日，中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培
训，
作为市场部的一员，
我有幸参加并受益匪浅。
随着社会的快速发展、
竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌
握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。对
于初涉市场的我们就更为重要。
彭老师主讲的“
FAB
销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营
销理念和营销技巧，令人受益匪浅
;
同时还以幽默激情的言语传授了我
们许多做人、做事的道理，令人终生受益。
下面仅就我参加“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和
一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共
同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机
孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事
预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备
和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得
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