业调研寒期社会实践中，队员们深切地了解了创业的困难，也加深了对大学生创业的了解，明白了正确的策划、从身边做起、从小事做起对成业的创业性。我们应从实践中总结经验，为大学生创业贡献出自己的一份力量。