心中有不少心得体会时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，
这么做能够提升我们的书面表达能力。那么写心得体会要注意的内容
有什么呢？以下是小编收集整理的关于市场营销的心得体会范文（精
选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销的心得体会1
对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学
科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市
场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为
基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性
应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角
的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的
特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。
随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经
极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场
营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：
（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的·有意识的
流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁
克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果
能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销
压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的
第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场
营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未
来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施
是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营
销过程末端的推销不可能没有压力。
（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，
以适应消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需
求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾
向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
（3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、
分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市
场营销活动的主要内容。
（4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的
经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生
命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产
值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为
企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活
动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销
你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在
营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只
要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从
生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观
念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销
观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的
之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场
营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还
要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的
灵魂和内核。
（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜
欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产
效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的
产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、
产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场
营销管理也受产品观念支配。
（3）推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因
而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购