在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课
之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的
我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参
与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一
堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之
前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙
起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的
`产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需
求，从而确定一下适合开发的市场;其次，研发出一个能满足消费者需求，并具
有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客
碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应;最后还重
要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员
理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，
对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于
刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候
将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们
市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，
成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与
定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨
论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，
一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协
力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。
其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我
们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润
太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需
求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我
们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业
同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们
上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下
一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴
自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而成员之间互相指责。因为这场比赛
不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是
赢家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重
要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作
模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我
们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我
们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!
市场营销课心得体会2
在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是
一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市
场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，
我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是
创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益
的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定
位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反
馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自
己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插