靠诚信发展借政策转型

“品牌、诚信、创新、共赢是我们的经营理念，现在公司正处于转型期，更需要坚持这八个字。”这是陕西庄稼汉农资有限公司总经理曹彬经营农资20余年最深的体会，他认为一个优秀经销商不仅要有好的产品和销售网络，更要学会借力政府支农政策发展。

曹彬曾在榆林市供销社系统工作，后于1994年下海，在原有庄稼医院的基础上创办了“陕西庄稼汉农资有限公司“，凭着技术为农、诚信经营、质量至上的思路，公司迅速发展成为注册资本超过1000万，基层网点180多个，连锁店30多家的中型农资经销和肥料生产企业。

“现在农资经营和1999年相比有了很多变化，这是我们转型的重要原因。”曹彬说，首先是供大于需，农户都由排着队到供销社购买农资变成现在的随时用、随时买；其次，产品多样化，市场上各种新型肥料、专用肥料发展很快，老百姓选择空间越来越大；最后，农资销售模式层出不穷，不创新就会被市场淘汰。

庄稼汉农资是双联复合肥在榆林市的特约经销商，年销售量千吨以上。虽然下属网点很多，但近几年网点数量的减少给庄稼汉农资带来不少挑战，尤其是公司刚刚转型做生产，销售量萎缩让他感到必须寻找新的思路。什么原因造成的？曹经理调查后发现，原来近几年榆林市政府加大支农惠农政策，销售农资的供销社都有补贴，基层供销社系统在政府的大力扶持下又重新焕发生机，成为农户购买农资的新渠道，很多村级经销点就这样被逐步取代了。

“庄稼汉发展的机会又来了！”这让曹经理感到莫大的感动，在他看来，供销社系统在群众当中非常有威信、渠道稳定、回款率高，这对公司转型非常有利。经过努力，庄稼汉凭借优异的质量和信誉成功进入供销系统，受到农户青睐。

“与双联复合肥的合作让我感到，产品质量是企业发展的根基，精细服务是稳定产品销售的法宝，但还要了解支农惠农政策，根据政策调整思路。今年的‘一号文件’提出要科技服务促农丰收的重要指示，现在榆林市逐年加大支农惠农力度，这都是庄稼汉转型面临的机会。”曹彬表示，庄稼汉正在探索连锁经营模式，希望未来能够以庄稼医院为基础、优质产品为载体，为西北农业丰收作出新的贡献。