浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文
一、树立正确的市场营销观念
市场营销观念是企业进行市场营销活动时的指导思想和行为准则的总和。企业的市场营销观念决定了企业如何看待顾客和社会利益，如何处理企业、社会和顾客三方的利益协调。企业的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。
（一）生产观念
生产观念流行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的商品，企业应当致力于提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。
（二）产品观念
产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品因此，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。在这种观念的指导下，企业常常迷恋自己的产品，而可能导致营销者患上“营销近视症”，以至于没有意识到产品可能并不迎合市场需求，甚至市场正朝着不同的方向发展。坚守“酒香不怕巷子深”等就是产品观念的很好例证。
（三）推销观念
（四）市场营销观念
市场营销观念形成于20世纪50年代。该理念认为，实现企业目标的关键在于明确目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。所以，市场营销观念是以满足消费者需求为出发点的，即“消费者需要什么，就生产什么”，“发现需要并高度满足它们”，而不是“生产产品并设法销售出去”。
二、农产品营销新思维
（一）农产品品牌营销
（二）农产品服务营销
（三）农产品绿色营销
（四）网络营销
网络营销是指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具开发、满足或创造顾客需求，进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动，满足经营者与消费者之间交换产品的过程。是社会信息化的必然产物。
（五）农产品文化营销
农产品文化营销一般给予产品、品牌以丰富的个性的文化内涵。文化营销是指产品作为文化的载体，通过市场交换进去消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神的追求的各种文化要素。
（六）产品体验营销
体验营销是指经营者通通过采用让目标消费者通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验经营者提供的产品，让顾客实际感知产品的品质、性能等，从而促使消费者认知、喜好并且购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的产品需求为目标，以服务为平台，以体验为载体，经营高质量产品，拉近经营者和消费者之间的举例。
参考文献：
[1]郭国庆.农产品营销学通论[M].北京：中国人名大学出版社，2005.
[2]农业部农民科技教育培训中心.农产品市场营销[M].北京：中国农业大学出版社，2009.